緬甸翡翠每年給政府創造多少效益

A. 翡翠行業現狀與應對之策

梁晃林

梁翠行業現狀與應對之策翡晃林翡翠是玉石之王,是緬甸獨有的、不可再生的稀有天然資源。我國大陸實行經濟改革開放,推行市場經濟制度之後,充分解放了社會生產力,在價值規律的自動調節下,物質文明長足進步,國民生活水平大幅提高。兼具物質、文化、寓意、宗教、信仰、承傳多重載體的翡翠首飾和各種雕刻成品產銷量與國民經濟發展同步,已逐步普及,進入千家萬戶。

從20世紀90年代初至2010年底(其間的1977年、2002年、2008年至2009年中出現過短暫的銷量萎縮、售價下跌),翡翠原石和成品的市場價格總體呈現出非常明顯的上升趨勢。翡翠雖產自緬甸,但80%以上的翡翠原材料由我國玉石商人采購,翡翠首飾和各種雕刻成品80%以上在中國加工,主要消費市場也在中國。隨著行業集中度不斷加強,消費市場逐步成熟,行業發展逐步規范,從業隊伍日益擴大,人員素質不斷提升,加之品牌和誠信建設成效顯著,我國翡翠特色產業鏈條不斷延伸,日趨完善。然而,目前的中國珠寶玉石首飾行業整體上轉入了低增長階段,處於低谷的翡翠經營商既要抓住歷史性機遇,又要為已經到來的大浪淘沙的洗牌階段做好充分的思想准備和趨利避害的應對措施。

1.2011年至2012年緬甸和平洲玉石投標交易會概況

緬甸玉石投標交易會一般是一年舉行三次,分別約在3月、7月、11月。緬甸《珠寶法》規定:從礦產區開采出來的所有翡翠玉石毛料必須全部集中到仰光(2010年11月遷至新首都內比都)進行歸類、分級、稱重、編號、標底價,每年定期邀請世界范圍內珠寶商前往交易會對這些翡翠玉石毛料進行估價競買,價高者得。緬甸玉石投標交易會分為暗標和明標兩部分進行。其中,暗標佔95%左右,明標佔5%左右。緬甸玉石投標交易會已經成為世界翡翠價格走勢的風向標。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

2011年3月,緬甸玉石投標交易會參展玉石共16926份,吸引了過萬名客商進場參與競投采購,其中中國兩岸四地商人4700餘人,緬甸境內客商近6000人,成交玉石13610份,占玉石總份數的80.4%,總成交金額17.5億歐元,交易價量齊升,創下了歷史最高紀錄。但因隨後緬甸玉石出口中國大陸高價低報,走私案發,有關部門查扣多批玉石,刑拘或傳訊幾十名玉石商人,時至今日,已付款提貨的只佔總成交額的30%。

2011年7月,緬甸玉石投標交易會參展的玉石有22317份,國外玉石商有4397人,緬甸國內玉石商4800多人。與以往不同的是,經緬甸國家珠寶玉石交易會委員會開會討論決定執行新的保證金規定,本屆交易會起,交付1萬歐元保證金的客商,單份玉石出價不能超過100萬歐元;交付5萬歐元保證金的客商,則下標出價金額不受限制。另外,單張投標價錢由原來100元緬幣漲至500元緬幣。此規定的出台,旨在針對交易會上頻發的中標後棄標的現象,一定程度上增加了中標客商的違約成本。總體來說,高檔的翡翠原石價錢基本企穩,中低檔玉石競價則有不同程度的回落,投標氣氛相對沉悶。這次玉石投標交易會結束後,由於在匯款提貨、運輸、進關等環節出現問題,導致很多中標玉石滯留緬甸玉石交易會倉庫內。這部分玉石在90天的付款期限屆滿之後,中標華商大多違約,貨主無奈陸續拉走,然後再擺放到下次交易會會場供重新競投。

2011年12月22日至2012年1月3日,緬甸在首都內比都舉行了2011年最後一次玉石投標交易會(注:由於12月份在內比都舉行的第11屆東盟信息通信部長會議及大湄公河次區域經濟合作第四次領導人會議與玉石投標交易會舉行的時間出現重疊,基於會議的安保工作要求以及緬甸新首都酒店的接待能力,交易會的舉辦時間不得不多次推遲),共展出玉石11789份,與上屆相比,數量減少一半。本次交易會的外國客商有1473人,緬甸籍玉石商人有3564人,總人數比同年7月份交易會以及2010年同期減少50%以上,其中非緬甸籍的參會人數減少60%以上。此外,入場保證金從1萬歐元飆升到5萬歐元,而且入場證的辦證費用從50美元上升到100美元。在中國大陸翡翠玉石行情蕭條、運輸成本與進口風險高企的情況下,緬甸玉石投標交易會新增的種種苛刻條件無形中將眾多玉石華商拒之於門外。由於中國大陸翡翠行業前景不明以及歐元匯率持續大幅度波動等因素影響,大部分玉石商人在競投玉石時開始回歸理性。從成交價看,這次玉石成交的價錢雖然還是在次高位運行,但不至於過分偏離市場價。明標玉石的成交率僅有三成,其中有部分玉石以底價競投出去。值得一提的是,緬甸籍的玉石商人在這次交易會中異軍突起,成交額大幅上升。近年來,緬甸政府逐步加強對本國國內翡翠加工出口的引導,同時,緬甸國內翡翠成品批發市場的逐漸興旺,激發了越來越多緬甸玉石商人親身參與玉石競投並設廠進行深加工的熱情。

2012年3月的緬甸玉石投標交易會上,共展出玉石16695份,參加交易會的外國客商達2100人,緬甸籍的商人達3200人,總人數與2011年同期相比減少近60%。此次交易會較之以往,有不少地方作出調整。首先,交易會中的每份玉石增添了介紹玉石的等級、產地等資料的標簽;其次,不少玉器成品(如手鐲等)都參與到暗標競投中,這些成品多屬低檔貨,品種單一、款式老舊和造工粗糙,出自緬甸本土玉器加工廠;還有這次交易會使用的投標單,版式稍作更改。經統計,本次暗標的成交率為58%,明標的成交率才剛過40%,競投氣氛尤顯冷清,這是多年來少見的場面。玉石競投價錢雖不見有大幅下跌,但可以說是理性回歸。在這次交易會期間,協會特派駐緬工作小組向緬甸玉石交易會總經理烏丁瑞呈交了交易會存在的問題、解決辦法及保證金支付方式改革的意見函,並轉達了我的建設性意見和建議。烏丁瑞總經理表示將認真研究本會的相關意見和建議,重視參會華商的合理訴求,切實解決緬甸玉石投標交易會存在的問題,提升玉石交易會舉辦的監管水平和服務質量,為中緬兩國玉石客商提供公平、公正和優質、高效的服務,共同努力,促進中緬玉石貿易的健康持續發展。

2011年初至今,由平洲珠寶玉器協會主持舉辦的平洲玉石投標交易會,在市場不景氣的大環境下仍維持著頗密的場次,吸引了業界的廣泛關注和踴躍參與,來平洲參加玉石投標交易會的會員人數仍居高不下,雖然成交量縮價跌,但仍然維持著較高的溫度。

2.廣州、深圳成品集散市場和四會、揭陽、平洲翡翠加工批發基地發展變化與現狀

目前,廣東已形成廣州荔灣、深圳水貝兩個特大型珠寶翡翠集散市場,與平洲、四會、揭陽三大加工批發基地之間形成一種互相依靠、前店後廠的緊密關系。

廣東省內三個主要的翡翠加工批發基地以揭陽陽美村的檔次最高,產量最小,但產值最高;四會的從業人員最多,超過10萬人,產量最大,但產值較低,以低檔次的為主;平洲則以光身翡翠加工批發見長,以中檔為主,近年由於外地廠商的大量入駐,使產品品種豐富,應有盡有,各種玉雕作品的設計創意、雕刻工藝和傳統文化含量大幅提高,後來居上。整個特色產業呈現出以中檔為基礎逐步向高低檔兩端延伸的態勢。平洲具有優越的地理位置、便捷的交通條件和良好的社會治安環境,特別是平洲珠寶玉器協會搭建起中國大陸最大的緬甸翡翠投標交易的大平台,發展後勁最強,前景最好。近年,揭陽、平洲、四會的翡翠加工能力和廣州荔灣、深圳水貝集散市場規模不斷擴張,但自去年初翡翠行業進入蕭條期後,上述五個主要產業基地的產能、集散市場和成品店鋪逐步呈現出過剩現象,廠房、店鋪租金節節下滑,減租免租隨處可見。

