日本人有哪些经商的例子

㈠ 求精打细算的经商小故事或者实际案例

一、从军人到商人的转换

岁月流逝，人生几何？转眼几十年过去了，过了几个本命年。追溯往昔，我当了20余年城里人、20年山里人。城里人、山里人，喜怒哀乐，尽在其中。从出生到15岁参军，几乎一直在济南度过，先经历了3年多“文革”在家游玩，后在泰安山沟里当了20年兵，剩下的几年自然是在青岛了。

当兵在一个叫勤村的大山沟里，每次和一起参军的战友探亲回到济南的部队大院里，小时的伙伴们就称我们“山里人”。后来，我们回到部队也就以山里人自居。刚当兵那阵儿，14、15岁的男女小兵一大群，离家不久，什么活儿也不会干。记得一次挑大粪桶浇菜，我挑着担子蹒跚前行，双手紧紧抓住扁担，两眼死盯着前面的粪桶，还不时回头看看后面的粪桶，怕晃来晃去的粪桶别溅出粪汤崩到我身上，这样左盼右顾，不小心叫石块儿绊倒，大粪汤还是溅了我一身。

最狼狈的，还是那次记忆颇深的半夜紧急集合。睡前，就听到点风声，为争第一，便和衣而卧，可越等紧急集合号越不响，双目只瞪着天花板，困得有点争不开眼，迷迷糊湖中，“哒、哒哒—”惊心动魄的号声划破夜空，我条件反射般一个骨碌爬起来，因军装没脱，就手忙脚乱地摸黑打好背包，穿上鞋飞出寝室，跑过走廊，看见前面有亮光，就一头撞了过去，“嗵”地一声，我整个脸撞在白墙上，强忍住疼没叫出声来，第一个飞跑到院子里，得了个第一名。其他人陆续跑来，集合好一点验，有人穿倒了裤子，有人没系鞋带，有人干脆抱着没打好的被子就跑出来了。

“向右转，跑步走！”区队长一声令下，大队人马向营区外跑去。这时感觉鼻子生痛，好象肿了。边跑边想，就是因为当晚明月当头照，把那堵白墙映得雪亮，我傻呼呼冲着亮处就撞过去了，够惨！20里地急行军跑回营地，点评时我受到了表扬，紧急集合第一个出来，鼻子撞肿了还“轻伤不下火线”。那时，人的思想境界就是那样，很要强。但山里也有不少好处，柿子树、核桃树、栗子树、樱桃树、山楂树等漫山遍野都是。成熟季节，满树的柿子、山楂垂手可得，买也非常便宜。“山里人”很少进城里去，一呆20年，难怪有些女战友回首往事时大言不惭地说：咱们的青春都留在了山沟里了！

嘿，20年兵，解甲归田，终于来到了梦想中的青岛，又成了“城里人”。从山里来的大兵，原来每天战备值班，监守岗位，过着军人的生活，转眼变成了一个“商人”，的确是要有一个过程的。

开始，和日本商人打交道，直来直去，结果频频碰壁。经过老业务员言传身教，渐渐地对日本人的狡佶、耐性、婉转等经商手法，已基本能驾驭了。刚从事外贸工作时，就认识了一个叫盐川昭的日本商人，他那时已56岁了，但精力充沛，目光炯炯，谈起判来滴水不漏，分厘必争。我便采取了欲擒故纵的办法，先计算好保本价格，很痛快地拍板成交。他也很高兴，露出了满意的微笑。我呢，既没有赔本，也拉到了客户，得到了他的认可，头次相交应说是比较成功的。合同执行过程中，我勤联系，勤下厂，抓品质，保交期，按时保质保量完成定单，赢得了他的信任。

以后，盐川先生每年都和我做生意。由于大家已互相信赖，质量有保证，我稍调高一点价格，他也不在意。真正应了那句话，要做生意先做朋友。至今，我认识他已经12年了，他已68岁了，身体仍很健康，今年初又在即墨独资开了一家印花厂，信心十足，准备大干一场。他是我的老客户，生意自然一直未断。他经商40多年，可谓经验丰富，老奸巨滑，但秉性耿直，待人宽厚有礼。我从他身上学着“精打细算、以诚经商”，能碰上这样一个好老头做生意，也算难得吧。

作为城里人，我非常喜欢青岛的居住环境和气候。每天，乘班车来往于住宅和公司之间，行走在从太平角到栈桥边的沿海一线，我每每靠窗一坐，浏览着窗外的景色，享受着大自然的无私恩赐。每天如此。每当看到飞阁流金的栈桥静卧在蓝蓝的海面上，轻轻的海风吹起白色的浪花，人们在畅游、在踏浪、在细细的沙滩上嬉戏，我的心情都无比愉悦和欢畅，总想多看上几眼。我总想，作为一个青岛人，生活在这个城市是很幸福的。

不是吗？走遍全国各地，哪个城市的气候，哪个城市的自然环境，比青岛好呢？不是自吹，没有！还是青岛最好。这不，时逢盛世，又赶上2008年奥运会帆船比赛在青岛举行，青岛又要大变样了。好运，青岛！

啊，山里人、城里人，我们没有昨天，只有今天和明天。岁月如流水，苍天催人老。不管男人、女人、老人、儿童，时间老人是最公平的。新年伊始，你长一岁，我长一岁，他也长一岁，让我们抓住好时光，抓住每一天，轻松愉快地过咱们老百姓自己的好日子。

