日本站怎么选品运营
‘壹’ 亚马逊选品的几个步骤
产品开发日常工作须知:
每个月按照规定开发新品,要保证每个运营每个月最少有xx款产品(这个需要根据自己公司的实际情况和产品布局来调整)可以上架。
定期和仓库管理组织盘点相应库存,尤其是滞销库存
和供应商保持良好关系,优化产品采购价格,争取利润最大化
协同运营一同做好备货计划
运营反馈的产品质量问题及时反馈给供应商改进
下架滞销的产品及时分析原因
协助调研运营想要开发的产品
其他突发事件处理
- 其次,认清自己公司对产品的定位,尤其重要,这个可以告诉开发,公司需要哪种产品,哪种产品是符合自己的打法的,这个在很大程度上我认为是及其重要的,不然会造成一种情况就是,开发开发出来的产品,往往和决策者的期望是有很大差距的。浪费了开发的时间,其次也会让开发觉得自己选什么产品,公司都不会采纳,很大程度打击了开发的积极性。
- 选品方向--这个一定要根据公司的定位来调整
- 首先讲下,我们是怎么定义毛利率的:
- 销售利润率核算公式:毛利润率=店铺每月销售总额-1-2-3-4除以销售总额
物流成本=FBA运费+FBA仓储费+头程运费
亚马逊运营成本=平台佣金+平台费用+平台广告费+测评费+产生的其他费用(仓储费,废弃等)
产品固定成本=产品生产成本(产品采购及运输相关成本总和)+包装耗材成本
其它运营相关费用(诸如vat等)
- 毛利率要求:美国空运(专线)不得低于25%,走海运不得低于35%;欧洲站不得低于17%(必须扣除17%(19%)税后)。很多公司在欧洲站会去避税,或者小号跟卖大号来避税,所以欧洲站怎么定毛利率需要自己去分析。
方向:淡旺季非常明显、生命周期不超过2个月、交期长的海运的产品暂时不做(涉及到对一个新店铺产品线的布局了,后面会讲到)。
类目:3C、服装以及超过5个以上尺码或者变体等产品暂不考虑。
客单价:美国站点10-30美金的较为合适,英国站点10-25英镑的比较合适,德国站点10-25欧元的产品比较合适。
我们要找的:体积适中,竞争相对较小,有一定量,利润达标的产品。
- 问题1:为什么要把毛利率定的很死:
- 答:很多公司对毛利率的要求并不明确,但是可能往往销售额还可以,但是利润却不高。这里一定要把毛利率放在首位去思考,很多公司会选择量很大,但是毛利率低的产品线,但是结合,推广,退货,仓储费,包括产品后期的生命周期去思考,毛利率低的产品,于资金周转,资金利用率都是不利的。举例,你以为3个月后,链接做起来了就可以开始赚钱了,可是现在哪个类目不是做着做着,就开始恶意竞争了?打价格战已经算是很良心的方法了。
- 问题2:为什么一个新店铺不适合做淡旺季或者,交期长,海运的产品。
- 答:这里其实就是思考一个新店铺该怎么布局,举例:面试的时候,老板通常会问你,如果给你一个新店铺,你要怎么做起来?这里要思考的点在于,如何在短时间内,合理的利用资金,让店铺快速有营收。
- 问题3:新店铺怎么布局产品线?