3.廣東翡翠重要零售市場消費狀況的變化與特點

經過多年的市場競爭,廣東珠寶翡翠產業在發展速度、產業規模、設計創意、加工工藝、技術創新、文化含量、商品包裝和行業自律、誠信經營方面均領先全國。

2011年初至今,前來廣州荔灣、深圳水貝兩個專業市場及揭陽、平洲、四會三個加工批發基地翡翠成品的顧客日漸減少,價跌量縮。源頭市場的蕭條現狀應該也是全國零售市場的綜合反映。翡翠批零市場始終都是單件1萬元人民幣以下的低檔貨銷量最大。2010年底之前數年,翡翠生意火熱,價量齊升,為數不少的經營者擁有多個店鋪,雖然鋪租負擔較重但其明顯的好處是:獲取的市場信息比較全面,商機更多,經營者手中的存貨和新貨可隨心所欲地根據市場需要對調,保持新鮮感,吸引顧客的眼球,容易賣出好價錢。自2011年初至今部分經營者的擴張行為被日漸蕭條的市場所矯正,一般會選擇一個自己感覺比較好的店鋪來堅守,其餘的騰出來退租或轉租,收縮陣地,減少支出。這種情況導致如今五大翡翠市場均面臨著新鋪招租難,租金逐步下滑的問題,多年以來翡翠行業形成的經營者隊伍過大、流通領域存貨過多、產能過剩的嚴重問題正在被行業蕭條和市場競爭的無形之手修正著。

4.翡翠入關渠道、現行政策、發展瓶頸及調整建議

所有競買投標活動結束後,中標者與緬甸玉石交易會組委會簽訂《中標合同》,委託專業貨運公司在3個月內將中標競買款項匯至組委會指定的緬甸銀行賬戶,由貨運公司為其辦理包稅運輸和通關等事宜。一般的毛料按每千克20元左右、較好的毛料按每千克45元左右收取包稅運費。

2011年初以來,中央政府為了防範金融風險,抑制通貨膨脹,抽緊銀根回收流動性,整個經濟社會逐漸進入寒冬。非生活必需品的珠寶翡翠行業首當其沖,率先受創,市場蕭條,產銷量縮。屋漏更遭連夜雨,當年4月份至7月份,平洲的三家玉石運輸公司因進口緬甸翡翠玉石高價低報或多進少報先後被茂名、深圳、東莞和海口市的海關緝私局查處,被扣查的緬甸翡翠玉石貨值約8~10億元人民幣,刑事傳訊取保候審近20人,拘留逮捕起訴10多人。致使行業群眾委託3家玉石運輸公司付款提貨的貨款和已提貨運回中國大陸途中的玉石(合計超過5億元人民幣)無法追討。多項疊加,損失巨大,影響面廣,令全行業人人自危,秩序混亂,人心惶惶,躁動不安。眾多涉事的玉石商人和行業群眾深感彷徨無助和愁困壓抑,紛紛到本會傾訴求助。本會急會員之所急,想方設法向政府有關部門反映會員訴求。從20世紀80年代初至今,國家有關部委把緬甸翡翠作為奢侈品認定,33.9%的進口綜合關稅長期不變。高比率的進口稅收,加上海關監管的漏洞,使經濟改革開放幾十年來,一些翡翠經營商以高價低報或多進少報來應對,違法經營,灰色運作;部分高檔翡翠原石運至港台地區開切加工為半成品或成品,然後以攜帶或佩戴方式進入大陸,偷逃高額的進口綜合關稅。因為翡翠玉石高中低檔與相應貨值較難分類和界定,海關和緝私部門征管困難,實際收到的玉石進口綜合關稅總量較少,與中國大陸玉石商人在緬競投采購玉石的實際貨值不成正比。

隨著我國的市場經濟制度建立推行,充分解放了全社會的生產力,國民經濟連年增長,國民生活水平日益提高,物質文明長足進步,從80年代初寥若晨星的萬元戶到今天屢見不鮮的萬元餐之巨變可窺一斑。能夠繁榮中國珠寶市場、美化國民生活、承傳中華民族優秀傳統文化、陶冶國民性情、有助精神文明建設的翡翠特色產業發展勢頭強勁,後勁十足。高中低檔的各種翡翠首飾和雕刻作品已經進入中國的千家萬戶,「昔日王謝堂前燕,飛入尋常百姓家」,佩戴收藏的熱潮方興未艾。除了為數極少的高檔翡翠首飾之外,大多數的翡翠首飾和雕刻作品已經不屬於奢侈品,海關總署和有關部委應該與時俱進,下調緬甸翡翠玉石進口的綜合關稅。

長期以來,海關對緬甸翡翠進口以從價計征開始,但在後來很長的一段時間內則是從量計征的。2002年至2009年7月,中低檔次的翡翠整櫃進口申報價格每千克1~1.3美元就可以了。2009年8月初,海關總署價格司向全國各地的海關下發文件,出台了一套緬甸翡翠進口的臨時監管措施,規定緬甸翡翠進口每千克申報價格以15歐元為下限,否則不予受理。當時,因此造成過千噸的中低檔緬甸翡翠玉石滯留香港貨櫃碼頭。後來迫於無奈,承運公司通知有關的玉石貨主赴港開櫃進行分揀,稍好的部分按大陸海關新規定以每千克15歐元申報進口,其餘質差的運回緬甸,通過邊境小額貿易的方式經雲南瑞麗變通進口。2011年4月至7月份平洲的金固、翠盈和通利三家玉石承運公司先後被廣東茂名、深圳、東莞和海南省海口海關緝私局查辦。理由是瞞報貨值,偷逃進口綜合關稅,涉嫌走私。上述三家玉石承運公司被各地海關緝私局查扣的緬甸翡翠玉石,全部是按海關臨時監管新規定以每千克15歐元以上向海關申報進口的。

近年,緬甸玉石交易會的成交金額不斷增加主要有如下幾個原因:①供競投拍賣的翡翠原石數量增加;②行業競爭激烈,經營商追高競拍;③緬甸玉石商人高價攔標托市,同時套取合法外匯謀利;④部分具有經濟實力與戰略胸懷的中國玉石商人帶著馬仔赴緬參加玉石競投拍賣,發現供競拍的部分玉石與自己庫存尚未出手的玉石或成品雷同時,則以馬仔的姓名高價攔標。拍賣交易會過後不付款提貨,雖然馬仔被列入黑名單和被沒收1萬歐元的保證金,但此舉可將對自己構成競爭威脅的玉石推遲半年來中國,換來奇貨可居、高價出手的極佳機會,實為丟卒保帥,吃小虧而佔大便宜的一著「高棋」。

緬甸政府制訂政策,鼓勵出口以爭取外匯和稅收。有合法外匯的公司才有資格獲得政府批文進口緬甸所緊缺的外國商品。緬甸可供出口的主要有:翡翠、珍珠、紅寶石、藍寶石、黃金、木材、大米、豆類、茶葉、海產品和其他礦產品等。除了翡翠之外的各種出口商品都因為有大概的國際標准價而沒有操作空間實施虛高出口價套匯。唯有「黃金有價玉無價」的翡翠玉石能擔此重任並提供了無限的想像和操作空間。緬甸玉石商人高價攔標既可起到托高拍賣價格、催熱翡翠市場的作用,又可達到套匯謀利的目的,一石二鳥、何樂不為。雖然高價攔標成交後,政府要收取成交金額百分之十的佣稅,但翡翠商人利用餘下的百分之九十合法外匯進口緬甸國內緊缺的石油、鋼材、汽車、采礦機械設備、家用電器、塑料製品、化工產品、醫療器械、葯品、煙酒等工業民生用品圖利,利潤可達百分之三十以上。因此,翡翠商人在緬甸玉石拍賣交易會高價攔標,實為趨利使然。因此,2011年廣東多個口岸發生的緬甸翡翠進口高價低報,涉嫌走私系列案件的偵辦和執法單位對涉案翡翠原石未經專業估價,僅以緬甸玉石交易會的中標價減去申報價後的差價作為涉案公司瞞報貨值、偷逃綜合關稅的數額來定罪量刑的唯一依據是不合理的。

由於行業競爭激烈,神仙難斷寸玉,賭玉石十賭九輸,已形成行業的鐵律。因為輸贏的賠率不同,加上部分幸運兒的橫財示範效應以及翡翠行業自古至今報喜不報憂的傳統,吸引和激勵著為數眾多的好賭者與冒險家前赴後繼。本會推行會員證制度8年來共有8000多名會員自動消失。講得好聽的是:「他們掙夠了,已經上岸了」,其實是虧損嚴重,傷痕累累,已變為無產階級,身心俱疲,無力翻身,已轉行另謀生計。本會8000多從事緬甸翡翠經營的失敗會員在之前的拼搏歲月中,其赴緬競投采購的翡翠玉石進入中國大陸所繳交33.9%的綜合稅負中包括17%的增值稅、10%的消費稅和3.9%的所得稅。猶如廣大遊客去澳門賭場博彩,在拱北或橫琴口岸出境時,海關要以每位遊客攜帶賭資多少按比例徵收增值稅、消費稅和所得稅一樣,如此不合理的稅收制度不僅令人嘆息,而且令全行業的翡翠商人無所適從。因此,翡翠進口的綜合關稅所包含的增值稅、消費稅和所得稅應該剝離,放在玉器加工特別是零售環節後置徵收。

