马来西亚客人的价格怎么报

Ⅰ 马来西亚的客户那边清关时的进口税怎么算的

进口关税是一个国家的海关对进口货物和物品征收的关税。各国已不使用过境关税，出口税也很少使用。通常所称的关税主要指进口关税。征收进口关税会增加进口货物的成本，提高进口货物的市场价格，影响外国货物进口数量。因此，各国都以征收进口关税作为限制外国货物进口的一种手段。适当的使用进口关税可以保护本国工农业生产，也可以作为一种经济杠杆调节本国的生产和经济的发展。计算进口关税税款的基本公式是：进口关税税额=完税价格×进口关税税率。

温馨提示：以上解释仅供参考。
应答时间：2021-07-01，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
[平安银行我知道]想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~
https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

Ⅱ 如何给客户报价

首先我们要明白：
价格永远不是销售的决定因素！
谈价格为了不陷入“价格战”，唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。
我用“三部曲”来解决：
第一步：简明扼要，宣传公司和品牌；
第二步：寻找客户问题的重心，由浅入深，层层深入；
第三步：说出自己的与众不同。
直到完全阐明自己品牌的优势后，才可谈到价格。
过早谈价，势必会造成价格战；好业务一般至少会在客户三次询价后才谈到价格。

应对价格异议
尽管直销员在报价之前已经向顾客充分地展示了产品的价值，但是仍然可能遇到顾客对价格存在异议的情况，因为顾客总是希望以最低的价格买到最实惠的产品。这个时候直销员就需要掌握处理价格异议的技巧。
1．“三明治”法
如果顾客一提出异议，直销员就立即反驳，“你错了，好货不便宜，你懂吗？”这样的话犹如利剑，很容易伤害顾客的自尊心，甚至激怒顾客，引起不快。这个时候直销员可以采用“三明治”法处理异议。所谓“三明治”法就是“认同+ 原因+ 赞美和鼓励”的方式。
比如说直销员在介绍完产品之后，顾客还是说产品太贵了，直销员可以这样说，“您说得对，一般顾客开始都有和您一样的看法，即使是我也不例外。但您经过使用就会发现，这种沐浴露的质量真的非常好，而且是浓缩型的，用量也非常省。您完全可以试一下，相信像您这么精明的消费者是不会选择错误的。”直销员先是表示与顾客有相同的看法，使顾客感受到自己得到了对方的理解和尊重，这自然也就为直销员下一步亮出自己的观点、说服对方铺平了道路。一般来说，顾客都明白“一分钱一分货”的道理，当顾客得知产品价格高是因为质量好的缘故，再加上销售员对其适当的认可和理解时，顾客对于价格也就不会再争议了。
2．比较法
顾客购买产品一般都会采取货比三家的方式。这个时候直销员就要用自己产品的优势与同行的产品相比较，突出自己产品在设计、性能、声誉、服务等方面的优势。也就是用转移法化解顾客的价格异议。常言道，“不怕不识货，就怕货比货”。由于价格在“明处”，顾客一目了然，而优势在“暗处”，不易被顾客识别，而不同生产厂家在同类产品价格上的差异往往与其某种“优势”有关，因此，直销员要把顾客的视线转移到产品的“优势”上。这就需要直销员不仅要熟悉自己销售的产品，也要对市面上竞争对手的产品有所了解，才能做到心中有数，知己知彼、百战不殆。
另外，直销员在运用比较法的时候，要站在公正、客观的立场上，一定不能恶意诋毁竞争对手。通过贬低对方来抬高自己的方式只会让顾客产生反感，结果也会令直销员失去更多的销售机会。
3．化整为零
如果直销员把产品的价格按产品的使用时间或计量单位分至最小，可以隐藏价格的昂贵性，这实际上是把价格化整为零。这种方法的突出特点是细分之后并没有改变顾客的实际支出，但可以使顾客陷入“所买不贵”的感觉中。
一位直销员向一位大妈推荐保健品，大妈问他多少钱，这位直销员未加思索脱口而出，“450元一盒，三盒一个疗程”，话音未落，人已离开。试想，对于一个退休的大妈来说，400 多元一盒的保健品怎么可能不把她吓跑呢？没过几天，小区又来了另一位直销员，他这样告诉那位大妈，“您每天只需要为您的健康投资15元钱”，听他这么一说，大妈就很感兴趣了。产品价格并没有改变，但为什么会有截然不同的两种效果呢？原因是他们的报价方式有别。前者是按一个月的用量报的，这样报价容易使人感觉价格比较高；而后一位直销员是按平均每天的费用来算的，这样这位大妈自然就容易接受多了。
1960 年，美国营销学家杰罗姆· 麦卡锡提出了着名4P
组合，即产品（Proct）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）的营销组合。由此可见价格因素在销售过程中的重要性。虽说价格不是决定销售的惟一因素，但是直销员掌握好和顾客谈价格的技巧，就能在销售过程中尽量避免因为价格问题产生的失误，使销售业绩再上一个新台阶。