二、开弓没有回头箭

经商难，和精明的日本商人打交道，更难。十四年前，我脱下军装，摇身一变成了商人，一本正经地和日本客商做起了针织品生意。不过，这个转变是有一个过程的。刚进公司的日本贸易部，就有好多人提醒，外销员这工作要么不干，干上就下不来了。后来理解这个意思是，外销员这个工作比较辛苦，事务头绪繁多，忙起来经常没白没黑，没有休息日连轴转。但是，最难的是还要和难缠的日本商人“搅和”，会每天整得你头昏脑涨，可是，开弓没有回头箭，干上这一行就闲不下来了。当过兵的，不就应该学会，在逆境里敢当开顶风船的角色嘛。
其实，做日本生意一开始难归难，但一旦摸到了日本人的心理和脾气，“顺毛驴”还是可以听话的。我刚进公司跟着一名老业务员打下手，“偷”着学艺。和日本人谈生意的时候，有时快刀斩乱麻，速决速战，有时就得打持久战，软缠硬磨。那天，我随带我的管师傅到青岛东方针织厂和日本客户荻原淡生意。由于那次的订单量大，价格就谈得比较苦。普通的汗布衫，管师傅报1.3美元一件，那个叫荻原的客户眨着狡黠的目光，非一口咬定1.2美元一件。这种情况，一般业务员就要和客户口枪舌战，各自申述自己的理由，迫对方就范。可管师傅就是有高招，来一个金口玉言。不管客户如何“狡辩”，他就是低着头一言不发。逼急了，一句话，“就这价！”一口咬住。沉默五分钟，十分钟，客户沉不住气了，“好，就这价吧。我算服你了！”说着竟竖起了大拇指。就我这个商界新兵，跟着师傅也受益匪浅。其实，这也是管师傅多年练就的真本事，报价精准，有信心成交。他这是摸透了日本人“吃软怕硬”的心态，你磨我能抻，你缠我能靠，你拖我有耐心，看谁能笑到最后。
如今，有出口生产能力的工厂大都自营出口了，外贸公司就处于了“骑虎难下”的境地。首先，价格就竞争不过工厂。好在，外贸公司对外贸易的人才济济，经验丰富，视野广阔，有良好信誉和优质服务，有许多客户还是放心和外贸公司做生意的。你看，外贸人坚守着阵地，在商海里永远搏击，笑迎惊涛骇浪的考验，去寻找稍纵即逝的商机。现在，做出口生意难就难在世界经济一直不甚景气，国内同行业的比拼也非常激烈，但外贸人并不甘心“自生自灭”，无声无息。再难，我们外贸人也能挺过来。啊，“行路难！行路难！多歧路，今安在。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”我想起了李白这首诗，用在我们外贸系统的现况似乎比较恰当。就说我所在的锦茂公司吧，其实早已走出困境，对外有良好的口碑，内部有浓浓的正气，国外的客户也越来越多，近几年创汇逐年递增，效益每年增长，大家对公司今后的发展充满了信心。这不，自己的新工厂也投产了，国际贸易上再有个什么风吹草动，有工厂这个实体作后盾，什么样的大风大浪也不会再动摇“锦茂”这条船了。
也是，上了外贸这挂车，就要风风雨雨往前闯，不管客商是黑头发还是黄头发，是黑眼睛还是蓝眼睛，我们都要架起彼此间心灵相通的桥梁，为二十一世纪留下华美的乐章。眼下，正值新华锦集团成立一周年纪念日，回顾以往的一年，在总部的率领下业绩辉煌；展望未来，新华锦的发展前景不可限量。哦，开弓没有回头箭，古老的星球仍在飞速地旋转，外贸人只要脚踏实地实现着理想，在困境中敢于开顶风船，就会逆水行舟，勇往直前！
啊，让我们用实际行动与辛勤的努力，去改变外贸的大环境；用充充实实的每一天，去感动美好的明天，去创造更加灿烂绚丽的未来。

三、巧斗痞子奸商

立轴声做生意，可谓八面玲珑，滴水不漏。这是先话。

这小子走南闯北，周游世界，身影几乎无处不到，足迹更是踏遍了大半个中国。他以前在中国的南方城市怎样混的咱先不说，就是通过朋友认识其人以后，一开始还的确让他外表的假象所蒙蔽了呢。

表面上看，这人似乎一表人才。1米76的个子，略有发福，一丝不乱的发型，稍显方形的脸上，架着一副金丝眼镜，文质彬彬。

“哦，在商言商，有钱大家赚！”他说的冠冕堂皇。其实，以后的发展，就不是那么回事了。

那时侯，与立轴声的所在地区做生意，兴T/T付款，而且是先交货再付款。做第一笔生意时，货一装船出口，不出一个星期，货款及时地电汇到我公司。这人的初步作派，还算给我留下一个较好的印象。

谁知，奸商终归是奸商。最终，他总会露出他的狐狸尾巴来。在发第二次货物时，他开始拖延货款，以至到了第三次，就干脆赖着货款不给了。理由是货物的品质有问题，最终用户没有给他货款。问他出的什么质量问题，他又支支吾吾说不出。显然是赖帐，别有用心。

果然，他后来又和另一家小公司的业务员挂上钩了。哎，还不知道，他又会耍什么鬼花样？后来得知，他仍是故伎重演，从拖欠到赖帐，暴露出他丑恶的嘴脸，拙劣的行经。

其实，在商言商，诚信为本。耍小聪明，甚至心怀叵测，落井下石，只能是搬起石头砸自己的脚。这样的人，在市场经济的大潮中，最后，只能被淘汰出局，落得个遗臭万年的可耻下场！事实正是如此。

善有善报，恶有恶报，不是不报，时候不到，时候一到，一切都报。这是后话！

四、遭遇混水商女

这是一个在我心目中很优雅的女儒商。

早些年，还是大外贸的时代。那时侯只讲创汇，不太讲赢利。

女儒商叫红薯影，当年四十出头，个子中等偏低，不胖不瘦，面色白皙，脸庞俊秀，鼻子上架一副精巧的眼镜。看上去，也就三十来岁的样子。

她是海峡那边一家知名大商社的海外业务经理，精明强干，一时业绩斐然。

我和她做生意的那些年，一个月要平均出七八个四十英尺的集装箱，一次最多时，出了十二个四十英尺的集装箱，当时我在码头上监装，累得我不亦乐乎！

那时侯，我光和她，一年就做七八百万美金的生意。可是，那时侯还不兴发奖金，拿着几百元的工资，工作的劲头很足，似乎并没有什么奢侈的要求。

我和她洽谈生意，似乎也不难。规定的价格换算公式，以多创汇为目的。

“黎原，再便宜点啦！”红薯影娇柔的语气，显得挺油滑。

“不行！就这价。”我拿出了当兵时的坚定。

有时对外商，也不能一味迁就，他们会得寸进尺，得意忘形！要学会察言观色，灵活机动应付之。

当时，和红薯影做的生意，也是T/T付款。而且，根据公司总经理的指示，为了拉住这个客户，也是先出货，再收汇。

表面上，出货很顺利，稍有滞后的付款，也算及时。那时出货量大，变化也比较多。每一笔生意的货款，财务上虽都有记帐，但时间长了，并不能一笔笔分清楚。更不可能将收汇的情况一一反馈给业务员。

可是，问题就出在这里。业务做多了，我们的生产厂家，再好也会出问题。有几次，红薯影的货在L厂出了几次不大不小的品质问题。她要求索赔，我去厂里确认了这些问题后，准备着手解决。但索赔这类事情，处理起来比较慢。可就是这位红大小姐，深知我们这边当时财务上不甚严谨，便浑水摸鱼，在付款时，悄悄地将几次的品质问题的索赔款扣下了。这样一来，年终总算帐时，短缺的货款情况就暴露出来。本来，品质的索赔，应由生产厂家承担，她这样一弄，我司因不知货款已被扣，也就不可能向工厂索赔，损失只好公司承担。

再说了，红薯影这种瞒天过海的做法，里面还有许多不合理的扣款，更不要说，她采用的这种手段，就是不光明正大，见不得阳光的！

当时，刚发生这种状况时，我好像一时对冠冕堂皇的红薯影，还总是恨不起来。奸商奸商，不奸不商。现在仔细想想，她玩大了，暂时她在生意上赚到了便宜，但在最重要的人格和信誉上，打了败仗，名誉扫地。