目前,我們認為緬甸翡翠進口的綜合稅負降至原來的五分之一,即6.8%較為合理,我們估計:大幅下調綜合關稅後,中國海關收到的緬甸翡翠進口綜合關稅反而要比現在多出數倍,在稅收增加的同時,又可使中國內地廣大的翡翠經營者如實申報,守法經營,陽光運作,並將促使中國內地的翡翠特色產業健康、優質、持續發展,在中國社會的物質文明建設、精神文明建設和承傳中華民族優秀傳統文化方面發揮更大的作用。功在當代,利在千秋。

翡翠既是一種特色經濟產業,也是一種特色文化產業,在啟發人們慈悲為懷、行善積德、清心寡慾、凈化心靈方面起著不可低估的積極作用。因此,全面挖掘整理弘揚歷史悠久的中華民族玉文化,深入研究與積極傳播玉文化,復綠傳統文化沙漠,對於陶冶性情、催人奮進、重建社會道德體系,緩解國民急功近利、焦慮浮躁的情緒與暴力傾向有著不可替代的重要作用。

緬甸翡翠玉石進入中國,繁榮了珠寶玉器市場,美化了人民群眾生活,同時帶來了300萬人的就業機會。翡翠玉石是緬甸獨有的不可再生的稀有天然資源,從資源戰略方面考慮出發,國家海關總署和有關部委應該給予政策傾斜,大幅下調進口綜合關稅。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

嚴格監管而不大幅下調進口綜合關稅就會迫使翡翠加工產業往境外或向緬甸國內轉移;下調翡翠進口綜合關稅而不嚴格監管則會令高價低報偷逃綜合關稅的思想與行動滋生和蔓延。因此,大幅降低綜合關稅與嚴格監管雙管齊下方為長治久安之策。

5.翡翠市場發展趨勢及應對之策

2008年全球金融風暴使翡翠價格出現了短暫的下滑,但很快在2009年中又重拾升勢。2010年內中高檔翡翠價格從此前每年平均一兩成的溫和上漲突變為價格翻倍。翡翠行情多年以來之所以持續上漲,是由於各個領域的商人攜熱錢大量進入翡翠行業,使得投機行為激增,甚至出現借錢囤貨博升值的現象。正常加工、批發銷售風險高、利潤微,囤積居奇的卻暴富,更加助長了這種勢頭。此外,經營者隊伍的不斷壯大,流通領域的擴張,特別是緬甸翡翠開采成本的逐年攀升,多種原因推高了翡翠的價格。如今,翡翠市場出現階段性調整,除了受經濟大環境影響外,盲目投入重復建設也是原因之一。近幾年,全國各地都借發展文化產業之名跑馬圈地,大搞建設,珠寶玉器商城遍地開花;一哄而上,過多過濫的結果就是交易商鋪的過剩和閑置。目前,雲南瑞麗、盈江、騰沖及廣東廣州、深圳、揭陽、四會、平洲等地的珠寶翡翠商城都出現不同程度的空置。

珠寶翡翠業隨宏觀經濟波動的特點是「衰於百業之前,興於百業之後」。因為珠寶翡翠不是生活的必需品,經濟不好,珠寶翡翠行業首先受創,經濟回暖時總是滯後復甦。2011年初以來翡翠行業不以經營者的意志為轉移進入了蕭條期,不過,整體行情並遠未如某些專家和媒體此前所說的「過山車」或「崩盤」,而是處於高位盤整期,只有純白色玻璃種和冰種的翡翠毛料和首飾由於之前漲幅過快,導致2011年初至今持續下滑,整體價格出現35%左右的跌幅;種水色俱佳的高檔翡翠成品銷量萎縮,較為抗跌;中低檔的翡翠成品價格有10%左右的下跌。翡翠的需求客觀存在,其總體價格在經歷了前幾年的瘋漲後逐步回歸理性。現在社會經濟寒意正濃,前景不妙,倒逼各方降低期望值、放慢腳步、收縮產能。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

翡翠市場走到今天,下一步會怎樣變化?我們預計:2013年中秋節前,翡翠行業就會出現階段性回暖(這一判斷,是以社會和平穩定作為前提,否則一概作廢)。依據主要有三點:第一,國內宏觀經濟政策的變化。中央政府把穩增長擺到了更加重要的位置,央行年初多次降息,存款准備金率多次下調,銀根放鬆的力度很大。這有利於國內經濟的回暖和各行業的復甦。第二,緬甸翡翠原石供求的劇變。由於緬甸少數民族武裝的干擾,翡翠原石的開采於2012年初至5月份時斷時續,隨後事態惡化,於6月初至今已全面停工,何時恢復遙遙無期(緬甸采礦業內資深人士估計,至少需要兩年)。原定於2012年7月6日開盤的年中緬甸玉石交易會已經取消,據說年底的玉石交易會也取消,緬甸翡翠行業尚存可供一次大型玉石交易會的原石,原石的緊缺會推動翡翠價格的回升。第三,通貨膨脹的預期。各級政府透支未來的巨額財政赤字加深了社會各界對貨幣長期貶值的預期,體積小、價值大、便於攜帶收藏、既可美化生活又具升值空間的中高檔翡翠首飾和各種成品將會重新受到富裕階層的追捧。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

目前,翡翠行業與中國內地經濟領域各個行業一樣,質次量大,產能過剩,嚴重透支了未來。慾望過大,急功近利,重復建設,粗放發展,是不可持續的。行業的生存與發展面臨嚴峻挑戰,大浪淘沙的行業洗牌勢所難免,但廣大行業經營者切勿急功近利,焦慮浮躁。疾風知勁草,烈火見真金。在生意難做的行業淡季,更要堅定不移地維護翡翠市場行業自律、誠信經營、禮待顧客的優良傳統。「磨刀不誤砍柴工」,只要我們努力修煉「內功」,不斷提升翡翠首飾和各種成品的設計創意、雕刻工藝水平和傳統文化內涵,大幅增加翡翠成品的附加值,減量提質保價,以此實現翡翠行業的結構調整和優質發展,創造出更佳的經濟效益和社會效益。漫漫寒冬終會盡,風和日麗的春天、火熱的夏天和收獲的金秋將會隨之而來。

B. 抓住機遇 推進瑞麗珠寶新跨越

瑞麗市人民政府

瑞麗市全景

一、瑞麗珠寶產業的發展歷史

瑞麗是一塊古老神奇、美麗富饒的土地，邊貿口岸和諧繁榮，民族風情多姿多彩，生態環境綠色宜人，珠寶玉石璀璨奪目。瑞麗毗鄰珠寶玉石資源大國緬甸的區位條件決定了其發展珠寶產業的天然優勢，追尋歷史的脈絡，瑞麗的珠寶交易由來已久。地處瑞麗壩區的姐相（傣語的意譯是「寶石街」），在歷史上就是進行珠寶生產、交易的場所。20世紀90年代初期，瑞麗興建了全國第一個較規范的珠寶市場，對雲南珠寶業的發展起了極大的推動作用。改革開放伊始，我國翡翠市場每年毛料需求量的90％出自瑞麗，從而贏得了「玉出雲南，玉從瑞麗」的美譽。

多年來，瑞麗傾力打造「有一個美麗的地方」、「東方珠寶城」、「口岸明珠」三大品牌，在這三大品牌中，「東方珠寶城」是最具優勢的品牌形象。近年來在州、市黨委、政府的高度重視下，經過廣大珠寶業界人士的苦心經營，珠寶產業已經成為瑞麗最具特色和發展潛力的優勢產業，「東方珠寶城——瑞麗」在國內外已經享有較高的聲譽。可以說，珠寶產業是瑞麗經濟社會發展強勁的「助推器」。

天工獎金獎作品《青澀年華》

二、瑞麗珠寶產業發展狀況

瑞麗市作為「東方珠寶城」和「中國珠寶玉石首飾特色產業基地」，市委、市政府高度重視，將珠寶玉石產業作為重點產業加以扶持。經過多年的培育打造，瑞麗珠寶玉石產業已形成貿易、加工、銷售等相對完備的產業鏈，在推動經濟社會發展、興邊富民、促進勞動就業、旅遊觀光購物、擴大對外影響等方面顯示出了獨特的優勢。瑞麗沿邊重點開發開放試驗區「構想」，計劃將瑞麗建設成為橋頭堡最前沿的經濟合作平台、金融信息服務平台、文化交流平台「三大平台」。其中「文化交流平台」的重點和亮點是珠寶文化產業。

如今的瑞麗已躋身全國四大珠寶集散地之一。「中國珠寶玉石首飾特色產業基地」、「精彩瑞麗，富貴之都」、「中國翡翠之源頭」、「雲南省文化產業發展特色縣市」、「雲南省百城萬店無假貨示範街」是人們對瑞麗珠寶文化產業的贊譽和概括。瑞麗市委、市政府利用好珠寶特色資源，培育好產業市場，抓好誠信經營，打造知名品牌，加大宣傳力度，辦好節慶活動，藉助重點項目助推瑞麗珠寶文化產業加速騰飛。