如何和客户谈价格之二？
价格是商品价值的货币表现形式，它直接影响消费者心理感知和判断，是影响消费者购买意愿和购买数量的重要因素。有经验的直销员都知道，价格问题谈得好就是成交的前兆，谈得不好就是销售失败的信号。那么当谈到价格问题的时候，直销员该如何应对呢？
不要急着谈价格
曾经有这样一个案例，说的是一个直销员向顾客推荐牙膏，顾客本能地问他多少钱，直销员心直口快，同时也缺乏经验，他告诉对方牙膏30
块一支，顾客立刻觉得“太贵了”，后来不管那个直销员再怎么解释，都无济于事。这个时候直销员也许会问，不急着和顾客谈价格那谈什么呢？
1．先价值，后价格
直销员在向顾客介绍产品的时候，要避免过早提出或讨论价格，应该等顾客对产品的价值有了起码的认识后，再与其讨论价格。顾客对产品的购买欲望越强烈，他对价格问题的考虑就越少。让顾客认同产品价值的最有效的方法就是做产品示范，俗话说：耳听为虚，眼见为实。任你再怎么滔滔不绝地讲解都比不上让顾客真真切切地看一遍产品展示来得实在。
2．了解顾客的购物经验
顾客对于产品价格的反应很大程度上来源于自己的购物经验。个人经验往往来自于自身的接受程度所形成的、对某种产品某个价位的知觉与判断。顾客多次购买了某种价格高的商品回去使用后发现很好，就会不断强化
“价高质高”的判断和认识。反之，当顾客多次购买价格低的商品发现不如意后，同样也会增加 “便宜没好货”的感知。
值得强调的是，在一对一个性化的销售过程中，直销员完全有时间了解到顾客的购物经验，从而对顾客能够接受的价位进行准确地判断。有个销售化妆品的直销员，她的顾客平时消费的产品价位都很高，同时也认为高价位才是品质的保证和身份的象征，于是她总是毫不犹豫地向顾客推荐自己销售的产品中比较高端的产品。
3．模糊回答
有的直销员问，如果遇到顾客非要首先问价格该怎么办呢？这个时候可以采用模糊回答的方法来转移顾客的注意力。比如说当顾客问及价格时，直销员可以说，“这取决于您选择哪种型号、那要看您有什么特殊要求”，或者告诉顾客，“产品的价位有几种，从几百到上千的都有……”即使直销员不得不马上答复顾客的询价，也应该建设性地补充，“在考虑价格时，还要考虑这种产品的质量和使用寿命。”在做出答复后，直销员应继续进行促销，不要让顾客停留在价格的思考上，而是要回到关于产品的价值这个问题上去。
总之，价格是销售的最后一关，支付能力与支付意愿之间总是有差异，购买意愿没有形成之前，谈价格是没有意义的，没有购买欲望，就没有谈价格的必要。

报价看似是个很简单的问题，其实不然。报价太高，会把客人吓跑，太低了自己又吃亏，只有一个合理专业的报价，才能为我们赢来更多的客户。怎样才能做到合理报价呢?这里是有一定技巧的。

企业成立之初，必要的准备工作做完后，便要考虑如何向外推广业务。这时，你的业务开展得是否顺利，订单量签得是否够大，如何跟客户报价是重要因素。在跟客户报价之前，首先要清楚两方面的因素—客观因素和主观因素，只有充分考虑到这两方面的因素，才能制定出较为合理的、自己能接受的价格底线，然后才能向客户报价。

客观因素
兵家常说：知己知彼，百战不殆。首先，你要尽可能先从多方面了解客户的情况，这样才有助于你有的放矢地对他进行针对性的报价，即“个性报价”。比方说，如果一个客人向你询价，你就应先了解这个客户是哪个国家、哪个城市的，是否属于你们产品的销售群体，其主要的产品经营范围及销售方式，是批发、零售还是邮购，是大客户还是小的中间商，他的购买能力及诚意，他对产品的熟悉程度等等，以这些为基础资料建立一个详尽的客户档案，再根据以下这几个大众性的原则，最后报出价格：

