西班牙做生意注意什么
⑴ 我可以旅游签证去西班牙做生意吗
不可以,旅游签证明确规定不能从事旅游以外的其他活动;如果申请人去西班牙做生意应该办理商务或者工作签证,若申请人持旅游签证去西班牙做生意,一旦发现会被遣送回国和面临罚款的,而且对于后期出国很大不利。
⑵ 你觉得去外国做生意应该注意一些什么
在国外做生意,一定要了解国外的市场,了解你所做行业的行情和价格,价格不能和当地的市场价有太多的出入,不然就不会有人买你的东西了。
⑶ 做生意要注意什么
1:你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜);2:你永远不知道自己做的对不对(所以做事情不要缩手缩脚);3:你永远不知道今天的客户,明天会不会成为竞争对手(所以关系再好,有些事情也要保密)。 1:在工厂时,客人抱怨价格太高时,我总是说一分钱一分货,以质量好来回复。进入贸易公司后,才知道价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例,光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家,客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候,千万不要以为以他的价钱根本转不出去。 2:如果客人说要验厂的话,你的机会就来了,千万不要嫌麻烦,只有大客户才会在下单之前验厂的。 3:不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务,和我谈价格时,大谈他的一个大客户如何如何,说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法,等于是在封我的嘴,我当时就感觉他已经吃撑了,再给饭也不要了。 4:答应的事情要做到,即使完成不了也要提前告诉客人,不要拖到客人来问才说。诚信太重要了,不只是公司,个人诚信也很重要,即使单子没做成,至少保住了在客人面前的诚信,无论是对业务,还是对自己将来的发展都大有好处。 5:报价要有技巧。关于这个问题,已经有很多帖子,但我不吐不快,因为居然有的工厂业务把价格报个天高(比其他工厂高3~4倍!!),还好意思说自己是因为质量过硬,在我追问到底好在哪里,又说工程人员比较清楚,自己不知道!!客人都不傻,如果相同容量的MP3,报价比SONY还高的话,又有谁会感兴趣呢? 6:接到客人讯盘时要及时回复,即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复,报价时,客人已经飞掉了。对于那些在阿里或者环球资源上做广告,每天有大量讯盘的业务,这点尤其重要。 7:生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述,简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时,最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美金的单子,具体原因不方便说明,但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了,我没察觉出这个电话的重要,结果单子被别人抢了,郁闷了好一阵。 8:不要轻易的对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如,客人的目标价格实在是做不下来,可以说“我再帮您和老板争取一下”,或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。 9:参加展会时,我最喜欢在第一天去,因为除了第一天,大多数参展的业务都没有了激情,对于客人的寻价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼睛睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天,拜托各位打足12分精神,给每一个到你展位的客人良好的印象。 10:坐在办公室里,重复着千篇一律的工作,发邮件,收邮件……很多人干了几个月却没有订单,甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫,来到贸易公司,才知道,原来的客户开发很没有目的性,即,根本没抓重点客户,而是泛泛的联系,自然很难有成果。做业务,在开始向新客人发邮件前,一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如,如果你是做廉价小礼品的,又想开发美国市场,你就要知道目标客人是WAL-MART, DOLLAR TREE, DOLLAR GENERAL.