红薯影经商后来的发展，也足以证明了这一点。

穷困潦倒，是这一类不法商人或不尊重职业道德的人的惟一下场！

五、碰上鬼子老江湖
嘿，鬼子鬼子，不鬼就不叫鬼子。
可我的工作，却主要是与小鬼子们打交道。
这里，就先说一个与老奸巨滑的老鬼子交锋，彼此间“刀光剑影”的故事吧。
老鬼子名叫眼穿照，认识他时这位刚好六十岁。当时他来青岛，是跟着别的客商来看光景，别人谈判，他跟着吃饭逛景。他给我的印象老木咔嚓，也就没有将这个老鬼子放在眼里。
哎，你可别说，万万没想到，没过多久，一个越洋电话从小日本的东京打来，老鬼子在千里遥遥的太平洋的那狭长岛上的首都，信誓旦旦地要和我做国际贸易。
果不然，没过几天，老鬼子眼穿照迅疾从东京飞来。我到流亭机场的候机大厅去接他，老鬼子打扮地显然比我当时见他时精神多了。一身笔挺的西服，头发梳得油光铮亮，脚上的皮鞋灿灿放光。
“哈衣，欢迎、欢迎！”我有礼貌地握住他的手。
“哈哈，怎么样？黎桑，没想到我能来吧。”老鬼子腰板挺直，一副不服老的神情。
从此，我与老鬼子的生意，就算正而八经地做了起来。而且，一做就是十年正。眼穿照今年正好七十岁了，看上去，仍精神矍铄，两对狡黠的目光还是那样炯炯有神。
刚和这个老鬼子做生意时，也曾上过这个老江湖的当。最普通不过的汗布衫，买往日本的价格是秃头上的虱子——明摆着。我很快与老鬼子拍板成交。购纱、织布、漂白、染色，一切似乎进行地很顺利。
那天，老鬼子突然从东京发来一份紧急的传真件，上面说，最终用户要求在汗布衫上加印花，因日本针织市场一直不景气，加之日元正在贬值，所以希望我方就不要再加价了。
“这单做好了，我们之间的合作会长久地进行下去的。”传真的最后赫然写着这样的字句。
“好吧。经商是诚信第一，我相信你的诚意！”我经过深思熟虑，分析老鬼子在酒桌上喝酒比较实在的表现，斩钉截铁地这样写道。
其实，我是冒了一定风险的。加印花不加价，显然是一笔亏本的生意，但要拉住这个客商，当时不这样做还真不行。我也考虑到，老道油滑的眼穿照，可能是故意这样做，他是在试探我有没有诚心？
我在心里，自然也打了一个大大的“？”号。
后来在与老鬼子业务多起来，眼穿照在一次品茶中道出了第一次做订单时价格的奥秘。原先，老鬼子一直在中国的南方做针织品生意，但那里价格逐年提高，他就有了将生意转到青岛的想法。山东是产棉大省，而且针织内衣在日本赫赫有名，占了整个日本进口的50%以上。他试探下的狠招，就是看对方有没有诚意长期合作下去。他当然知道，做生意，要先做人。要做好生意，就先要交好朋友。眼穿照不愧是鬼子中的老江湖了。他是，早就预谋好了呀！
后来，我们一直继续做下来了。虽然，有时也会磕磕绊绊，但人心换人心，彼此间有了一定的信任，做起生意就便利多了。第一单的损失，也早就补回来了。生意中互惠互利，合作愉快！
现在看来，只要这个“老狐狸”身体状况还可以，我和他再做个三五年不成问题。
嘿，在商言商，其乐融融；和鬼子斗，也其乐无穷！

六、会做生意的大阪商人

和日本人做针织品生意，赴日本考察推销产品最多的城市就是大阪府。因此，对非常会做生意的的大阪商人，当然也是颇有领教了。

最初到大阪，给我的感觉是：大阪不过是一座到处有烟筒冒烟的工业城市罢了，远比不上日本首都东京那么繁华新颖，也不如京都来得干净优雅，不是太喜欢有点过于陈旧且工业化的这座都市。但是，去大阪的次数多了，更多地接触了大阪人，才了解了他们的做生意的为人、作派和特有的倔强性格。因为，大阪商人的经商意识特别强，他们思想敏捷，做事果断，不像东京人那样优柔寡断，软缠硬磨。

大阪是一座着名的纺织城。我们山东地区出口日本到大阪的针织内衣占了很大的份额，大阪的针织品经销商提出货后分发到日本的全国各地。现如今，大阪的工业已日见消退，而取而代之的是庞大的商业机构。我知道，大阪人在日本人中是最会做生意的一群人。从我接触的商人来看，有会长（董事长）、社长（总经理）、部长、课长和普通业务员，他们谈起判来，各个精明强干，狡猾难缠，小算盘一个比一个打得精。但是，不管怎么说，他们做事一是一，二是二，快刀斩乱麻，干脆利落。当然，这是和擅长打马拉松战的东京人相比而言的。日本人总归是日本人，他们有的是耐性、毅力，和他们较量仍需绞尽脑汁，随机应变，异想天开速决速战是不可能的。

前一段时间，我的一个大阪客商，冷不丁给我出了一个不大不小的难题。因为日本针织品市场一直不太景气，这个大阪的客商就想甩开我们之间的中间商，要求直接和我做，而且一再强调，让我绝对不能告诉他们。通过东京那家日本最大的贸易商之一的商社，已经做了许多年，一下子要甩掉，感到有点不太仁义。而且，此事又不能通知这家中间商，如果为此得罪了直接客商，好像也是得不偿失。所以，是小鬼子自己先不仁，我就只好顺水推舟，对另一帮小鬼子也不义了。想明白了，也只能这样了。好在，目前和大阪的这家客商的生意还不错。

生意之余，大阪商人会去饭店或酒馆大吃大喝，开怀痛饮。他们食的花样比东京多得多，价格自然也比东京便宜得多。我认识的荒泽课长说，大阪人能挣会花，日本的生猛海鲜就是最早在大阪流行起来的。大阪人的关西方言也让人难以恭维。我刚去大阪的时候，对有些大阪商人的地方话很是头疼了一阵子。因为他们所的话和标准日语相差十万八千里。例如，日本人说谢谢是：阿里嘎套（音译）。关西话却说成：奥开你（音译）。日本其他的乡下人到了东京那样的大都市，都撇开乡音改说标准的普通话，而只有大阪人却我行我素，管你能不能听懂，反正我就要这样说。听说大阪人坚守关西语，这也是他们特别能引以自豪的一件事呢。你说怪不怪呀？

而且，我发现大阪商人还比较好客，虽不如北海道人那么热情，但大阪毕竟是大都市嘛，人情间有点冷漠也属正常。与大阪的商人交往长了，一旦做了生意上的朋友，彼此间有了一定的信任，赚他们的钱还是挺容易的。“交情”深、生意好，反正是小鬼子的钱，不赚白不赚。我曾经到交了近十年的贝闪身花边株式会社的贝闪社长家去做过客，他夫人花子非常热情地用日本传统的生鱼片和意大利西餐招待我，目的也是讨好我，希望我和她丈夫做好生意。饭后，我们三人一同到一家小型的家庭卡拉OK厅唱了日语的《拉网小调》和《北国之春》等歌曲，花钱不多，大家尽兴而归。看来，越是有钱的社长，花钱还越抠门，要不，他们那些大把的日元是怎么攒下来的呢。吼吼——