- 答:对于一个店铺前期而言,交期长,海运的产品,在短时间内难以出效果,所以在前期的原则是,快速上新,且上新节奏稍快一些,假设1个月上2款新品,发空运,那么在第三个月的时候,你已经有6款产品了,顺利的话,按40%的推广成功率来算,至少有2款产品开始盈利,那么你的店铺已经有一定的抗风险能力了,可以允许上新慢一点,且出现需要压资金的产品,交期长,海运的产品就更好布局了。再比如,如果是给一个新人来做这个店铺的话,也会降低整体考察的过程。
- 总结:1.竞争力2.利润3.物流方式4.思考投入产出比。5.单量不是最重要的指标。
- 接下来是从3个方向思考来对一个产品进行完整的分析
- 市场分析的具体思路
- 产品品类确定:
通过几个榜单来看。
通过亚马逊后台品牌分析看,一般来说,我以搜索频率8000为界限,8000往前是相对量较大的,后面就是小蓝海了。但是还是要看完整体市场来判断,另外要看该关键词前三名的总和,如果超过60%,那么我会认为该类目被垄断的差不多了,不建议做。品牌分析是我用的最多的,很好用,大家一定要用起来,毕竟里面的数据是亚马逊官方的,可信程度最高。敲黑板,一定要用。
自己店铺做的还不错的产品,做垂直。
自己的竞争对手店铺的产品,这个我用的也很多,很多产品都是通过这选出来的。
根据某阶段去思考产品。比如开学季等,就去找对应的市场。
- 找到符合自己定位的产品后,进行以下几个点的分析:
竞争和容量(通过几个核心关键词下的搜索量和大体的出单进行基本判断,一定要多找几个关键词,不可盲目认为自己找的那个词就是最大或者最精准的。)
相关性(通过核心词搜索发现,比如主图都是差不多的,各种搭配都是差不多的,这种很难去做切入了,说的直接点就是,买家购买都是凭缘分购买的。)
谷歌趋势判断产品的淡旺季,其实也可以用keepa来分析淡旺季,那个更准确。
keepa的分析(包括上架时间和评论增长的速度综合分析,keepa还有个好的地方在于,你可以分析出别人的推广节奏,然后结合自身的情况,去判断是否符合自己。)
结合前面1234综合思考,符合你自身的定位后,去做毛利润的初步核算(去16初步了解下这个东西的价格区间,短时间内如果能找到同款的最好,需要知道怎么算亚马逊派送费和头程(派送费这个有计算器,可以很快算出来,但是掌握这个技能也并不难,有些产品故意填小尺寸,如果多个的话你就不能清楚分辨了。)
侵权问题:一般我自己会在确定这个产品的市场定位和毛利是符合我自己的要求后,再去看下是否有专利等问题。
合适的话就根据自己的市场调查表,把数据填入就好,不合适重新找,这个过程很快,花不了很多时间。如果熟悉的话,差不多可以记住所看的那些产品的基本属性,进而对自己下一步要做的产品有个定位了。
注意事项,要时刻清楚自己需要什么样的产品,几个指标一定要清楚。
- 关于开发,市面上有很多选品工具。每个人对工具的看法不同,我个人对于那些工具用的不多,我自己一直都秉持一个态度,就是如果这个软件的原理摸不懂,那它可能不会给你带来正面的帮助,反而会影响自己的判断。我之前也用过诸如卖家精灵,js等等那些软件,但是发现自己一个产品都选不出来。
- 这里有几个工具是我日常选品会用到的:
js网页版,这个是针对不熟悉的类目的,大概推算销量,各人觉得这个是比较准确的,一般再他的基础上,加上个20%就差不多了,主要是还免费,https://www.junglescout.com/estimator/
Keepa,这个好处就不用说了,付费,找人拼或者自己买一个,不贵。
品牌分析,亚马逊后台的工具,这个是我自己找数据的时候必用的,毕竟是亚马逊官方出的。敲黑板,很重要,很好用!!!!!
DS Amazon Quick View,一个在前台显示销售排名的插件,哪里都有的下载。
亚马逊fb计算器:https://sellercentral.amazon.c ... en_US
专利查询:1.<a href="http://tmsearch.uspto.gov/%EF%BC%8C%E5%8F%A6%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%98%AF%EF%BC%9A%3Ca%20href=" http:="" www.innojoy.com="" search="" index.html"="" rel="nofollow" target="_blank" style="box-sizing: border-box;background: 0px 0px;color: rgb(0, 0, 0);cursor: pointer">http://www.innojoy.com/search/index.html。2个可以结合去看。个人更倾向用大为的。" rel="nofollow" target="_blank">http://tmsearch.uspto.gov/,2.<a href="http://tmsearch.uspto.gov/%EF%BC%8C%E5%8F%A6%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%98%AF%EF%BC%9A%3Ca%20href=" http:="" www.innojoy.com="" search="" index.html"="" rel="nofollow" target="_blank" style="box-sizing: border-box;background: 0px 0px;color: rgb(0, 0, 0);cursor: pointer">http://www.innojoy.com/search/index.html。2个可以结合去看。个人更倾向用大为的。" rel="nofollow" target="_blank">http://www.innojoy.com/search/index.html。2个可以结合去看。个人更倾向用大为的。
- 市场调查--产品市场数据收集
找10个左右同类型产品,将详细数据记录下来。
挖掘用户真正的需求:通过问答,评论,整理客户对这款产品优点和缺点的描述,清楚了解客户真正在意该产品的什么功能和怎样的品质。
收集客户对于参数的要求:尺寸/容量,颜色,包装数量。
收集客户真实的使用场景,利于你做差异化的时候去思考。
整理市场的价格区间,利于你对你自己产品的定位。
采购需求:根据毛利率推算出,该产品的价格采购区间,品质,功能,尺寸/容量,颜色,包装数量等。
- 产品切入点分析
- 如何分析竞品从而得出产品的切入点?
