日本人怎么卖茶叶

① 如何销售茶叶 怎样销售茶叶

一、说话要真诚。
只有真诚的人才能赢得信任。在营销活动中，不要一味的推销产品，而不考虑客户的实际能力。更不要为眼前的利益放弃了长远的收获，能够为你的道德良心作证的，是你的行为，而非你所说的话。
二、给客户一个购买的理由。
客户购买茶叶的出发点是他正好需要这款茶叶，同时也适合他，所以在购买之前，他们总是希望充分了解这款茶品。因此面对客户的时候，不要泛泛而谈，一味突出产品的优点，而应该把产品的优点与客户的需求相结合。
三、让客户知道不是他一个人购买了这款产品。
四、向客户证明他买的是适合他自己的。
五、以最简单的方式解释产品。
茶叶专业性比较强，让客户自己品鉴有时是不明智的选择，这时我们要学会用最简单的方式解释产品，突出重点，诱导客户，使其在有效的时间里充分了解这款茶品。
六、不要在客户面前表现得自以为是。
七、让客户觉得自己很特别。
有的客户总认为自己是个非常有个性的人，如果我们把他当作特别的人来处理，客户会认为遇到了知己，更愿意花更多的时间和你相处，也更愿意相信你的茶叶和销售。
八、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想。
有的客户对他希望购买的茶叶有明确的要求，注意倾听客户的要求，切合客户的需求将会使销售更加顺利。反之，一味地想推销自己的茶叶，无理地打断客户的话，在客户耳边喋喋不休，会让客户厌烦，认为自己不重视他，这样十有八九会失败。
客户不但希望得到你的售前服务，更希望在购买了你的茶叶之后，能够得到良好的服务，持续不断的中国，节日的问候等等，都会给客户良好的感觉。如果答应客户的事千万不要找借口拖延或不办。
十、切忌不要在客户面前诋毁别人。
纵然竞争对手有这样或者那样的不好，也千万不要在客户面前诋毁别人以抬高自己，这种做法非常愚蠢，往往会使客户产生逆反心理。同时不要说自己公司的坏话，在客户面前抱怨公司的种种不是，客户不会放心的在一家连自己的员工都不认同的公司里够买。
十一、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压。
很多时候，客户并没有意向购买你的茶叶，这个时候是主动撤退还是继续坚忍不拔地向他销售？比较合适的做法是以退为进，可以转换话题聊点客户感兴趣的东西，或者寻找机会，给客户一个购买的心理准备过程，千万不要希望能立刻一锤定音，毕竟这样的幸运是较少的