所以我说，和性情比较直爽的大阪人做生意比较理想，虽然他们油滑，但比和慢慢吞吞的东京商人比起来，感觉是好多了。现在，我和日本商人做的针织品生意，大部分都是发往大阪港口，经商十余年，结交了不少即狡猾有豪情的大阪商人朋友，经常和来青岛的这些朋友谈谈生意经、聊聊天，并从彼此的生意中得到实惠，也算是在商海里还比较得心应手吧。嘿嘿~~~~~~~

七、穿戴时髦的帅哥商人

眼下，日本最前卫的时尚年轻小伙子崇尚的服饰是什么样的呢？这从我刚接的东京春夏季的新订单中就可见一斑。

春节一过，我在东京的客户西冈智树就风尘仆仆来到青岛。我和他驱车到了岛城一家时尚服饰意识很强的服装工厂。西冈君从他的大皮箱里先掏出了日本新近出的最流行的时装杂志让我浏览，以增加一些感性认识。我发现，杂志里的年轻时尚男性，大多一副执着、迷茫和放荡不羁的眼神，他们内着肥大的汗布衫，一身硕不成比例的宽大牛崽服，长长的裤脚挽了上来，膝盖处有不规则的破洞。在仔细观察，这些有些另类的年轻人左耳都缀着耳环，脖颈上挂着一个粗粗的银光闪闪的白金项链。脚上登的是阿迪达斯的名牌旅游鞋，头顶带一顶挺休闲的瓜皮帽。这，就是现今日本年轻时尚男性的装束打扮。

在下单过程中，西冈君也是一副漫不经心的神情，叼了一支三五烟，拿着一支笔在纸上勾勾画画，一副副妙趣横生、惟妙惟肖的人体服饰速写跃然纸上，他一一注明颜色和各规格的数量明细，特大汗布短袖衫、特大汗布长袖衫、特大毛圈拼接半袖上衣、特大毛圈套装等款式纷纷出笼。西冈君的特点是，由他设计出的款式简洁实用，而且一定要让真人穿试后才能投产，工厂的经营王科长正好成了绝好的时装模特。其实，西冈不但能设计服饰，而且他本人就是一个年轻时尚男性的标新立异及个性的追崇者。立春不久，寒气仍然逼人。目光狡黠且略显油滑的西冈君，骨子里却透着正直和憨厚。他身上穿着的就是这个厂的特大汗布衫，黑色的牛皮大衣披在外面，下面足足露出一大节白色的衣摆。他头上梳理地很精致的一串串小辫，比起新疆姑娘的满头小辫并不逊色。胸前的黄金粗项链闪闪发亮，左耳依旧带着一个非常别致的小耳环。最令人吃惊的是，他穿得那条陈旧式的牛崽裤的膝盖破洞上，居然露着皮肉，一问，才知他根本就没有穿衬裤。他说，许多日本人整个冬天就不穿衬裤，为的就是洒脱、另类一些。问他冷不冷，他说当然也冷，但要忍惯了就没什么了。在日本，出了家门坐汽车，好象没有能冻着的地方。

这次订单，款式多、颜色多、尺码大，但并没有别具匠心的印花什么的。经问询，原来，现今日本时尚的年轻人，并不喜欢有复杂印花图案的服饰，他们就喜欢简约流行色彩的服装，穿起来显得不拘一格、个性飞扬。这次西冈就是从他特意带来的世界最流行的色样卡中，精心地找出了十八个今年的流行色，给工厂出了个不大不小的难题。不过，这个厂有着多年的外销出口服装经验，这点小难题还是难不倒的。
这次春夏季第一批订单，西冈君比较谨慎地先下了三万多件，如果推销成功，那这种特大服装在追求时尚的年轻人中就会大受青睐，我的订单也就会随之倍增，取得可喜的效益也是水到渠成了。

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㈡ 日本人经商为什么那么成功

很久以前日本有个年轻人叫盛田昭夫，自己做了一批半导体要到美国出售，别人嘲笑他说：”你做的东西美国人十年前就不用了。“但是盛田昭夫愣头青一个，说什么都要试试，借钱和朋友去了美国，2000台半导体，5周卖出去15个，惨败而归，并且负债累累。但是盛田昭夫没有消沉，回来之后痛定思痛，对自己东西进行改良。一年半以后又到处筹钱杀回了美国，7天之内1500台半导体全部卖光，从此以后世界记住了一个名字，就是SONY。
中国人总嘲笑日本人傻了吧唧的愣头青性格，当年竟然胆敢挑战美国，以弹丸之国百万之众意图鲸吞亚洲。但是也就是日本人这种什么都想试试的性格，让他们在世界列强中上有一席之地，以至于人均收入一度超越美国，创出了很多世界大品牌，而且就连美国人都承认，如果不是广告效应，单论口碑，谁能卖不过日本商品。
日本被戏称自己为螺丝钉帝国，日本人保证每一个螺丝钉都几十年不坏。二战日本意图吞拼亚洲失败，但是在商业帝国上，日本人杀出了更大的版图。

㈢ 最早小日本是怎样踏入中国的

最早的时候，小日本的话是通过东三省踏入我们中国的，他们那个时候叫关东军，然后把我们中国的那个嗯，通过那个末代皇帝溥仪，然后进入中国

㈣ 为何现在日本很多大名要经商呢比如德川宗家的德川财团，岛津家的岛津科技，

这个…据我粗浅的理解哈，商业活动的重要要素是人脉，尤其是在泛华文明圈，而过去大名的后人会在这方面有明显的优势吧

㈤ 如何与日本人做生意——访日见闻之二十六

我在近二十年的外贸经历中，与日本人打交道最多。另外，还接触了部分美国人、欧洲人、新加坡人、马来西亚人、韩国人。现重点就如何与日本人做生意谈点初浅体会，供从事这方面工作的同仁参考。 日本人对合同所持的不同态度，使得与日本公司做生意的外国商人遇到了许多麻烦。他们普遍抱怨日本人的合同很“模糊”，许多文件很简要，根本没有包含避免日后发生纠纷的细节内容；而日本人则经常抱怨西方人的合同过于琐细。还有一点令外国人很不满的是日本人可以不遵守合同条款。在象日本这种崇尚含蓄间接交流和关系导向的文化中，合同一直以来就被视为是一张总结协议的纸，它更象是愿意合作的一种表达，而不是在变化了的情况下仍要去严格遵守的承诺或限制条款。通常来讲，日本社会不象西方社会那样喜欢对簿公堂，这是为了避免破坏精心培养起来的和谐关系。在处理纠纷时，日本人尽量避免正面冲突；如果把生意伙伴送上法庭，实际上就意味着合作关系的结束。另外，如果在日本打官司的话，要化费很多的时间，而且费用也非常昂贵。日本律师的数量是受到严格限制的，全国律师的数量只相当于美国一个大城市的律师数量。在日本，即使是雇用律师，通常也是在事后解决问题，不象在西方，律师在诉讼早期即被聘用来达成协议并保护当事人的权益。当在两个日本公司之间签署合同时，通常被视为双方长时间谈判的一个总结，无需法律协助。如果要求在合同中规定特别详细的事项，会被认为是缺乏相互信任，并危及合作关系。甚至西方国家的一些通常的作法都会被日本人误解，例如西方公司要求签署保密协议，日本公司会认为外国合作伙伴不信任他们。另一个主要分歧是：在日本即使签署了合同，合同条款还是可以再协商的。既然外部条件是在不断变化的，那么如果有必要的话，合同也应该灵活一些，双方可以再协商。近年来，日本大公司慢慢习惯了西方人对合同的作法。但是，小公司，尤其是在远离大都市的地区，仍然认为西方人对合同的态度有些“外国味”。 对商务人员的几点建议。这并不是说外国商人在与日本人进行合作的时候应该放弃合同，不过以下的建议可能会有所帮助。（A）花功夫建立牢固的关系，把商业关系当作一份私人协议，而不是法律合同。（B）如果日本生意伙伴不愿履行合同条款，尽量私下里进行交谈，找出原因，并尽快做些调整。（C）允许对某些条款进行调整。（D）一定要将所有的合同条款翻译成日文。（E）确保合同条款简明易懂，使母语非英语的人易于理解。（F）通过与生意伙伴频繁的交流和接触，灵活更新合同条款。（G）考虑注重字面理解的短期合同产生的长期影响。（H）根据不同的情况，对合同持不同的态度，如根据生意伙伴来自大公司还是小公司。