……做文具的就要知道目标客人是OFFICE MAX, OFFICE DEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCITY, RADIO SHACK, STAPLES……这些客人只要攻下一家,业务量就够老板笑几个月了。 11:关于报价单的问题。现在的客户大都有自己的报价单格式,方便比较,但是有工厂的业务不能理解,甚至偷懒,总是不能及时,完整,正确的填写,总觉得自己的报价单就OK了,不需要再填那么复杂的东西。但是站在客人的立场上,如果一个工厂的业务人员,连报价单那么简单的东西都做不好,怎么会放心把订单交给你呢。 12:关于商业技巧的问题。如果大家想成为真正的业务的话,就要注意一下外贸以外的东西,我是指除了单证,报关等等只有外贸才会涉及的东西,还要多多向国内的业务员学习业务的技巧。这一点我以前也发过帖子,不过并没有得到广泛的认同,而本人在实践中深刻感受到外贸业务在如何做生意,以及商业嗅觉上比国内的业务员差的好多。大家虽然面对的市场和客人不同,但是,商业的技巧是互通的。(PS.本人的LP在世界第一大贸易公司工作,是公认的金牌业务员之一。本人正在LP帮助下学习商业技巧) 13:关于付款方式。做外贸生意,付款风险大,所以,在考虑付款方式时,要首先注意控制风险,这个道理大家都明白,那么,如果客人的付款方式和你的风险控制发生冲突,影响成交时,该如何既拿到订单,又确保收款呢。本人只有笨办法,去找中国出口信用保险公司,虽然手续复杂,但是一旦承保,绝对安全。 14:业务和老板的关系。我在和工厂谈判时,明显感觉到和老板谈比和业务谈有效果,因为业务永远都不知道老板的底线在哪里,这就带出一个问题,业务在准备谈判时,到底该知道多少。千万不要以为老板把BOM单丢给你,就是对你的信任了,如何把握老板的心态,也是业务员要学习的东西,特别是在价格谈不拢时。 15:这一条要特别送给工厂的业务员。因为在我的经历中,工厂,特别是大工厂的业务,服务意识很差。我说的服务不是说客人来了端茶倒水,而是说在日常与客人交流和处理问题上,要有不光做好产品,还要做好服务的意识。例如,我要一个业务帮我处理样品的事情,他做着做着就烦了,抱怨说他的客人中我是最烦人的一个。试想,如果饭店服务员一边给人倒茶一边埋怨客人,他还能干下去吗。这里要提醒一些年轻的女业务,不要在客人面前耍小姐脾气或者撒娇,即使平时和客人关系再好也不可以,外贸生意讲究的是严谨,细致的作风,切不可在客人面前显示出小女人的面目。 16:现在有的营销书上强调业务员在见客户时,一定要不卑不亢。但是很多业务只做到了不卑,在客户面前很酷。酷也就算了,很多问题一问三不知,连工厂的基本状况都还不了解,而且摆出一副“你的问题真可笑”的表情。看来,做到不卑很容易,但是同时做到不亢,就不是那么简单了。
⑷ 跟欧洲人做生意要注意什么
个人觉得 诚信是立人之本,另外和外国人做生意要谨慎行之,考虑慎重,可以对他的诚信记录做个调查,外国人相对中国人考虑的东西不同方向,你们谈生意时我觉得开诚布公是最重要的,把你们觉得应该要解决的问题说清楚了
祝你成功!
⑸ 跟西班牙客人做生意需要注意些什么问题
交货时间,品质,付款方式。外贸都差不多
⑹ 和外国人做生意要注意什么,要考虑什么
1不要卖关子,外国人很简单,所以有话直说,这样体现你的坦陈。
2做生意时不要靠价格取胜,关键要靠质量,服务。
3请客时不要弄大场面,因为外国人会感到你很浪费。
4注意自己的仪态。
⑺ 与外国人做生意要注意的几点技巧
当外国客户对某些商品进行询盘之后,能否快速准确的进行发盘显得尤为重要。对于不同的客户,咱们的报价自然是不同的。如果给同一个客户多次的发盘,但是价格出入过大,自然在客户那里就丧失了信任感。都知道这是大忌,但是又没有好的方式快速查询过往发盘情况,就略显尴尬了。(推荐使用汇信外贸ERP软件,发盘阶段下方自动显示给该客户的历史发盘情况,大大规避风险。)言归正传,尤其是在第一次发盘的时候,需要考虑下咱们的底线,在底线的基础上稍微高些便可。如果咱们第一次的报价正好报到对方的心理价位,那么除了能多成交一个客户,我想我们还会多了一个朋友。这里还需要考虑的因素主要包括:对方是新客户还是老客户,对方的实力怎么样,信用怎么样(根据过往成交记录,成交、付款情况),对合同条款是否有特殊要求等等······
值得注意的是,千万不要漫天要价。欧美客户更加的重视利益,他们做生意就是为了实际利益。一般情况下他们询价之前都是对价格做了充足的估算,如果价格相差太多(包括发盘价过低)他们很可能会直接Pass掉
⑻ 和西班牙人做生意,他们爱谈价格吗有什么特点
西班牙人的谈判风格;
1、西班牙人常使谈判对手感到傲慢;
2、西班牙人注重穿戴,不愿看到穿戴不整的人座到谈判桌上来;
3、西班牙人各地区差别很大;
4、在生意中,西班牙人强调维护个人信誉,一旦签订合同,一般都非常认真加以履行。