竞品的产品本身--根据竞品的客户评论和问答,了解竞品在款式、功能、品质上的优点与缺点;
价格--竞品是否在售价、尾程、仓储,利润率上具备具有优势,亚马逊能否切入。
链接质量--图片、文案、评论质量和数量,能否切入。
- 如何做产品的差异化?
产品本身--是否可以直接找到的更好的供应商,产品质量更好,价格更低。如果已经有合作比较良好的供应商,可以联系工厂配合改良,无外乎重新打样,改模等。一定要通过评论和问答清楚的知道客户真正的需求点在哪里,不要自己天马行空随意改,很多时候你觉得好的地方,但却不是客户真正在意的。
包装方式--调整你的包装方式,更换产品的摆放方式,或者更换包材。要熟知亚马逊配送费的计算方式,让你的配送费最低,这样可以让你的利润更高,或者说,这样你就有更高的定价权。敲黑板,这点极其极其重要!!!!!!
性价比--最常用的手法是添加配件或者增加产品数量,让你的产品看上去更有特点,更有性价比。
链接质量--图片、文案是否可以做的比别人更好。评论质量和数量是否可以比别人更好。相比而言,图片和文案是更容易做到的,而且在操作的时候,一定要保持一个态度,你的图片和文案一定要是最好的,多费点心思去思考,不难做到。
‘贰’ 亚马逊日本站选品,亚马逊卖家可以选什么
1、户外便当盒、垫子
便当盒、垫子可以说是在亚马逊日本站卖的最好的产品了。这些产品,在考虑外观的时候,可以从多个方面进行考虑,比如便当盒外表一般,但是容量巨大,还具有保温的效果;或者便当盒外表可爱,特别满足小孩子的需求,或者是少男少女的想法等;亚马逊卖家还可以卖垫子,在卖垫子的时候,亚马逊卖家就要考虑这款产品,有没有防水功能,或者好不好洗,这是买垫子的亚马逊买家最先会考虑的事情。
2、电子产品
电子产品,就是相机喽、手机之类的。这些方便把美好的记忆留下的电子产品。亚马逊卖家还可以卖一些听歌的设备,或者平板。因为,有的买家或许是安静型人格,只想坐在樱花树下休息。
3、玩具
在樱花季的即将结束的时候,恰逢5月5日,而5月5日是日本的儿童节,给每个儿童买礼物,成为家长们必做的事情。而随着夏天的即将到来,家长们大多买的都是水上用品,亚马逊卖家可以着眼这一块,提前将水上用品准备好给亚马逊日本站的买家,同时,可以进行捆绑销售,将水上用品捆绑进行销售,打折,让自己的销量增加。
4、还可以借助选品工具还选,如紫鸟等第三方软件就有这种功能
‘叁’ 如何做亚马逊
摘要 第一、首先是你要完成开通亚马逊店铺,选择适合自己入手的站点。
‘肆’ 亚马逊日本站有什么选品工具
用的Sorftime,他们支持12大站点的数据分析选品。最近还出了微信小程序,有意思的,你可以搜索试试看。
‘伍’ 亚马逊日本站如何选品
你好,很高兴回答你的问题。
日本买家非常注重价格,在亚马逊日本市场上进行销售时,需要确保在线上提供的商品价格要比零售店便宜。通常拥有以下特点的商品更具潜力:
1、同一产品的竞争对手数量少于3个
亚马逊日本市场整体规模较小,竞争太大的产品很难在日本市场脱颖而出。通常,少于3个竞争对手的产品类型更容易提高销量。
2、价格在1300日元〜4000日元之间
调查显示,亚马逊日本市场中,这个价格范围内的产品最受欢迎,更容易被大多数买家接受,例如书籍等。
3、同行竞品的评论最好在150条以下
如果您的产品有独特的卖点,能与竞争对手产品形成差异化,那么竞争卖家的产品评论数量可忽略。
4、重量最好小于2.2磅
产品越轻,运费就越便宜。
5、非季节性产品更稳妥
非季节性产品一年四季的销量都比较平稳,所以更容易保持库存。
‘陆’ 亚马逊将重点拓展日本市场,怎么才能做好日本亚马逊
亚马逊准备重点拓展日本站,在日本站,三大品类产品相当受欢迎,第一:电子类;第二:家居类;第三:Fashion(服装、鞋包、珠宝),其中Fashion为亚马逊日本站在2017的重头项目。
经过17年在日本市场上的深耕,目前,整个日本站有100亿个选品,每个月有4800万独立访问数。同时亚马逊日本站在日本电商排名,超过其他网站的30%,奠定了亚马逊在日本站排名第一的地位。