㈥ 日本人公认的推销之神是谁

原一平被日本人公认为推销之神。少年时他是个出了名的让人听到他的名字就发愁的捣蛋鬼，其实那只是他不安于现状、不服输的个性的早期体现。成人之后，他凭着这种个性和精神，独闯天下，克服了常人难以想象的困难，终于在保险推销领域内取得了令人艳羡的成功。他那苦行僧式的斗志和永不服输的精神，体现了日本商人所特有的经商品质，而他那超群的推销才能，更让许多有志经商者受益匪浅。他是一个战斗之神，一个不可征服的奇才。

1904年，原一平出生于日本长野县的乡下。1926年，也就是他22岁那一年，就背井离乡到东京去打天下了。

到了东京，他很快地在日本观光旅行协会找到了一份推销员的工作，开始了推销生涯。

这家协会共有推销员60名。当时，原一平虽然没有推销的经验，更无推销的技巧，可是凭着“永不服输”的好胜心和倔强的个性，日以继夜挤命工作了半年。半年结算下来，业绩在60名推销员中竟然名列第一。于是，因业绩最高被提升为营业部经理。

1930年的一天，这家观光旅行协会的总经理监守自盗，他领了推销员所缴的保证金和会员所缴的会费后，卷款潜逃。旅行协会立刻倒闭了。失业的原一平又从报上看到明治保险公司招聘推销员的广告，于是前往受聘。

从1930年开始，大约有3年的时间，他都不吃中餐、不搭电车。虽然他每天勤奋地去推销，努力了7个月，业绩却丝毫没有起色。

然而到年底为止共9个月，他的承诺业绩为9万元，结果做了16.8万元，超出承诺额7.8万元。

原一平在推销上作出了令上司满意的成绩，同时也改变了自己的生活。他成功的要诀在哪里呢？

如果用他自己的话来说，便是“改造自己”。因为吸引别人的魅力，绝非一朝一夕能养成，它必须经过长期的磨炼与孕育，最后会通过自身自然地体现出来。

“批评会”的成立，与总持寺的“坐禅修行”，是原一平一生当中极重要的转折点。这两项活动对他推销保险帮助甚大。

进入明治保险第一年(1930)，业绩为16.8万元。

第二年(1931)，业绩18万元。

第三年(1932)，业绩高达68万元。

第七年(1936)，业绩遥遥领先于其他同事，成为全公司之冠，并且跃居全国的第二位。

原一平33岁那年，他的工作成绩已经跃居全国第一。这对有的人或许会就此满足了，但原一平就是这样一个“永不服输”的小矮子，是不会就此罢手的。明治保险公司是隶属三菱财团下的一家公司。在日本，三菱是数一数二的大财团。原一平是明治保险公司的推销员，当然也是三菱财团中的一分子。

当时，三菱财团的最高负责人是串田万藏，他是三菱总公司的理事长，也是三菱银行的总裁，又兼任明治保险公司董事长。

有一天，原一平突然闪出一个念头：“三菱银行一定融资或投资许多公司，三菱银行的总裁串田万藏先生，也是我们公司(明治保险公司)的董事长。我若能取得串田董事长的介绍信，天哪！我不敢再想下去了。”

当时有一家名叫日清的纺织公司，是由三菱银行资助的纺织公司，总经理名叫宫岛清次郎。

“好！就请串田董事长把宫岛清次郎先生介绍给我吧！”

想到这里，他立刻展开行动。

在一个星期六的早晨，原一平去拜访串田董事长。他来到了三菱财团的大本营——三菱的总公司。面对三菱总公司雄伟的建筑，他还觉得有点心虚。九点整，他被带进理事长的会客室。

从上午九点钟到十一点钟，他在会客室里整整呆坐了两个小时，等了两个小时不见董事长进来，他不由自主地在沙发上打起瞌睡。有好几次他警觉地醒了一下，不过，可能是工作太疲倦的原因，最后全身竟窝在沙发里睡着了。

他觉得肩膀被人推了两三下，他立刻惊醒，并睁开双眼。眼前出现了在照片上早已面熟的串田董事长，他还带了两个秘书，个个居高临下地凝视着他。

看到原一平醒来，串田董事长劈头就大声问：“你找我有什么事？”

在熟睡中突然被摇醒，他就像遭敌人夜袭、光着身子慌忙应战的情形一样，完全乱了手脚。他结结巴巴地说；

“我……我是明治保险公司的原一平。”

不等他把话说完，董事长又来了一句。

“你找我到底有什么事呢？”

“我要去访问日清纺织公司的总经理宫岛清次郎先生。想请董事长帮助我，给我写一张介绍信。”

“什么？保险那玩意儿也可以来介绍吗？”

一听到董事长那句话，原一平就向前跨了一大步，并大骂：

“你这个混帐东西！”

董事长愣住了，往后退了一步。

原一平继续大声说：“你刚刚说‘保险那玩意儿’了。”

“……”

“你这个老家伙还是我们公司的董事长啊！我要立刻回公司去，向所有的员工宣布……”

说完之后，原一平怒气冲冲地夺门而出。他回到公司，向阿部常务董事简单作了汇报，并向公司提出辞呈。

正在这时，阿部常务董事桌上的电话铃声响起。

阿部常务董事拿起了话筒。

“原一平吗？他现在就在这里。”

一听这句话，原一平判断那一定是串田董事长打来的电话。

遵照串田董事长的指示，星期一上午九点半，原一平来到三菱银行。

银行服务的小姐早已知道他要来访。他被引见去见三菱银行的常务董事加藤武男先生，他当时兼任明治保险公司的董事。

加藤武男常务董事说：“串田总裁已经交待过我了，今天我就带你到市内的各分行去访问吧。”