珠寶文化節「珠寶公主選美大賽」

1.產業規模不斷壯大，特色明顯，效應突出

目前瑞麗市有從事珠寶玉石加工、批發零售、運輸、毛料公盤的企業和個體商戶5000餘家，從業人員3.5萬餘人，專家和行業人士估計年銷售額超過25億元。近年來瑞麗珠寶玉石產業主要呈現「三多」、「五升」的特點。「三多」：一是珠寶商「多人種」，珠寶商來自全國各地以及緬甸、巴基斯坦、印度等東南亞、南亞國家。在瑞麗你能看到不同膚色不同國籍的人從事著珠寶業，「東方珠寶城」已經成為國際珠寶產業的重要承載基地。二是珠寶「多品種」，原料來源國際化，已成為世界珠寶玉石品種最多、來源地最廣的交易市場之一和名副其實的世界寶玉石「標本庫」。形成以翡翠為重點，包括鑽石、紅藍寶石、樹化玉等數十個品種的產品體系；三是雕刻「多工種」，「河南工」、「上海工」、「廣東工」、「福建工」等全國各地的玉雕師入駐瑞麗，他們在瑞麗充分挖掘民族文化、抗戰文化、邊境文化、珠寶文化，創作出一大批體現瑞麗文化的玉雕作品，形成獨樹一幟的「瑞麗工」。近年來，瑞麗市每年組織參加在北京舉辦的中國國際珠寶展和中國玉雕界最高獎項「天工獎」評選，先後獲得了金獎、銀獎、銅獎等30多個獎項。「五升」：一是珠寶市場數量上升。2009年以來瑞麗珠寶產業乘勢而謀、順勢而上，形勢喜人，呈現井噴式的發展態勢，新增了十多個珠寶商城，打破了以往「五大珠寶園區」的布局，新增經營面積超過5萬平方米，本地從事珠寶經營人員比例大幅上升；二是參加緬甸公盤的商家數量上升。緬甸玉石毛料公盤是珠寶行業界采購玉石原料的主要途徑，更是玉石市場的風向標。近年來瑞麗參加緬甸內比都玉石毛料公盤的人數不斷增長，改變了過去等貨上門或者到外地進料的局面；三是珠寶玉石價格飆升。近年來無論是成品還是原料，價格都在節節攀升，漲幅達到平均每年一倍以上；四是毛料進口數量上升。根據瑞麗玉石毛料商人反映，緬甸內比都至瑞麗的陸路進口通道比較順暢，中低檔玉石毛料進口數量上升較快，2006年至今每年玉石毛料進口量都在不斷上升；五是文化產業增加值不斷上升。瑞麗市文化產業重點是珠寶文化產業，可以說文化產業產值的變化就是珠寶文化產業的「晴雨表」，多年來全市文化產業增加值佔GDP的比重不斷上升。2006年至2011年全市文化產業增加值分別是1.16億元、1.59億元、1.93億元、2.17億元、2.64億元、4.79億元，分別佔GDP的7.7％、8.5％、8.57％、8.76％、8.9％、13.6％。

第五屆神工獎玉雕大賽作品展

2.抓基礎設施建設，招商引資促項目落地

瑞麗多年來實行「放水養魚」的寬松政策，築巢引鳳，促進珠寶市場主體多元化。北京、河南、福建、廣東、台灣等地商人落戶瑞麗從事珠寶經營；降低市場准入門檻，允許來自緬甸、印度、巴基斯坦等國家的外籍自然人從事珠寶經營，納入個體工商戶備案登記管理，對其子女就學提供幫助。受沿邊重點開發開放試驗區政策驅動，招商引資高位推進，在已建成的珠寶步行街、姐告玉城等五大珠寶園區基礎上，又新增了姐告順珏珠寶城、金龍大廈珠寶城、德龍珠寶城等十多個珠寶專業市場，珠寶玉石產業突破了以往「五大珠寶園區」的布局，珠寶玉石產業固定資產投資超過10億元，經營面積達11萬平方米；加快推進金星石木文化城、中國·瑞麗彩色寶石交易中心、瑞麗國際珠寶翡翠學校、廣賀罕傣王宮遺址公園、畹町抗戰博覽一條街等特色珠寶文化旅遊項目建設；培育出了「勐拱翡翠」、「百美珠寶」、「美珏珠寶」、「樣樣好珠寶」等知名品牌。珠寶產業項目的建設促進了珠寶旅遊逐步走上產業化、規模化發展道路，增強了文化產業的整體實力、擴大了就業、增加了居民收入，解決了至少5萬人以上的就業崗位，同時還極大地促進和帶動其他產業聯動發展。根據旅行社的不完全統計，到德宏州旅遊的遊客80％以上是沖著瑞麗珠寶而來。

3.加大宣傳促銷力度，舉辦各類節慶活動助推珠寶產業發展

運用報紙、廣播、電視、互聯網等媒體和省內外大型節慶會展活動，加大宣傳力度。近幾年來通過積極爭取，聯系中央和省內外媒體，在中央電視台《天涯共此時》、《走遍中國》、《小崔說事》、《財富故事會》、《希望英語》、《中國地理》、《城市一對一》、《芝麻開門》等欄目陸續播出了有關瑞麗珠寶的節目，與央視3套《歡樂中國行》欄目合作錄制了兩期瑞麗專場節目，與雲南衛視舉辦大型跨年晚會《有一個美麗的地方》；協助引導新華社、中新社、新浪網以及旅遊衛視、湖南衛視、浙江衛視等電視台對瑞麗珠寶題材進行了深度報道；積極爭取省委宣傳部、省文產辦以及州委、州政府的支持，創辦了「中國瑞麗國際珠寶文化節」，並成功舉辦4屆，珠寶節期間舉行了國際珠寶走秀、珠寶公主選美、中緬民族狂歡巡遊、「神工獎」玉雕大賽、玉石毛料公盤等獨具特色文化活動，被人民網評選為改革開放30年最有影響力的30個節慶品牌之一；堅持舉辦中緬胞波狂歡節、目瑙縱歌節、潑水節、中緬邊交會等各種節慶活動，打造節會文化，進一步將瑞麗珠寶文化產業推向國際舞台；加強文化外宣品製作。參與辦好《東方珠寶》、《中國翡翠》等珠寶專業雜志，編輯出版了《精彩瑞麗富貴之都》、五屆《中國·瑞麗「神工獎」玉雕大賽獲獎作品集》及「有一個美麗的地方」、「東方珠寶城」等主題宣傳品，這些宣傳品在各類重大節會活動中向來賓贈送，達到了對外宣傳推介瑞麗的目的。

4.抓牢機遇政策，多舉措促進發展優勢最大化

一是國家政策機遇。中國—東盟自由貿易區全面建成、雲南建設我國向西南開放重要橋頭堡、瑞麗國家重點開發開放試驗區建設三大歷史機遇，為瑞麗提供了各項特殊政策集中匯聚的千載難逢機遇。中國—東盟自由貿易區的全面建成，為我們廣泛參與國際區域經濟合作，實現資源、技術、人才、資金的互補提供了更為廣闊的空間；雲南建設我國向西南開放橋頭堡的大力推進，瑞麗將由對外開放的「邊緣」變為國家戰略的「前沿」；瑞麗國家重點開發開放試驗區建設的推進實施，國家將出台一系列特殊配套政策，在重大基礎設施、重點項目工程、特色產業培植、資源開發利用、民生事業改善等方面將給予強力支持；國家南向戰略深入推進，經濟結構深度調整，為我們發揮優勢承接東中部發達地區產業轉移、加快發展現代產業提供了重大契機；瑞麗市全面進入工業化加速、城鎮化提升階段，後發優勢的巨大潛力將為全市的持續快速發展提供強勁的內生動力。

二是交通運輸條件即將改善。隨著大瑞鐵路、龍瑞高速公路、中緬輸油氣管道的相繼開工建設和芒市國際機場的建成，制約瑞麗市發展的交通瓶頸問題將得到有效解決，瑞麗作為黃金口岸的金大門，交通樞紐、貿易樞紐、開放門戶的作用更加凸顯。

三是進一步加強中緬交流合作，提供毛料進口保障。2008年年底緬甸允許玉石在仰光公盤後以陸路貿易方式出口玉石，中斷了多年的雲南玉石毛料陸路運輸線再次開通。2010年仰光玉石毛料公盤取消搬遷至內比都舉辦，為玉石原料進入瑞麗提供了更大的優勢。內比都距瑞麗500多千米，比仰光到瑞麗縮短了400千米路程，這意味著陸路運輸成本將大大縮減，將成為牢控玉石毛料源頭的一次關鍵契機，也就是說緬甸政府承認中國唯一的陸路玉石毛料進口合法口岸瑞麗是全國珠寶翡翠原料進口流通最便捷之地，與其他基地相比有著明顯的區位優勢。在發展中我們抓牢機遇抓好中緬交流合作，促進雙邊發展，從2008年開始，瑞麗與緬甸木姐多次開展「商務定期會談」，就雙方邊境貿易方面進行會晤；與緬方共同舉辦「中緬胞波狂歡節」、「中緬邊交會」等節慶活動，加深了中緬胞波友誼，疏通了玉石毛料陸路通道，為發展珠寶玉石產業奠定了原料基礎。