1.如果对方是大客户，他的购买力较强，你可适当将价格报高一点，反之偏低。
2 如果客户对该产品和价格都非常熟悉，建议你采用“对比法”，在跟他谈判时，突出自己产品的优点、同行的缺点，价格再接近底价，才有可能从一开始就“逮”住客人。

3.如果客户性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把他给吓跑。
4.如果客户对产品不是很熟悉，你就多介绍一些该产品的用途及优点，价格不妨报高一点。

5．如果有些客户对价格特别敏感，每分每厘都要争，而他又很看中你的产品，你一定要有足够的耐心，跟客人打一场“心理战”，询问或揣摩一下客人的目标价格，再跟自己能给到的底价比较一下差距有多大。比如他的目标价格是12元，而你能承受的价格是13元，你最好报14元，还价时你可分多步骤走，先让多一点，让客人看到希望，接着的让利一步步减小，千万不可以一步到位，而应步步为营，让客人慢慢尝到甜头，看到希望，但又要通过艰苦努力获得，让客人最后有一种赢了的感觉。

请记住，一定不要一开始就直接给客户最低的报价，因为如果你在谈判结束之前就全盘让步，最后时刻你手中就没有调动买方的砝码了。
主观因素

产品价格的高低跟它的质量和供求关系等息息相关。报价之前，你首先要对自己的产品及价位、主要目标市场、同类产品及价格做一个充分的了解。一般情况下是这样的：

1．如果你的产品质量相对更好，报价肯定要更高。
2．如果你的产品在市场上供不应求，当然也可以报更高的价。
3．如果你的产品是新产品，款式又比较新颖，通常报价比成熟的产品要高些。
4．即使同一种产品，在不同的阶段，因受市场因素和配额等影响，报价也不尽相同，一定要多方了解有关信息，锻炼出敏锐的嗅觉。
除了这两点因素，在报价时，还有一些技巧可以运用。
报价技巧
如果你的产品价格较高，在报价时，就要想办法使客户充分认识到你的产品在其它方面的优势。

有一个保健品公司出售一种特别昂贵的妇女口服液，它的价格与竞争对手的比起来要高出很多，但是推销员向经销商介绍该产品时，强调的是它的效果和用量，即它的效果是同类产品无法相比的，况且每天只服用一只就可以，不像其它产品每天要服用三只，这样算下来，它的价格也就不高了。这名推销员的报价方式，就使人易于接受。

另外，报价的同时还应将交货期、付款方式、订单数量等主要交易条件一同摊出，即不要只限于价格一个问题，而应将其它条件作为互动。客户可能对交货期非常重视，本来你报的交货期为35天，而客户提出30天交货。在可行的情况下，你可以满足客人的交货期，但以交货期限太紧张为由，适当提高一下价钱，这时对方也有可能接受，你就能为自己多争取到一分利润。

Ⅲ 去马来西亚旅游带多少钱，马来西亚旅游要多少钱

马来西亚不接受中国ATM卡。
说到马来西亚旅游，马来西亚是最好消费的国家，不管吃喝玩乐都很便宜，那么要看看你去玩几天，去那里玩，如果你说你在槟城兰卡威，那么可以自助游，2-4个人一辆车约马币200一天，包括油费保险。住宿可以找干净市区一天约马币100，吃喝玩乐，这个不成问题了，满街小巷都可以看到，那么你可以算算一下，你去玩几天，几个人，要怎么玩法了。
最好申请一张国际信用卡，有些酒店租车手续需要。酒店押金可以刷信用卡，不必带那么多现金。

Ⅳ 请问在做外贸收到询盘时，客人要求报价，那是用人民币报价还是美元报价，还是怎么样外贸新人就此谢过

看具体的客人要求，是国外的客户，要报美金价格，而且最少是FOB价格，注意产品的体积，包装细节等，最少定量和货期。
如果是国内外贸公司，那报人民币价格，注意告诉这个价格是否含发票，17%的增值税发票，出厂价格也可以。其他细节也还是包括。