搭乘银行的专车，原一平随加藤常务董事一一拜访了三菱银行的各分行。

每到一个分行，加藤常务董事就向经理说：“他是明治保险公司的原一平，凡是他所需要的客户，不管多么重要，都介绍给他，这是串田总裁的命令。”

就这样，原一平的名号就在三菱银行里传开了。

已过古稀之年的原一平，仍常葆赤子之心，因为他认为赤子之心乃是推销的原动力。推销员最需要的是真诚，真诚面对自己，真诚面对别人。这样，才能因尊重自己与别人，而赢得对方的敬重。

原一平每天除了推销保险，没有其他的娱乐，在公事之暇也不会带着太太去玩乐。

年轻时，他每天的工作是访问15位准客户，若没访问完毕，绝不回家。因此经常因为受访者不在，而在晚餐后再去访问，所以常到十一点才回家。

但无论多么忙碌，他每天都回家吃晚饭。有一天因太疲倦打瞌睡，在吃饭时竟然碗筷掉落在榻榻米上。

他的太太久惠忍不住说：“你今夜不能继续工作了，我要你吃完饭立刻去休息，否则你会累出病来的。”

原一平原本累得吃饭都打瞌睡，一听到久惠的这句话，马上精神一振，回嘴说，“你别胡说，我只不过有点累而已，不碍事的。”

在他的心目中，坚持、恒心、毅力这些老掉牙的字眼，其实就是成功者的共同信念。

1964年1月，国际性权威机构国际美国协会给原一平颁赠学院奖。

回顾自己成功的经历，原一平觉得离不开公司的栽培、客户的信任和寺院高僧的指点。于是，他把“社思、客思、佛思”六个字做成匾额，挂在书房内，时时勉励自己，并要求自己只享用其全部收入的10％，其余90％都还给客户、公司以及社会。

㈦ 不用出国，也能在日本开公司做生意，你不想么

当然可以了。日本对于建立公司标准很低，可以说1元也可以建公司的～
在日本建公司的经历我没有，不过多少听朋友说过，你想建公司是很容易的，不过你和你的朋友要想好，虽然资本金1元就ok，不过要向运营公司很费钱，你要租办公司（一般住宅不行，该地址要可可以进行商务活动），这个条件基本上一个月就要10多w（最便宜的事务所），再有留学生是不可以建立公司的，因为你的在留有问题，至少要等到你要毕业了才可以进行申请。同时因为和你的签证有关系，对公司成立的资本金就有了要求，听朋友说要500w日以上的资本金才可以发签证。而且日本法人税很高，做起来很辛苦哦～
在这里提醒你一下，想创业是好的，一定要自己跪下投资额度和回到，具体点就是进什么货，卖给谁，预计客户，潜在客户，物流，货运，要运的货物是否是日本的限制商品活着是高税商品。如果都没问题在做一个资金缲り表，确认没问题了在投资，毕竟做生意有风险，投资要谨慎。

㈧ 急!找出唐朝时同朝鲜,日本的交往中与山东有关的事件或人物

推荐
陈尚胜着《中韩交流三千年》，中华书局1997年。
高凤林《隋唐时期山东地区与日本、朝鲜之间的交流与往来》，载《山东师大学报》(社会科学版)1994年第1期。

隋唐时期山东地区与日本、朝鲜之间的交流与往来

高凤林

一、遣隋使、遣唐使路经山东及其在山东的活动

隋唐时期的中国是先进文明封建经济高度发展的国家也是对外开放的国家与亚非各国的经济文化交流与友好往来空前频繁。山东地处沿海，夭然港口较多，在对外交流与友好往来中有十分重要的地位。特别是与朝鲜半岛三国(高丽、新罗、百济)及日本距离最近，因此与外国的交流、往来也主要是与这些国家之间。

隋唐时期，日本把它们派往中国的使者叫做“遣隋使”、“遣唐使”。遣隋使来中国皆由北路。唐使来中国，唐初多由北路，以后多由南路或渤海路。所谓北路，即从日本的紫竹(北九州)出发，朝鲜海峡、黄海、渤海，至中国的登州或莱州登陆，然后西行经青州、齐州、充州、曹州、汁州、洛阳，达长安。所谓南路，也从紫竹出发，横渡东海，至长江口一带登陆。所谓渤海路，即从日本到达中东北地区的渤海国后，或西南行由陆路抵达长安，或南行由水路至登州或莱州，再西行经山东腹抵长安。可见上述三条通路中，北路必经山东，渤海路或经山东。

隋朝时期，日本共任命了四次遣隋使，其由北路来中国的大致情况是:第一次，隋文帝开皇20年(公元600年)到达长安，回国时文帝派人访问其国风俗。第二次，以小野妹子为大使，于隋场帝大业3年(公元607年)到达中国。次年回国时，场帝遣文林郎裴世清等13人为答礼使回访日本。第三次，仍以小野妹子为大使，与裴世清同行，于大业4年到达中国。除出使人员外，还有留学生、学问僧多人随行。小野妹子等一年后(大业5年)回国。第四次，以犬上御田耙为正使，矢田部造为副使，于大业1。年来中国，次年回国。可以看出，中日间当时经山东地区的使者往来，大多是相互的。

唐朝时期，日本共任命了19次遣唐使，其中唐朝初年任命的5次，往返多循北路。他们来中国的大致情况是:第一次，唐太宗贞观4年(公元630年)从北路出发，以犬上三田耙为大使，除出使人员外，另有留学生、留学僧多人随行，唐使高表仁同行回国。二年后(贞观6年)也由北路回国。第二次，高宗永徽4年(公元653年)从北路出发，分乘两船。第一船以吉士长丹为大使，有留学生、留学僧多人随行，一年后仍循北路回国。第二船于大海中遇难。第三次，永徽5年从北路出发，以高向玄理为押使，河边麻吕为大使，也有留学生、留学僧多人随行，分乘二船，一年后仍循北路返国。第四次，高宗显庆4年(公元659年)从北路出发，也分乘兰船。第一船人员多于海中遇难，最后于括州(今浙江丽水东南)登陆。第二船于余姚(今浙江余姚)登陆。二船均于高宗龙朔元年(公元661年)由北路返国。第五次，高宗麟德2年(公元“5年)，唐派朝散大夫、沂州司马、上柱国刘德高使日。此年年底，日本以守大石为正使，以坂合石积为副使，组成“送唐客使”，送刘德高返国，此也即第五次遣唐使。日使循北路送刘德高回长安后，于高宗乾封2年(公元“7年)仍循北路返回日本。可以看出，中日间经山东地区往、文化交流更加明显。

唐高宗以后至唐后期，遣唐使往返多循南路，但有时也经过山东地区。如以高元度为大使的第12次遣唐使，即于唐肃宗乾元2年(公元759年)循渤海路经山东至长安。再如以藤原常嗣为大使的第18次遣唐使，于唐文宗开成3年(公元838年)循南路来中国，回国时则从楚州(今江苏淮安市)租乘新罗船九艘，东行出淮河口后，沿山东半岛南部海域向东北方向进发，曾在今乳山、文登、荣成海岸停泊三个月之久，然后沿新罗南部海域回日本。