② 普洱茶如何开拓日本市场—从营销环境说起

作者：赵艳丰;王洪波 在新兴的海外市场上，中国普洱茶品牌缺失的现象非常突出。而在日本市场上，大多数的消费者对普洱茶的认识只停留在它能够降脂减肥的效果上，但却不知道中国普洱茶有哪些品牌。由于普洱茶严重缺乏品牌以及商家缺乏品牌营销的意识，使得大多数茶叶的销售额都是依靠茶叶专卖店，同时由于企业规模化生产少，标准化程度与国外知名茶叶企业存在较大的差距，因此导致中国的普洱茶在日本市场上缺乏竞争力。仅仅是依靠传统的营销模式，是很难在危机来临的时候在市场上站稳脚跟的。只有进行品牌营销，普洱茶才能在日本市场上获得长远的发展。而在进行品牌营销之前首先要摸透目标市场的营销环境。 日本茶叶市场的整体环境分析 1、生产相对集中 在日本，茶叶的生产主要集中在静岗、鹿儿岛和三重3个县。它们的茶园面积占全国总面积的64.4%，总产量占全国产量的74.6%。国家的茶叶研究机构、茶叶机械设备制造企业、着名的茶文化及茶旅游设施多分布于此，形成了非常明显的区域特色、文化氛围和产业优势。 2、交易市场 静冈茶叶批发市场是日本茶叶的主要交易场所。该茶叶批发市场提供专门的仓库给茶农和毛茶加工企业，并且该批发市场为茶农和毛茶加工企业进行交易的均是专业的经纪人。因此，只需要按照约定的成交价格，茶农和毛茶加工企业就可以把茶叶交给交易市场。除了通过市场交易外，日本毛茶也可以通过农协、经纪人卖给精致加工厂和批发商，或者直接销售给精致加工企业和批发商。批发商先对茶叶进行精致的加工，然后再对精制茶进行分包，最后通过批发给茶叶专营店、24小时店或者茶叶批发市场、自己开设的茶叶店等方式进行销售。在日本，有部分企业通过网上订购或者邮购来销售其茶叶。 3、产品多元化 如今，日本人们生活中的各个领域已经开始充斥着除了传统的煎茶、番茶、焙茶、玄米茶、玉露、抹茶这些茶产品之外的各式各样的茶叶深加工产品。例如目前的销量已经超过矿泉水的以绿茶、红茶、乌龙茶等茶叶为原料而加工制成的茶饮料。与此同时，商店中的用茶叶制成的食品琳琅满目、各种各样的融入茶叶有效成分的洗涤剂、化妆品、茶染服装等、数百种应用茶叶提取物儿茶素等制作的除臭、抗菌产品。另外集茶道、茶历史、茶科技于一身的茶文化、茶旅游，不仅增加了旅游收入，提高了人们的文化品味与生活质量，而且对宣传茶叶，促进茶叶消费也起到了重要的作用。 4、种植科技含量高 首先是茶树无性系良种比例高达92.1%，且其茶园还普遍施行秸秆还田、行间覆盖、安装防霜设施等措施。所有茶园整齐划一，叶色绿、叶层厚、单产高。全国平均单产高达1440kg/hm，是中国开采茶园平均单产的2倍多。二是生产标准化程度高，全程实现了机械化。田间耕作、施肥、植保采摘、运输以及加工、包装都基本实现了机械化，大大降低了生产成本。尤其是通过加工过程的工业化，原料不落地，使得产品卫生得到了很好的保证。 5、对农药残留问题持科学态度 首先，日本国内上市的茶叶的质量是符合标准和安全的，这是由于生产企业、农户都能够自觉遵守《食品卫生法》的要求依法行事。其次是只要使用者严格按照农药说明使用即可，因为国内农药企业生产出售的农药都是经过安全风险试验的。三是日本并没有一味去追求发展有机茶，是因为世界某些市场的特殊要求，他们认为如果要出口到其地区就要按当地要求做，因此日本只是实事求是地认为只要符合《食品卫生法》即可，对于进口的茶叶也是一样。同时大力宣传饮茶有益健康，特别是本国生产的绿茶，从而保持了茶叶消费量的稳步增长。 6、日本市场上茶产品的构成 日本是茶叶消费大国，由于工业化快速的发展和耕地面积的不断缩减，日本的茶叶生产量远远不能满足国内的时常需求，发展到今天，供小于求的“消长”关系已经成了基本格局，其态势也越来越明显。因此日本成为世界主要的茶叶进口国。 目前，中国向日本出口绿茶、乌龙茶、红茶和普洱茶，但主要是绿茶和乌龙茶，而且价格一直很低廉，比日本国内茶叶价格低80%，成本更是日本的1/3，据统计，从1995~2004年平均出口量3.2万吨，平均市场份额50%以上(出口额)，是日本茶叶市场的最大供应国。 上述数据表明，日本市场上中国茶叶在总量上占有十分重要的地位。尽管中国红茶、普洱茶所占份额还比较小，但是绿茶和乌龙茶的优势却很明显。目前在日本，到处可以见到中国茶，无论是在城镇还是乡村，同时也可以听到有关中国茶的广告宣传；在东京、京都、大阪等大都市还可见到一些装饰别致的中国名茶店、茶柜和茶馆等；偶尔还可在日本电视中见到关于中国茶的讲演、茶道表演及茶文化展示。这从很大程度上来说，中国茶叶在日本已受日本人的普遍欢迎，并为进一步扩展市场创造了一定的有利条件，但值得一提的是，中国的茶品牌、特别是高档手工名茶在日本尚未形成真正的消费市场，其发展状况目前不容乐观。 7、日本茶叶市场上的海外品牌 现今，大量的海外品牌茶在日本市场上进行着销售，其中大多为英、法茶叶品牌。通常情况下消费者是通过原产地来对茶叶的特征进行判断以及商品包装上的品牌名称，最终决定购买何种茶叶。 日本市场在二十世纪六十年代的时候，涌现出两大知名茶叶品牌——英国的“立顿”和日本的“日东”红茶。从此以后，随着社会贸易自由化的发展以及人们生活水平的日益提高，日本市场开始被闻名于世的英国品牌所逐渐吞食，其目标消费者和目标市场主要是定位于那些偏爱奢侈生活的高收入人群与礼品市场。BrookBond与Twinings是最先登陆的品牌，Ridgeway’s，Jackson与Melrose红茶随后而来。在70年代的时候礼品茶市场销售达到顶峰，品牌茶把几乎所有的商店都淹没，其中包括法国的Fauchon和Hediardl，英国的Fortnum&Mason’s、以及丹麦的RoyalCopenhagen。这个时期的日本的茶叶市场的发展相当迅速，已经到了几乎任何时候都可以买到全世界知名品牌的程度。法国的MariageFreres和英国的Wedgwood与RoyalDoulton在二十世纪九十年代的中后期也开始登陆日本并且开始尝试在日本开设茶室，以此来支撑其销售和推广其产品。 家庭式餐馆与便利店在如今的日本市场上广泛开设，与此同时饮用听装液态茶饮品变得比以前更普遍和更随意，这是因为随处可以见到自动贩售机。绿茶、咖啡和可口可乐早已经成为了日本生活方式的一部分。与之相反的是，人们很少有机会接触到普洱茶，更无从谈及品尝其滋味，因此相比较绿茶和咖啡而言，普洱茶的人均消费者不高并且市场渗透力不强。与速溶咖啡相比，普洱茶的冲泡比较麻烦。同时由于那些长期饮用的饮品已经被大众所习惯，已经成为了日本人生活必备品，是因为其具有便利性和快速性的特点。