Ⅳ 马来西亚吉隆坡坐台小费是多少那里客人大方吗

马来西亚吉隆坡歌厅坐台被抓怎么处罚 必须出示有效身份证；此外，经常会验尿以检测是否嗜毒；如果没有什么犯罪嫌疑，第二天就可以出来。

Ⅵ 外贸上，知道客人的国家，要报CFR价格 港口选择该怎么弄

如果有具体客人的，当然是先问客人的目的港具体是哪一个？
如果没有，你可以选择一个此国家比较常听到的港口去报价，然后注明此价格的港口，如果客人国家的港口不是多，就让货代忙报每个港口的费用给你，当然这有点麻烦，一般人家每天也是很多事情要做的，最好就是有具体港口啦。

Ⅶ 怎么给客户报海运费

情况一：如果是外贸公司

首先，问清楚外国客户以前在哪家货代公司走过货。

其次，联系外国客户提供货代公司，告知实际货物情况、起运港、目的港等等相关信息，一般都能获得基本海运运费报价。

最后，向外国客户报价。

情况二：如果是货代公司

首先，问清楚外国客户的货物情况。

其次，根据外国客户提供的情况整理相关的费用，比如报关费、保险费、清关费等等。

最后，向外国客户报价。

Ⅷ 马来西亚的消费水平怎么样

在唐人街的夜市上有一种烤鱼，味道还不错，价钱好像是15马币左右。但是喜欢喝酒的朋友要特别注意了，马来西亚的啤酒很贵，要10多马币，钱还是省着点花吧，到国内再和朋友畅饮吧。
在马来西亚，不管是奢华的星级酒店还是低档旅馆应有尽有，完全没必要为住宿而烦恼。马来西亚酒店的价格主要是由位置、环境决定的，如果酒店处于市中心，装修又特别豪华，那一晚250马币是最少的了。如果设备比较简单的话，应该在100马币左右。如果远离城区，条件又很简陋，那就更便宜了。要是你的旅游经费够多的话，选择一家环境好点的酒店是最好不过的了。
马来西亚也是个购物天堂，高档时装、手表、化妆品一般都比国内的便宜，尤其赶上打折的时候，价格就更低了。另外，在马来西亚买奢侈品，不用担心质量问题，一般都是真货，几乎没有假货。
总的来说，马来西亚的消费水平并不是很高，跟国内差不多。

Ⅸ 外贸新手，不知道怎么跟客户谈价格，要怎么报价呢

一般公司都会给你个外贸指导价的吧~新手报价要多和老板或者外贸经理商量，看客人的订单量多大，是要FOB还是CIF或者CFR

Ⅹ 马来西亚在中国淘宝网买东西该如何付款请详细指导下卖家和买家该如何交易急！！

淘宝控 代购淘宝

简单来说，您不方便购买的商品，委托第三方购买并打包运送到您的收货地址，就是代购。

有人喜欢漂亮，常常代购许多衣服，装扮自己；
也有人需要教孩子学习中文，通过我们代购中文图书；
还有许多人做起了生意，通过我们批发各种商品在当地出售，赚得钵满盆盈。

代购正是这样一个服务平台，帮助您轻松购买国外(中国)商品。无须再烦劳亲友，轻点几下鼠标即可坐等收货，还能享受各种运费折扣，卖家优惠。
1.国外(中国)商品便宜，尺码、颜色、质地更适合东方人
2.省却繁琐的多家交易麻烦（您只需与我们一家产生交易）
3.节省国际运费。（把多件商品整合成一个包裹运送）
4.在我国也能快速订购国内商品，仓库发货2到4一天到达。
5.如果亲们允许，我们会在发货前检查商品。
6.如果想减轻重量，亲们请在下单的同时先告诉我们。(如果是贵重/容易损坏的东西不建议拆开包裹)
7.从仓库寄到我国的途中有任何损坏/卖家发错货/颜色我们一律不负责哦。

在代购淘宝，您只需要简单五步即可完成代购，享受顾问式贴心服务。即使在我国，也能轻松订购国外商品。
您无须联系卖家讨价还价，无须亲自验货、包装，也不再需要麻烦亲友。这一切，均由代购中国替您完成。
淘宝商品-复制链接-私信我们-付款-等待收货。

在包裹发出后，您只需等待投递员送货上门即可。无论任何运输方式，通常，绝大部分地区均提供送货上门服务。在收货期间，您需要保持电话畅通，以便于投递员能及时联系到您。

代购怎么付钱，我不知道一共要付多少钱？什么时候付？
亲们只需要将钱汇款到我们提供的银行账户，(一口价+广州快递)÷1.9+RM12/KG=亲们需要付的金额，我们拍下商品之前请付款哦。