四是抓誠信建設，促進市場健康發展。為了推進玉石珠寶市場的誠信建設，公安、工商、質監、寶玉石協會等部門聯手建立經營主體違法行為備案、違法行為公示、重點監管、先行賠付四項制度，嚴厲查處珠寶市場中以假充真、以次充好等欺詐消費者的違法違規行為，強化對珠寶經營戶的誠信監督；如果說政府的努力為市場培育和誠信建設創造了良好的外部環境，那麼行業協會作為經營業戶利益代言人與政府間的良性互動，則為整個瑞麗珠寶玉石市場的建設和發展奠定了更加堅實的基礎。瑞麗市寶玉石協會，充分發揮行業自律，促進誠信市場建設，在珠寶市場抓好黨建工作，成立黨支部，黨員帶頭誠信經營。通過加強行業自律，加入「德宏珠寶玉石誠信聯盟」，會員與協會簽訂《瑞麗市珠寶行業自律公約》，與工商管理部門和質監部門簽訂了《誠信經營承諾書》、《不制假售假責任書》和《質量承諾書》，建立了一系列誠信機制，杜絕假冒偽劣，維護消費者利益，多年來沒有假冒偽劣珠寶的投訴，為珠寶經營營造了誠信的良好市場氛圍。

五是加大人才培養力度。2004年，瑞麗玉雕界評出「瑞麗玉雕十傑」，標志著政府營造珠寶文化氛圍，培育高端人才並激發其創造、提升珠寶玉石產業的集群競爭力，邁出了關鍵性的一步。隨後逐步創辦了瑞麗國際珠寶學校、職業高中開設了玉雕班，與中國工藝美術協會共同舉辦了高級玉雕師培訓班、與澳門金葉同業工會合作在瑞麗設立了實習基地等培訓珠寶專業人才的舉措；在培訓的同時啟動了引進人才項目，引進了以王朝陽、李振慶等為代表的一大批優秀玉雕師，形成了「瑞麗工」，在「天工獎」和「百花獎」評選中獲得了數十個獎項。此後又有一大批玉雕師榮獲「雲南十佳玉雕名師」、「雲南優秀玉雕師」榮譽稱號。2011年，為表彰為瑞麗珠寶文化產業做出積極貢獻的專業技術人才，市政府分別授予了147人2011年度瑞麗寶玉石雕刻工藝「巧雕大師」、「巧雕師」、「配座大師」、「拋光大師」、「設計師」榮譽稱號。目前瑞麗已擁有玉雕師500多人、普通技工3000多人。

六是重大珠寶玉石產業項目帶動產業整體發展。由我國珠寶業上市公司——東方金鈺股份有限公司投資、佔地面積300餘畝的中國·瑞麗彩色寶石交易中心等重大珠寶項目的啟動建設，將進一步完善珠寶玉石產業的規劃布局和產業鏈條，整體提升瑞麗珠寶玉石產業的檔次。

玉石毛料公盤現場

三、發展中遇到的突出問題

姐告玉城市場翡翠毛料交易繁榮場面

1.缺乏大型配套完善的基礎設施

雖然瑞麗已具有十多個大型珠寶園區和市場，但存在單一性，不能滿足大型展覽交易等活動的市場發展需求，缺少集會展、拍賣、收藏、娛樂、旅遊等大型高規格、高質量、高水平的珠寶商業中心。

2.「東方珠寶城」尚缺「豐滿」

東方珠寶城作為瑞麗外宣品牌，「珠」還沒雲集瑞麗，僅以玉石為主打產品，其他產品勢單力薄，未能形成各種珠寶產品琳琅滿目的市場。真正做大做強東方珠寶城品牌還需充實「豐滿」其他各類珠寶產品，滿足不同客源需求。

3.信貸困難

由於珠寶玉石不能作為抵押物貸款，沒有房地產作為抵押的商戶難以解決貸款問題。

4.統計困難

由於珠寶行業的特殊性，目前實行定額征稅，無法統計出整個珠寶市場的銷售額、利潤等實際經營情況。

四、未來加快發展珠寶產業的措施建議

1.實施大項目

充分發揮項目帶動和投資拉動的作用，一手抓項目爭取，一手抓項目落地，不間斷地組織策劃、包裝儲備、申報推介一批重大項目。建設好珠寶博覽園、毛料公盤市場、賭石文化城等一批新的珠寶產業基礎設施。加快珠寶街片區舊城改造步伐，擴大珠寶市場，將其建設成為集毛料交易、雕刻生產、成品銷售、文化展示為一體的核心園區，並對姐告玉城毛料交易市場等逐步進行改造升級，提升內在品質，改善外部形象，增強發展能力，形成各具特色、功能互補、競爭有序、聯動發展的珠寶產業園區群落。

2.打造知名品牌

積極引進、培育和保護知名品牌，構建良好的名牌建設環境。支持和鼓勵珠寶企業、產品爭創「中國馳名商標」、「中國名牌」、「雲南省著名商標」稱號。繼續將「中國·瑞麗國際珠寶文化節」作為重要的節慶活動加以打造。

3.扶持一批珠寶文化龍頭企業

扶持綜合實力強的現有企業進一步做大做強，逐步形成一批市場前景廣闊、市場潛力巨大、規模效益明顯並處於行業領先地位的珠寶文化龍頭企業，促進瑞麗珠寶產業向市場化、品牌化、集團化方向發展。

4.加強宣傳推廣

通過電視、報刊、互聯網、手機、戶外媒體等多種傳播媒介和傳播方式加強宣傳，提高「東方珠寶城」的知名度和吸引力，吸引更多的采購商、投資商關注瑞麗，走進瑞麗，在瑞麗投資發展珠寶產業。

天工獎獲獎作品《妙相觀音》

5.引進和培養珠寶文化人才

加大珠寶產業緊缺人才引進和培養力度，積極尋求與有關高等院校的合作在瑞麗開辦分院或培訓班，鼓勵支持各種辦學模式參與珠寶專業人才培養，培養瑞麗本土珠寶專業人才，提高從業人員的綜合素質，建立珠寶產業人力資源貯備庫，打造人才高地。鼓勵珠寶產業從業人員參加專業化資格認證。

6.加強珠寶文化研究

加強珠寶產業的理論研究，積極擴大對外交流與合作，緊跟時代發展潮流，提高把握和促進珠寶產業發展的能力和水平，建設國際化的珠寶產業交流平台。通過技術創新和文化創意，提高珠寶加工工藝水平，不斷研發創新產品，提升產品質量和文化內涵，打造獨具特色的文化品牌。

7.完善服務體系

認真貫徹落各級黨委、政府關於珠寶產業發展的相關優惠政策，加快發展現代服務業，大力發展高端服務業，加快完善銀行、保險、會展、商貿、物流、運輸、旅遊、法律、教育、培訓等專業化服務體系，不斷提升服務業的規模與能級，推動服務業與珠寶產業的互促互利，為珠寶文化企業提供良好的支援服務。

雲南瑞麗「中國珠寶玉石首飾特色產業基地」取得的這些成績，得益於黨和國家的政策，得益於黨中央對邊疆少數民族地區的關懷，得益於中寶協的大力支持，得益於省委省政府、州委州政府的關心重視。我們對瑞麗珠寶文化產業的發展充滿信心和希望，將緊緊抓住中國一東盟自由貿易區全面建成、雲南建設我國向西南開放重要橋頭堡、瑞麗國家重點開發開放試驗區建設三大國家南向戰略的深入推進和各項特殊政策集中匯聚的千載難逢機遇，以及大量翡翠玉石原料進入瑞麗、牢控翡翠玉石毛料源頭的關鍵契機，把瑞麗建設成為一個集毛料公盤、翡翠集散、創意設計、雕刻加工、批發零售、收藏拍賣、博覽會展、人才培訓和文化交流為一體，具有較強實力和市場競爭力的珠寶玉石產業集群托起的新「東方珠寶城」。

中國珠寶玉石首飾特色產業基地建設之路

C. 為什麼緬甸翡翠的出產率越來越低

翡翠的出產率低是因為翡翠是有限資源，挖了這么多年肯定少了。還有就是緬甸政府對開采量的限制和天氣原因。因為緬甸的礦場都在深山裡，沒有開通公路，全是爛泥路，一下雨就運不出來。礦廠的開采也是有很大的風險的，每年都會因為塌方事故死很多礦工的，少則十幾人多則上百人人。所以請珍惜你們的翡翠吧。