‘柒’ 新手怎么做亚马逊
第一、首先是你要完成开通亚马逊店铺,选择适合自己入手的站点。
亚马逊全球有很多站点,新手的话建议你选北美站,日本站也可以尝试去做下。北美站是流量最大的一个站点,资历最老,流量最大,当然竞争也大。日本站和北美站的运营又不太一样,同样的选品在这两个站点带来的效果却会大不同。日本站的客户对产品的质量要求会更加严格,我们在做日本站选品的时候要多下功夫。
第二,选择合适的产品,对的产品
我们都知道,做亚马逊跟做速卖通,shopee不太一样,亚马逊是偏向于做品牌,做精品模式。七分靠选品,三分靠运营,这句话我们很多人都听过。这个确实是有一定道理的。根据我做亚马逊的经验,选到好的产品,你即使不开ppc广告,你产品上架了就自带流量,而且这个流量转化订单的几率远远大于你开广告带来的订单。 竞争很大的产品,有时候即使你的价格比竞品低很多,广告也开通了,也是FBA派送,最终的效果也不会太理想。你的FBA备货的产品最终卖不出去,只能选择丢弃。
第三,坚持不断地学习有价值的跨境电商知识
现在的信息共享很发达,信息的传播不都是有价值的,你所学得知识也不一定都是有价值的。我们要有一定的理性判断,如果一开始就选错了赛道,结果可想而知。
学到的知识要学以致用,用实践建议我们的认知。修正我们一些不正确的做法,尽快走上亚马逊创业之路。
第四,一开始要持正确的心态,不能急于求成
一开始就要对跨境电商亚马逊持一个正确的心态,不是说你做亚马逊就一定可以挣到钱。这就大错特错了,在这个行业里亏钱的人大把,数不胜数。急于求成,不能冷静面对一些困难和问题。新手做亚马逊肯定会面临各种各样的问题,开店问题,选品问题,自发货还是FBA发货问题,发货流程问题,品牌问题,营销问题等等。每天可能有很多的惊喜,也可能有很多的困难。起起伏伏是很正常的事情。
要保持正确的心态,戒骄戒躁,多跟有经验的人交流学习。
‘捌’ 日本站亚马逊要怎么选品
自己喜欢就好
‘玖’ 亚马逊日本站如何选爆款
日本站就服装、大型一点的东西比较好吧,要根据那边的生活习惯来,日本人很少在网上购买
一些生活用品,因为附近便利店就能买到,可以试试家居类装饰品这种的。可以借助选品插件,原来我卖的配件类的就是用的数魔选的,目前为止还可以。
‘拾’ 亚马逊日本站怎么选品
日本站选品主要会考虑以下几点:
第一产品认证和审核手续问题:在日本销售产品首先的考虑的就是外观侵权,食品卫生安全认证,产品安全认证等等,产品外观侵权,日本动漫非常的有名,稍不慎那么就是侵权,轻者下架警告,重者直接挂账号,所有在日本,产品侵权问题非常重视;其次日本站对于入口类产品审核的非常严格,这个严格程度是非常非常的高,我之前的公司做过一款水壶,开始销售的时候没有问题,但是没多久,产品发出去到日本海关了,这下麻烦就开始来了,要求各种认证资料,大部分认证资料必须是日本当地的认证,最后的结果是必须下架掉这些产品;其他的认证审核还好,并没有如食品安全认证这块那么严重,但是也并不简单,所有产品的认证资料都得准备好,在日本站销售。
第二产品差异化优势和质量优势:在日本站销售产品并不如在欧洲站这般,产品大众化,外观等等都差不多,在日本站这些行不通,日本人非常的注重工艺问题,很细致的毛病都会挑出来,所以产品细节在日本站必须处理好,质量不好的产品在日本站基本不用考虑,别以为低价吸引到流量,其实低价在日本站行不通,产品各方面都比较好,listing质量也非常好,那么不用担心没有销量;差异化优势在日本站比较明显差距,比如一些明显的特点,比如cable在日本1M的线销量并不好,价格非常低都做不好,相反,0.15cm的线和2M的线销量去非常好,这就是差异,还有比如日本玩手游的人非常多,玩手游的人在充电的过程中,常规的直头线并不方便手拿,那么如果变成90度弯头呢?会不会好一些呢?这些都是需要细致分析观察才能知道。