③ 中国的铁观音,毛尖、毛峰绿茶在日本售价吗在日本多少人民币一斤

很遗憾，日本人不认这个，因此在日本的茶叶商店或者专柜，一般没有这些卖。在日华人认是人这个、因此在面向在日华人的中国物产店里，可能会有，价格肯定高于国内，不过也不会很高，因为在华人没那么多人天天要喝这个的，再说了，就是买也自己回国时买为主。

④ 在日本亚马逊上卖茶叶怎么样

在日本亚马逊上卖茶叶挺好的。
亚马逊卖茶叶的靠谱，还是比较靠谱的一个。平台，因为这个平台上卖茶叶的话，一般都是面向中国内外的，所以说整体的话，上面的质量要好一些，所以说这上面卖的亚马逊的一个上面的茶叶的话，还是比较靠谱的。

⑤ 茶叶是我们生活中用来沏茶的食材，日本人是怎样采茶的

我们都知道，日本茶道来源于中国。在中国有很好的饮茶文化，同样在日本，茶文化发展的也很不错，一路发展过来，日本人喝茶的形式与中国也有些区别。

在茶宴上边，茶要在短时间内喝了，最好是便是几口半，或是三口半，最终一口是一饮而尽，表明好吃。喝下去最终点一下一点水喝了它表明爱护这一抹茶。喝了抹茶，茶碗放下来后，还有一个称为“拜访茶碗”的仪式。客人两手十指放到茶碗前边，随后双手举起茶碗前后左右看，放下来以后再换右手手心托着茶碗，左手缓慢地旋转着赏析。

⑥ 如何让我的茶叶卖给日本

从日本人的茶文化着手，了解他们需求什么，喜欢什么样的口感工艺是如何等等

⑦ 怎么卖茶叶

对于职场中的人而言，如何把产品卖出去，并且积累更多的客户和资源，是很重要的一件事情。不管是销售什么样的产品或者服务，都需要认真用心对待，需要掌握一些方法和技巧。下面分享一下卖茶叶的最好销售方法，希望对感兴趣的朋友有所帮助和启发。
方法/步骤
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卖茶叶的最好销售方法：设计销售话术。不管是卖茶叶还是卖其他的产品，都需要有好的销售话术，这是最好的准备工作，且有利于自己把茶叶卖出去。要知道好的销售话术，是销售成功的一半。