D. 緬甸翡翠市場有哪些，緬甸翡翠的發現與歷史

關於翡翠在緬甸的歷史，緬甸一位學者做了很詳細的調查工作。他認為在緬甸，翡翠最早2000年以前，最早使用翡翠的民族是驃族(Pyus)。那時的人們就能將翡翠、瑪瑙、珊瑚、琥珀等幾種寶石切割並磨成各種形狀，鑲嵌在銀器和金器上，起到裝飾的作用，或者將翡翠磨成圓珠，串成珠串佩戴。最早的翡翠雕件是翡翠大象，當時的工藝還非常原始，雕刻的大象相當抽象。
考古學家曾發現了這一時期的708顆珠子中有3顆是翡翠珠，這種質地的翡翠現在在當地還有產出。這幾顆翡翠珠顆粒很大，拋光非常好，珠子上的孔打得也非常好，在硬度如此高的翡翠上能有這么好的做工，可見當時的工藝水平是非常高的。
緬甸雖然很早就有翡翠的出產和使用，但卻一直不被重視，王室只將紅寶石作為緬甸的國寶，國王送給別國的禮物也只有紅寶石和金銀飾品，沒有翡翠。
大約到18、19世紀，彷彿突然之間，翡翠在緬甸變得非常貴重。據記載有一次國王送給中國皇帝的禮物是「100個金葉製成的包、100個銀葉製成的包、兩個鑲紅寶石的戒指、兩個鑲藍寶石的戒指和60塊翡翠」。緬甸國王還將一塊重達30公斤的翡翠送給法國人，據說當時法國人對於呈獻給他們的這種皇室玉石所具有的光滑而明亮的綠色十分驚嘆。
緬甸文中「翡翠」這個詞最早出現在15世紀，直到18世紀到19世紀，翡翠才開始在緬甸大量開采。為什麼在緬甸發現千餘年、記載幾百年的翡翠，一直默默無聞，而突然一下成為緬甸的國寶？
原因只有一個：中國清代乾隆朝間，中國人對翡翠由接觸而了解到非常喜愛，中國皇家宮廷也給予翡翠極高的地位，稱其為帝王玉。因此翡翠在中國興盛起來，從宮廷到民間，所有的中國人都非常珍愛翡翠，不惜以重金購買。大量金錢源源不斷湧入翡翠市場，最終使緬甸國王也認到翡翠乃稀世珍寶也。
中國對翡翠的需求突然爆發，使得每年參與翡翠開采和貿易的中國人和緬甸當地人大量增加。清代時，每年至少有上千個中國人和緬甸人在礦上開采，原料開采出後會運到雲南買賣成交，這些翡翠原料中的大部分再被運往廣東進行加工。
在翡翠開采中，緬甸國王得到了大量的稅收，賺取了許多金錢，當時甚至打算通過聲明翡翠是皇室玉石來控制翡翠開採的權利。當中國爆發鴉片戰爭和太平天國起義之後，對翡翠的需求量明顯減少，使得翡翠生產一度非常低迷。當時的緬甸國王還專門派出一名官員到雲南去打聽翡翠貿易下降的原因。
翡翠由不知名的玉石成為緬甸皇家珍寶，為政府帶來了大量收入，為當地的平民提供了大量就業，使緬甸不僅因為紅寶石，更因為翡翠而聞名世界。這一切都源於中國人對玉的摯愛，這種愛已達到了崇拜的境界，不惜付出高昂的金錢購買翡翠，甚至在開采和進行貿易時以生命進行冒險。
根據阿瑪拉普拉城中國寺廟中的名冊記載，自從20世紀以來，有6000多名中國翡翠商人死於緬甸，他們每年都要被祭祀一次，這些人中的絕大多數是死於找尋翡翠。這個數字使緬甸人真切地體會到，中國人是多麼深入的投身於翡翠之中。

E. 翡翠市場的回顧和趨勢

葉劍

翠市場的回顧和趨勢翡葉劍翡翠作為「玉石之王」,因其復雜性,至今難以形成簡單准確的量化標准,商家大多憑經驗進行買賣。同樣,翡翠市場的產量、交易量也難以統計形成准確的數字,這使得我們很難通過收集數據來了解銷售概況和發展狀況,這是翡翠行業的限制。要形成對翡翠市場全面的了解,需要在數據基礎之上進行理性定性的分析。

翡翠市場「定性」分析,需要長時間的市場浸淫,這是一個行業門檻。這個門檻,不僅需要了解翡翠本身,更需要對翡翠產業鏈的各個環節進行深入滲透式地接觸,可以說,要准確了解翡翠市場情況,僅僅有調查的廣度是不夠,還需要長時間深入了解產業鏈各企業的動態,不斷積累才能形成較為客觀的判斷。

《翡翠界》作為翡翠業第一本定位於「經營與投資」的雜志,從創辦以來,一直關注著翡翠市場的動態,我們以「中立者」的觀察家角度,不斷搜集行業的統計數據,並積極與企業和協會合作,自行調查相關統計數據作為參考。我們每隔幾個月,就會走訪翡翠的全產業鏈環節,每次時間都超過20天,我們深度訪談了許多專家、商家、玉雕師、地方政府和原石交易市場,隨著時間的增加,我們對行業有了更深入的了解。當然,這並不是說,我們已全面了解翡翠市場,只不過,我們認為要了解變幻莫測的翡翠市場,這樣的走訪和工作才能擁有一些話語權。

過去一段時間大家對翡翠市場的起伏,感到困惑,許多人對翡翠業現狀,信心不足,對未來也感到迷惑,筆者力圖以客觀理性姿態,對翡翠市場近段時間的發展做一個簡要總結,並嘗試做一個趨勢分析,為行業者提供參考。

1.回顧

為方便大家理解,筆者以產業鏈從上到下的形式,對行業發展做一個梳理。

1.1 源頭公盤交易概況

翡翠原石交易是翡翠業的「水龍頭」,交易冷熱對終端市場的傳導作用非常明顯,從2011年初以來,緬甸發生了史無前例的變革,從緬甸政府軍與克欽獨立武裝交火,影響了礦區的開采、運輸和交易,到2012年的地震,都不同程度影響了翡翠原石的交易和供應。當然,影響最為深遠的應該是緬甸的民主化進程,這對翡翠行業的發展應該有正向的意義。

緬甸內比都公盤在2011年3月份創造了歷史,參拍翡翠商人達到11000多人,成交金額達到歷史最高,超186億元人民幣,成交13608份;而2011年7月份,公盤成交金額驟降至93億元人民幣,而2012年3月份的成交額僅為40多億元人民幣,原定於2012年7月舉行的公盤也宣布無限期延長,這幾乎是緬甸翡翠公盤以來間隔最長的一次公盤。是什麼原因造就了交易的冰火兩重天?相信緬方也希望得到答案,雖然答案錯綜復雜,而且不止一個。緬甸政府近期針對翡翠原石交易,局部動作頻繁,或許我們可以從中了解一二。

2012年5月12日,時任緬甸礦業部部長吳登泰和緬甸駐華大使吳丁烏率領眾多緬甸原石商家在廣東揭陽召開「中緬翡翠玉石合作研討會」,會議主要討論了原石交易的各種可能性,並考慮在揭陽設立辦事處,《翡翠界》雜志作為唯一一家行業受邀媒體,了解到緬方的要求是要讓翡翠原石交易更通暢,解決貨品流、資金流等諸多交易細節,研討會並未達成實質性的合作意向。

在2011年9月,緬甸珠寶公司的總經理吳登水也積極地造訪雲南官員,他到達了德宏、騰沖、瑞麗、盈江、保山等地,其主要目的在於了解這些市場的翡翠玉石的市場運作情況,他希望在中國尋找合作商家企業,找到一種新的途徑,解決緬甸原石公盤困境,不過其效果也僅停留在意向階段,並沒有實質性的突破。緬甸原石交易的難題似乎仍然沒有得到進一步的解決。

緬甸公盤的冷落似乎給國內的翡翠原石交易提供了機會,2011年12月,騰沖首屆翡翠原石交易公盤召開,交易額達到1.4億元人民幣,這似乎是一個好的兆頭,在2012年10月份舉辦的騰沖公盤,同樣人聲鼎沸、熱鬧非凡,翡翠商不能去緬甸,只能從平洲和騰沖、盈江的公盤上淘一些石頭進行加工。這為國內的原石交易商提供了商機。

1.2 原石通路受阻

廣東海關從2011年3月開始扣查翡翠商人在內比都公盤的進口原石,據傳,2011年3月份和7月份2個批次就扣留了將近18億元人民幣的翡翠原料,據悉,海關根據相關法律關押了相關翡翠原石進口商,這不僅影響了翡翠原料的供給,更打擊了翡翠商家去緬甸公盤「盤石」的積極性,許多翡翠原料以「石料」、「廢石」報關以降低繳納關稅的歷史也將一去不復返。

「東方不亮西方亮」,廣東的原石進口受阻,讓雲南的原石交易有了更多的機會,雲南瑞麗、盈江和騰沖等地,和翡翠原石產地僅有幾百千米的路程,贏得了「近水樓台」的優勢,使得他們的原石可以通過陸路直接通過海關到達國內,雲南的原石交易是否因通路不暢而「因禍得福」呢,仍然需要時日觀察。