遣隋使、遣唐使路经山东时，曾深入民间进行各种活动，也曾与地方官员进行接触，开展活动。如以高元度为首的第12次遣唐使自登州登陆后，曾在登州城西南的开元寺进行拜佛活动，在此寺西廊外僧伽和尚堂内北壁上画西方净土及补陀落净土之图，并在其旁书写画此图之缘由。又在佛像左右书写这些日本愿主(还愿的人)的官位及姓名，计有:录事正六位上建必感，录事正六位上羽丰翔，杂使从八位下秦育，杂使从八位下白牛养，诸史从六位下秦海鱼，使下从六位下行散位(缺两字)度，不兼人从七位下建雄贞，兼人从八位下纪朝臣贞(缺字)①。再如第18次遣唐使返国途中在乳山海边停泊时，曾遣水手、射手向当地唐人问路、买粮。他们发现此地粮食粟米最多，粳米最贵。数日后，登州押衙判官王教言来看望他们，向他们赠以酒、鱼、饼等，日本使者则赠绵以报答。登州押衙与邵村勾当(村长)王训也看望他们，他们向押衙报告船上人数，赠予纯、绵等礼品，请求资助过海用粮，又托王训购买过海用粮。又数日后，使船泊于文登县赤山东边海岸，使团成员粟田录事等去岸上活动，在当地新罗寺院法华院歇宿一夜。登州遣使者四人运粮食70石于赤山村(今荣成市斥山镇)，供日本使者过海之用，但此时日本使船已经启航，未能交付。也有的日本遣唐使来去时虽未经山东，但到达长安后，曾来山东活动。如第9次遣唐使往返皆循南路，但在长安时向唐朝廷请求，准其去山东拜渴孔子庙堂与寺观。唐朝廷允其请，下令州县整顿秩序，保证其安全。又下令，非违禁之物，准其购买。

二、日僧圆仁在山东的活动

圆仁是日本天台宗的高僧，他于唐文宗开成3年(公元838年)入唐求法，经江苏、山东、河北、山西等地到达长安;后又经河南、安徽、江苏、山东等地，于宣宗大中元年(公元847年)返国，历时9年7个月左右。他初来中国时，在山东境内居住、旅行达一年之久。这一年中，他与其弟子惟正、惟晓及行者丁雄万(也作丁雄满)先在文登县清宁乡赤山村附近的法华院居住8个月，后去登州，经莱州、青州、淄州、齐州、德州，从贝州所属武城县出山东，入河北，赴山西五台山。他们归国时，在山东境内居住二年有余，仅在法华院田庄中即居住一年半之久。

圆仁一行在山东期间，在寺院、民间与僧众、百姓广泛接触，相处极为融洽，充满深厚的友情。各级官吏与百姓对他们多方照顾，为他们的活动积极提供方便条件，并按唐政府的规定对他们进行接待、安排。

开成4年5至6月，圆仁等初来山东时，船只到达乳山、文登海岸后，登州军事押衙、勾当新罗使(驻清宁乡)张咏即多次来看望他们。以后他们便住在法华院，向州、县官署申明来唐巡礼求法之意，报告随身所带之物，请求发给西行公验(通行文书)。他们与张押衙来往不断，圆仁曾宿于张押衙之宅，张押衙多次派人为其西行之事奔走。开成5年2月，张押衙差人护送圆仁等北上至文登县，住惠聚寺，文登县令及胡主簿、郑主簿等数十人都来寺中看望慰问。圆仁等在这里取得公验后又继续北上，经牟平县至登州，住开元寺。3月3日，圆仁等先后参见蓬莱县令(登州治所在蓬莱县)、登州录事、登州判官及登州刺史乌角等。乌刺史邀圆仁等至上厅吃茶，手书字贴，施米两硕，面两硕，油一解，醋一斗，盐一斗，柴30根，以充旅粮。次日，乌刺史至开元寺行香，又请圆仁等吃茶，问其本国风俗。3月6日，登州军事押衙王长宗向圆仁等布施驴一头，充驮旅粮之用。3月10日，圆仁等得到登州给青州节度使(登州受其统辖)的文碟一道，两日后便持此文蝶西行，经莱州，于3月21日到达青州，住龙兴寺。次日，圆仁将登州给青州节度使韦长的文碟呈上，节度副使张员外及幕府判官萧庆中至寺中慰问，后多次请圆仁吃斋，张员外并施给粳米三斗，面三斗，粟米三斗。4月1日，节度使给圆仁等公验，又赐给布3端，茶6斤。此前，已将圆仁等求法之事奏报朝廷。4月3日，圆仁等辞别节度使、副使及幕府判官等继续西行，幕府判官差人送行。4月6日，圆仁等至长山县(今属邹平)长白山酸泉寺，寺僧为其悉心安排食宿，领其巡礼寺院。此后圆仁等继续西行，赴五台山。

会昌5年7月，圆仁一行因回国第二次自楚州入山东境内，经营县、密州(今诸城)、高密、即墨、昌阳(今莱阳)、登州、牟平等地，于8月27日再次到达文登县清宁乡，会见了登州军事押衙、勾当新罗使张咏。二人再次相见后，甚为欢喜，张咏说:“前从此发去以后，至今不得消息，心里将谓早归本国，不谓更到此间，再得相见，大奇大奇!弟子与和尚大有因缘。余管内苦无异事，请安心歇息，不用忧烦。未归国之间，每日斋粮，余情愿自供，但饱食即睡’，②。因此时法华院已在“会昌灭佛”中拆毁，张咏便将圆仁等人安排在法华院田庄中居住，并嘱令田庄中还俗新罗僧人:圆仁等在此居住期间，一切事情皆予照料。张咏除及时供应饭食菜蔬外，还经常亲来或派人探望慰问。9月22日，张咏派家人高山去楚州取圆仁所寄存佛典与随身所用之物。为送圆仁等回国，张咏又为其造船，自会昌6年冬始，至次年2月毕。大中元年8月，圆仁等自赤山起程，渡海回国，张咏向其送信物与告别。

圆仁一行在山东期间，所到之处，百姓也殷勤接待，积极提供食宿，十分友好。如开成5年3月1日，圆仁等自文登法华院赴登州途中，经牟平县时，在孙花茂家断中(中午吃斋)，因未通报直入宅中，“主人惊怪，但主心殷勤。”3月14日，自登州西行至黄县时，在藤峰宅中住宿，“主人有道(善)心”。15日，至牟徐村程家断中，“主心殷勤”。18日，至青州北海县界田庄卜家断中，“主心殷勤，斋菜无乏”。19日至王褥村赵家断中，“主有道心，供菜饱足”。21日，至韭味店张家断中，“主人心平(和)”。4月3日，至益都县界石羊村陈家吃斋，“主人心平”。同日晚至金岭释东王家住宿，“主人心性直好，见客殷勤”。4月4日，至淄州淄川县界张赵村赵家吃斋，“主人极贫，无饭可吃，心里无恶”。同日晚，至长山县界古县村郭家住宿，主人为锻工，“心平有道心”。4月5日，至长山县张李断中，“主心殷勤”。4月7日，至章丘县}育口西北王家住宿，“主人心平”。4月8日，至临济县，有商人施米5升。同日至临邑县界双龙村张家住宿，“晚来雨下，主人心平”。4月9日，到禹城县界燕塘村甫家住宿，“主人有道心”。4月12日，至贝州夏津县界形开村赵家断中，“主人有道心，施斋饭、菜蔬饱足”。同晚至夏津县孟家庄孙家住宿，“主人有道心”。4月13日，至王淹村王家断中，“主人足道心，施斋饭’，③。会昌5年再回山东时，于8月2日至高密县，“人心和软”。8月6日，至即墨县，“人心孝顺，能安存客”。8月10日，至昌阳县，“人心好’，④。