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卖茶叶的最好销售方法：找到适合的人群。茶叶的消费群体有所不同，有些高档次的茶叶针对的人群也不同。所以卖茶叶的最好销售方方法就是找到适合的人群，根据自己茶叶的定位和特点来锁定目标客户。


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卖茶叶的最好销售方法：确定具体的销售方式。现在的销售有很多种不同的方式，有些是线上销售有些是线下销售，卖茶叶也需要找到最适合自己的销售方法，是采取线上的形式还是线下的形式。


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卖茶叶的最好销售方法：知道自己的产品特点和核心优势是什么。不管是卖茶叶还是做其他的事情，都需要有好的销售方法，最好的内容就是自己茶叶的核心特点和优势，这样更容易突出这方面的内容。


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卖茶叶的最好销售方法：找到合适的合作伙伴。一个人的力量是有限的，团队的力量是无限的，不管是卖茶叶还是做其他的事情，都需要有好的适合的合作伙伴，大家有一样的兴趣爱好，有一样的销售目标，齐心协力会把茶叶卖好。


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卖茶叶的最好销售方法：直接对接大客户。卖茶叶最好的销售方法之一就是直接对接大客户，并且树立好的形象和口碑，争取签订长久的合作协议。这样既可以把时间和精力都用在服务大客户上，还可以节省自己很多的宣传和销售的成本。


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卖茶叶的最好销售方法：保持平和心态，制定计划和方案。不管是销售茶叶还是销售其他的产品，心态都是很重要的。对于销售人员而言，提前制定计划和方案，具体问题具体分析，就可以设计出最好的销售方法，为自己争取更多的价值。

⑧ 茶叶怎么卖出去

一、网店
可以选择在各大电商平台开一个网店售卖茶叶，方便管理，又不浪费时间

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二、微商
随着互联网的发展，微商也越来越多地出现在了人们的视野之中，不过，做微商需要一定的时间和人脉，如果都满足的话，可以考虑

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三、公众号
现在经营一个公众号很简单，如果茶叶很多，可以开一个公众号的茶叶商城，也很好管理

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四、朋友宣传
也可以发说说或者朋友圈，让好友帮你宣传，让更多的人知道你在卖茶叶，而且经朋友的口宣传出去可信度更高

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五、网站
如果想要一直做下去，就可以自己设计一个专卖网站，这个就需要一定的计算机基础，专门针对某一类人群，可以更好地增加需求量

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六、中间商
网上还有很多中间商，你可以直接找中介帮你售卖，然后给出一定的手续费，这样成功率比较高，因为毕竟中介手中的人脉资源更加广阔

⑨ 想卖茶叶，请教怎么入行，需要重点学习注意什么

做到以下几点就可以了:

1、多喝茶,喝好茶。很多好茶一般都是不在市面上流通的,还好我家是做茶叶的,所以经常也会碰到一些做茶叶的人,经常去别人那里蹭茶喝。

2、多看书,看好书。中国的茶是附属于生活,日本的茶是附属与修行。但喝茶毕竟会和风雅沾边,所以提高自己的文化修养还是很重要的。

3、茶叶是种体验产品,没有特别的价格品质管理机制。所以中高级的茶叶一般只在熟人社会中流通,卖茶叶中信任很重要。

4、专业与商业的结合。卖茶叶的时候别一直扯些专业用语,更多的时候应该谈点实惠的东西。所以营销方面只是还是得多学习。

第一,学习必须全面、系统。大家都在说,中国茶叶行业是一个历史悠久的行业,也是一个正在加速崛起的行业。三农问题,人民健康问题,心灵健康问题,文化复兴问题,环境保护问题等等,这些问题都与茶叶密切相关。

第二,学习要与实践相结合。相对于其它行业来说,中国茶叶行业文化性强,学习氛围一直比较浓。

(9)日本人怎么卖茶叶扩展阅读

首先要对各种茶叶的质量等级(包括各种茶叶的色、香、味、外观等)有所了解,懂得品茶;了解各个地区客户及每个客户对茶叶的消费观念;掌握茶叶市场各个季节相关行情。