翡翠原石的稅收問題應該如何解決?在業內人士尚且難以判斷翡翠價值的情況下,海關稅收部門以「奢侈品」超過33%的稅收標准,來徵收所有的翡翠原石,顯然是不了解翡翠行業而採取的武斷的行外人做法,是否能夠集合一下翡翠業界專家的意見,建立一套符合翡翠行業的稅收標准?翡翠錯綜復雜的價值判斷標准,也為國家稅收部門帶來了難題,在短期內,相信這一問題難以得到完全的解決。

翡翠完整的鏈條,橫跨了2個國家和國內多個地區,海關的嚴查,導致通路不暢,通路不暢,導致緬甸公盤遇冷。緬甸公盤遇冷,除了通路受阻的原因,終端市場的變動也是主要的原因之一。

1.3 終端市場異動

中央電視台財經頻道在2011年11月的經濟半小時等欄目中報道了翡翠遇冷、有價無市的現狀,欄目判斷翡翠價格的上漲是由於游資炒作造成,不可持續,認為翡翠價格必跌,許多翡翠業內人士對央視的做法頗有微詞,認為央視是在「唱衰」翡翠業,央視為本已冷清的翡翠市場「加冰」。筆者認為業內人士高估了央視對翡翠市場的影響力,媒體是針對已有的現狀做的客觀報道,但因為央視的平台高、關注度大,所以引發了大眾對這個行業的關注,使得本屬於翡翠行業內的動態,成為眾所周知的新聞。

早在2011年上半年,廣州華林寺、平洲、四會、揭陽等地翡翠市場的人流量至少下降一半,騰沖、瑞麗、盈江的人氣也大不如前,中高低檔翡翠成品的源頭價格均有不同程度下降,全國各地零售商的銷售亦受到影響,以冰種翡翠為例,至少下跌超過40%。

有漲有跌是任何一個行業的規律,世上沒有隻漲不跌的行情,翡翠行業從2005年以來,上漲的速度已遠超過了其他寶玉石,適當的冷清和價格回調,是行業自我修復的需要。

不過,行業的冷清是相對的,並非所有企業都冷清,2011年和2012年,在整體市場冷清情況下,許多注重文化塑造和品牌理念的企業卻有不小幅度的上揚,如健興利珠寶、勐拱翡翠等企業,都有超過20%以上的銷量增長。另一個特別的現象是展會銷售的火爆,從2011年以來,筆者參加的全國各大城市的珠寶展會,翡翠至少佔據60%以上的展位。據了解,許多翡翠商家的成交情況相當不錯,一些理性的行家,仍然會在價位合適的情況下,果斷出手。

許多台灣商家不僅從台灣返銷翡翠到大陸,更經常參加大陸的展會,從大陸進貨進行銷售,許多台灣翡翠商家銷售情況都較理想。從這個角度來看,翡翠的冷清是相對的。

1.4 資本看好翡翠市場

2011年8月,作為基金行業「一哥」的王亞偉,持續增持翡翠第一股——東方金鈺達到7.87%,成為持有超過東方金鈺5%股份以上的股東——所有的減增行為必須在二級市場公開公布。股票二級市場翡翠企業的缺少,讓許多投行將目光鎖定在那些在未來有實力上市的翡翠企業身上,通過股權投資的方式,證明他們對翡翠行業的信心,深圳創新投資集團繼2009年投資昭儀翠屋1000萬美元之後,於2011年再次投資1.87億元人民幣,兩輪投資已經超過2.5億元人民幣。

投資公司的股權投資是一種戰略性的投資行為,看中的是翡翠企業未來的遠景,他們相信翡翠行業的巨大潛力,相信翡翠品牌企業的前景。從側面反應,翡翠品牌的規模化運作才剛剛開始。

2.影響價格的因素

影響翡翠價格的漲跌,概括起來,主要包括宏觀因素和行業因素兩個方面。

2.1 宏觀因素:主要包括貨幣、經濟和炒作等因素

從1979年到2009年,中國的GDP增長了93.41倍,但從1985年到2010年,中國的廣義貨幣供應量卻增長了814倍!廣義貨幣與GDP之比全球最高!央行超發的貨幣,成為商品通脹的重要因素,也成為翡翠珠寶價格瘋漲的重要金融推動力。

原材料和勞動力價格上漲、貸款難貸、美元貶值、出口乏力等因素,壓垮了許多生產性企業,做實業的利潤率遠遠小於投機所得,還有諸如山西煤礦的民退國進,導致大量現金集中在私人手中而無處投放,翡翠必然受到這部分「游資」的追捧。

在2011年3月,緬甸公盤出現了許多陌生的面孔,他們顯然是行外人士,因為受到翡翠市場利益的誘惑,而投資翡翠原石,也因為諸多行外游資的進入,那一屆公盤的成交金額創造了歷史新高。

這些不穩定的因素,擾亂了翡翠市場的正常發展,不過也因為這些外部的力量,逼迫著行業必須規范,所謂的「洗牌」,就是大浪淘沙的過程,只有經歷過風雨的企業,才能成為行業的棟梁。從這個角度來說,未必不是一件好事情。

2.2 行業因素:包括市場需求、資源和心理因素等

「亂世藏金,盛世玩玉」是國人以時間證明的一句真理,作為權貴階層的最愛之物,自然會受到越來越多中國中產階級和富裕階層的喜愛,現在,這個趨勢才剛剛開始。

筆者認為,各個翡翠檔次的價格漲跌差異並不明顯,許多人認為「物以稀為貴」,高端翡翠不會跌,可許多高端翡翠卻存在有價無市的現狀,反倒是中低端翡翠,雖然價格略有下跌,不過因為消費基礎較好,越來越多的普通收入群體開始接受,使得擁有穩定客戶群體的中低端翡翠商,銷售並未受到更多影響。

翡翠的貨品是金字塔形的,即越高端的貨品越少,需求也越少,不過人們需求的結構也同樣是金字塔形的,這和翡翠的檔次形態是一致的,所以,筆者並不認為,翡翠的價格調整,必定從中低端開始的論斷。

世界翡翠98%產地集中在緬甸北部,這導致許多人認為「資源枯竭」,不過,至今為止,仍然沒有權威的科學方法,完全統計出翡翠的儲量,所以任何一種說法都是可能的。

任何投資品種,一定要考慮群體心理所帶來的「非理性」效應,「群體行為沒有理性!」,100年前法國著名的大眾心理學家勒龐就發出這樣的論斷,無數的群體行為在不同的行業和歷史階段印證著他的經典論斷。只要一個行業成為投機性行業,它肯定會經歷:上漲——投資客投資——普通平民追漲——瘋漲——下跌的階段。

翡翠價格漲跌因素一覽表

3.趨勢和應對

「只有潮水退去以後,才能看到誰沒有穿泳褲。」巴菲特經常用這個比喻來形容股票投資。不過,對於翡翠市場來說,只有那些經歷過風浪的企業,才能更加成熟,才能穩步向前,不會輕易被風浪所擊倒,一個行業擁有越來越多這樣抗風險能力強的企業,才能說是成熟的行業。

在未來,筆者認為翡翠業將呈現以下趨勢,並建議商家因勢而變,從現在開始,做出戰略調整,以符合趨勢的領先姿態,先行一步。

3.1 翡翠市場將更加理性

翡翠經歷大漲和僵持,將回歸行業發展的本質。虛擬資金逐漸退出,行業回歸理性。具體表現為:高端投資市場降溫(是降溫,而非遇冷);價格穩中略有下調;投資客、礦主、加工企業、零售商不再盲目追隨,投資經營將更加理性。這將有利於翡翠產業的良性發展。

3.2 商家必須注重通過傳播翡翠文化,培養核心消費群

翡翠消費市場逐漸成熟,市場不僅是高端投資者的天下,經過若干年的翡翠文化教育和影響,大眾逐漸對翡翠有了一定的認知,中端翡翠在市場中佔比增加,有成為消費主流之勢。各商家必須重視翡翠消費的崛起,注重通過品牌文化的塑造,通過對翡翠知識的傳播,建立重復消費和忠誠消費者,要認識到,消費者接受你的品牌文化,企業才能長期穩定發展。

3.3 打造品牌,注重規模

因為翡翠的復雜性,使得消費者對購買翡翠持有謹慎的態度,不過,「品牌」可以解決這個問題,知名品牌為消費者提供了消費的信心,翡翠行業非常缺少品牌,缺少全國性品牌的宣傳推廣。同時,在擁有品牌意識的同時,必須先人一步,加快全國性布局,昭儀翡翠、東方金鈺、七彩雲南、勐拱翡翠等全國知名品牌,通過自營和加盟的方式,紛紛加快了全國開店的速度;地方性品牌也加快向全國延伸的步伐,如北京的東方曉鳴、恆昌珠寶等,品牌化的運作和布局是重要的趨勢。