三、新罗人在山东的活动

唐朝时期，来山东居住、活动的新罗人之多，不仅空前未有，也为后世所未有。池们来山东后，或经商，或则被雇用，或则从事佛事活动。

经商的例子，如开成续年圆仁等从楚州赴登州途中，在海州(治今江苏连云港市西南)海岸遇到新罗船客10余人，对圆仁等说:“吾等从密州来.船里载炭问楚州去。”葺这10余名新罗船客显然是在密州与楚州之间从事木炭买卖业的商人。又如大中元年圆仁等在文登赤山等候已久.觉得从这里日国无望，便计划从明州(今浙江宁波市)乘日本船回国，因此用布17端雇新罗人郑客之车，运载衣物，傍海去密州。至密州诸城县界大朱山驻马浦后，又遇新罗人陈忠之船，欲载炭去楚州.圆仁等又出脚价绢5匹乘此船继续南行。至楚州后，圆仁等得知在明州之日本船已经回国，而唐人江长及新罗人金子白、饮良晖、金珍的商船从苏州松江口出海去日本，现已至登州峙山，拟载圆仁等归国。于是圆仁等二即乘楚州新罗坊王可昌船赶赴峙山。至唠山后，得知金珍之船已开往赤山，金珍等留书圆仁云:“专在赤山相待。’，‘圆仁等便继续乘王可昌船向东北驶行。至田横岛又在即墨市东海中近岸处)，因连日逆风，圆仁一行便登岸由陆路追赶。至乳山，终于追上金珍之船。此后此船便载圆仁等经赤山、新罗等地归国。上述传奇般的故事说明在山东、江苏一带经商的新罗人很多，新罗人的商队十分庞大(金珍的商队为44人)，他们活动的范围极为广阔，他们对江苏、山东、新罗、日本之间的航路非常熟悉。金珍等人因在中国境内长期活动，已被圆仁等日本人视为“唐人”“唐客”了⑦。此外，也有一些居住其国内的新罗人，在新罗与山东之间从事商业活动。如开成元年6月，淄青节度使奏:“新罗、渤海将到熟铜，请不禁断’，⑧。再如开成4年6月，新罗清海镇(今韩国莞岛)镇将张宝高派交关(往来与贸易)船二艘来赤山，又以其兵马使崔晕为卖物使来赤山。

被雇用主要是被官府雇用。如开成4年4月26日，当日本第18次遣唐使回国途中在乳山海岸停泊时，有新罗人30余骑马乘驴而来，对遣唐使说:“押衙(登州军事押衙张咏)潮落拟来相看，所以先来候迎。”⑨这30余人显然是雇佣给地方官府任杂差使的。就在这30余人到来之后不久，张押衙便乘新罗船到来;而在此之前，即4月20日，也曾有新罗人乘小船而来，告以新罗发生内乱之事。此后，至5月25日，又有新罗船一艘悬白帆从乳山海口驶出，不久又驶回;至晚，此船泊于乳山海口，遣唐使派人驰艇追问，此船驰走。这里提到的三艘船也显然是被官府雇用的。后两艘船大概是观察遣唐使船行动的。

新罗人在山东的佛事活动，以赤山法华院为中心。法华院为新罗清海镇镇将张宝高所建公。寺中有僧30余皆为新罗人，可知此寺是为住在附近的新罗人从事佛事活动而建。此寺拥有年得米五百石的田庄，可见此寺有较大的经济势力。寺中常年讲经，冬诵《法华经》，夏讲《金光明经》。每年自10月16日起，至来年正月15日止，寺中举行隆重的“法华会”，其活动的主要内容之一，即为讲《法华经》。在此期间，十方众僧与有缘施主皆来聚会，白日听讲，晚间礼忏(拜祷忏悔)。“法华会”结束之日，前来聚会之人先行结愿，再授菩萨戒，然后散去。开成5年正月14日，前来聚会之男女达250人，15日达200余人，这些人中当以新罗人居多。寺中诵经、讲经仪式的各个环节，或同中国、或同日本、或为新罗所特有，反映了中、日、新三国文化的交融。寺中僧人也有外出活动者，如圣林和尚曾西去长安及五台山等地游学，因而对五台山圣迹所知甚详。又如谅贤和尚对从法华院去五台山所经州县名称、里程所知甚详，可见他也曾去过五台山。再如季信惠、弘仁二和尚曾去日本住8年。也有的新罗人在寺院外进行佛事活动，如开成5年2月刘村(在赤山附近)新罗人王宪传言说:他曾夜梦文殊师利菩萨，告诉他因古佛堂毁坏多年，无人重修，佛菩萨像埋没土中，于其家东南宝塔边掘之便得。刘村附近僧众及百姓闻此传言后至宝塔边进行挖掘，果然掘得佛菩萨像若干尊，其中有文殊师利菩萨像一尊，普贤菩萨像一尊，观世音菩萨像两尊，大师子菩萨像一尊，罗服罗像一尊，佛骨铁阁20余斤。

正由于来山东居住、活动的新罗人数量众多，在一些地方便形成了他们聚居的街巷——新罗坊，形成了安寓他们的旅店—新罗馆或新罗院，唐政府也相应设置了管理新罗人的机构——勾当新罗所，并以淄青节度使(即青州节度使)兼押新罗、渤海两蕃使。如圆仁在开成4年、5年来山东时曾到达过登州都督府城南街东的新罗馆、勾当新罗所，西去五台山途中在长白山醋泉寺居住新罗院。后来他在回国途中来山东时又到过文登县东界的勾当新罗所。淄青节度使兼押新罗、渤海两蕃使的例证，如唐后期李正己、李师古、李师道、薛平等，都曾兼任此职。

[注”
①③⑨日僧圆仁:《人唐求法巡礼行记》卷2。
②④⑥日僧圆仁:《入唐求法巡礼行记》卷4.
⑤日僧圆仁:《入唐求法巡礼行记》卷1。
⑦《入唐求法巡礼行记》卷4记载:圆仁等抵达日本后，得太政官符;“唐人金珍等四十四人，仰太宰府量加支给。”又记载说:大政官符中“有优给唐客金珍等事”。
⑨套册府元龟;卷999《外臣部·互市》。
⑩张宝高，也作张保泉，为新罗人，曾入唐为武宁(徐州)军小将，后回新罗，为清海镇镇将。其事迹详见杜牧《樊川文集》与《新唐书·新罗传》。