3.4 以資本帶動行業發展

翡翠行業的特性,決定了「融資」對企業的重要性,近年來融資渠道拓寬,融資形式多樣化。質押貸款、信託產品、金融創新、股權融資、典當融資等,為翡翠企業的融資提供了多種可能,翡翠企業要快速發展壯大,解決資金渠道是重要的途徑,翡翠企業應將資本運作當做戰略進行規劃和運作。

3.5 注重設計創新

如何讓品牌與眾不同?除了傳播品牌文化和塑造品牌個性,最關鍵是要讓品牌產品都與眾不同,令人印象深刻,翡翠商家應積極開發新產品,對翡翠的產品形式進行可能的創新,國際珠寶品牌如Catrier等,大多是設計師品牌,就證明了設計對於高端奢侈珠寶品牌的重要性,只有不斷創新的產品,令人耳目一新的設計,才能夠保持品牌恆久彌新,讓企業擁有永續經營的動力。

F. 緬甸坐擁世界上95%的翡翠原礦，為何國家還那麼窮

這個主要是和他們國家的制度有關。緬甸政府經常是動盪不安，而且內亂不斷，內戰頻發，這樣大量的消耗人力，物力和財力，所以才到了當今的局面

G. 每年緬甸的翡翠公盤時間

緬甸政府在二十世紀六十年代初將所有的礦產資源收歸國有後，為堵塞稅款流失，使稀缺的翡翠玉石資源為國家創造出更多的外匯收入，於1964年3月開始舉辦翡翠玉石毛料公盤。一、什麼是公盤？公盤，是指賣方把准備交易的物品在市場上進行公示，讓業內人士或市場根據物品的質料，評議出市場上公認的最低交易價格，再由買家在該價格的基礎上競買，從某種意義上來說，它只是「拍賣」交易方式的雛形。二、什麼是拍賣？拍賣，是指由專業機構先組織專家鑒定、鑒別拍賣品的品質，並根據市場價格規律估算出拍賣品的底價，再組織競買者進行競價購買的交易方式。三、公盤與拍賣的有哪些異同？相同點：【1】對准備交易的物品估算出底價。 【2】組織買家在底價的基礎上競價競買。不同點：【1】公盤只是把准備交易的物品公示於市場上，不須對該物品進行鑒定、鑒別；而拍賣則必須由專家對物品進行分級鑒定，達到一定等級或具有一定價值的物品才能成為拍賣品。 【2】公盤物品只是由業內人士或市場公議出其底價，而拍賣品的底價則由專家科學評估議定的。 【3】公盤完全依靠市場規律進行運轉，而拍賣則必須由有資質的拍賣機構、拍賣師來組織運行。四、緬甸翡翠玉石毛料公盤是怎樣運作的？緬甸翡翠玉石毛料的公盤，既保留了公盤含義中的原始狀態，又吸收了拍賣的某些手段，緬甸的《珠寶法》規定：從礦產區開采出來的所有翡翠玉石毛料（1995年後又增加了寶石、珍珠等珠寶毛料）必須全部集中到仰光進行歸類、分級、編號、標底價，每年定期或不定期邀請世界范圍內的珠寶商家前往仰光對這些毛料進行估價競買，誰出的價格最高，誰就可以買走。實際上，它是介乎於公盤與拍賣之間的一種交易方式。【一】公盤的名稱及公盤的翡翠玉石毛料數量：1、緬甸珠寶交易會：1964年開始舉辦，每年的3月各舉辦一屆，截止到2009年3月，已舉辦了46屆。每屆參加公盤的翡翠玉石毛料占緬甸年總開采量的2/5左右。2、緬甸年度中期珠寶交易會：1992年開始舉辦，每年的11月各舉辦一屆，截止到2008年11月，已舉辦了17屆。每屆參加公盤的翡翠玉石毛料占緬甸年總開采量的2/5左右。3、緬甸珠寶特別交易會：1995年開始舉辦，由緬甸國營大型珠寶公司自行組織貨源選擇在每年的1月或6月不定期地進行。它是以上兩類公盤的重要補充形式，由政府進行監盤。該類公盤的翡翠玉石毛料占緬甸年總開采量的1/5左右。【二】公盤的組織機構、地點及供貨商、競買商：1、組織機構：由緬甸中央政府礦產部直接管轄，組委會為常設辦事機構。2、公盤地點：緬甸珠寶交易中心(Myanmar Convention Centee---MCC)，距仰光城區約25公里。3、供貨商的組成：由緬甸政府核准擁有翡翠玉石毛料開采權、經營權、加工、運輸、中介服務等權益並領取正式營業執照的緬甸籍國營或私營珠寶貿易公司。4、競買商的邀請：一是由緬甸各級政府邀請；二是由緬甸各級珠寶協會邀請；三是緬甸珠寶貿易公司邀請。後兩種邀請方式必須由邀請方以擔保的方式上報組委會審核同意。競買商憑以上邀請方的邀請函辦理進入公盤場所的手續。若無邀請函，競買商必須由緬甸珠寶公司擔保並向組委會繳納1千萬元緬幣/人的保證金方能申請辦理入場手續（公盤結束後，如數退還給競買商）。【三】 公盤的競買方式：1、暗標：競買商在競標單上填寫好組委會核發給競買商的編號、競買商姓名、競買物編號及競買價並投入標有競買物編號的標箱，因競買商彼此之間不知道各自競買的競買物和競買價，故稱之為「暗標」。揭標時按競買物編號公開宣布中標人和競買價。每次公盤的翡翠玉石毛料，暗標物佔4/5以上。2、明標：即現場拍賣。競買商全部集中在交易大廳，公盤工作人員每公布一個競買物編號，由競買商現場進行輪番投標，誰出示的競買價最高，誰就中標。每次公盤的翡翠玉石毛料，明標物不足1/5。【四】公盤的流程：1、每次公盤的時間，最短的為5-7天，最長的為12-14天。2、公盤使用的貨幣：歐元。（底價、投標價、結算均以歐元為准）。3、組委會向每個入場競買商發放用英文撰寫的《競標說明書》，詳細說明競標注意事項、競買物編號、競買類別（明標或暗標）、數量及底價、投標時間等事宜。現場提供競買投標單。4、競買商必須在公盤開幕後頭3天的看標日內瀏覽參加公盤的翡翠玉石毛料（稱之為「看標」），確定自己的競買對象和競買價，填寫好競買投標單，為在投標日的正式競買做好准備。5、先分段進行暗標競買投標，頭天進行的投標，第二天就以電子大屏幕滾動播放、粘貼書面公示、廣播反復通知相結合的方式公布、公示競買結果，並對中標者的身份進行確認。6、暗標競買結束後進行明標競買投標並現場公布競標結果。7、所有競買投標活動結束後，中標者與組委會簽訂《中標合同》，若中標者當場付清中標競買價款的，組委會現場為其免費辦理通關、運輸手續或准予銷售、加工證明；中標者未當場付清中標競買價款的，只與組委會簽訂《中標合同》，也不用交付任何訂金，但中標者必須在3個月內將中標競買款項匯至組委會指定的緬甸銀行帳戶，由組委會全權為其免費辦理通關、運輸等事宜。中標的競買商也可另行出資委託專業貨運公司進行運輸或隨身帶走。8、組委會為中標的競買商建立專門檔案，為其再次參加公盤優待辦理入場手續提供依據。9、中標競買商如若發生逃標行為，組委會將給予無限期（緬甸籍）或10年（外國籍）取消其參加公盤資格的懲罰。
2009年中緬甸玉石交易會參加商人保證金條款

曾經被緬甸國家珠寶玉石交易會邀請過的商人都必須支付保證金，方能進場購買玉石。關於徵收保證金的操作條款如下：

（a） 每一位參加商人都必須繳付一萬歐元的保證金，才被允許進入會場。

（b） 參加商人可以通過電匯將一萬歐元保證金從緬甸海外銀行匯至緬甸外貿銀行，緬甸國家珠寶玉石交易會（Myanma Gems Enterprise）所開設的賬號（1EA 0600002）。

（c） 商人們在繳付一萬歐元保證金後，才被允許辦理入場證（R F I D card）。

（d） 沒有繳付一萬歐元保證金的商人，不能參加玉石交易會。

（e） 如果商人沒有成功購買任何玉石的話，其保證金將會被退還。保證金將會匯至商人指定的銀行，而期間所產生的匯款費用將會從保證金中扣除。

（f） 每位商人其沒有動用過的保證金可以繼續保留作為下次玉石交易會的保證金。

（g） 如果商人能按照購買合同付清所有中標玉石貨款的話，將退還其保證金。

（h） 如果商人在交易會中購買玉石或者寶石，只有當其支付最後一筆貨款的時候，才允許其把保證金作為貨款支付。

（i） 如果中標商人所購買的玉石貨款總額少於其保證金總額的話，允許從其保證金中扣除抵消。剩下的保證金余額將會匯至商人所指定的銀行賬號。同樣，商人也可以選擇將其保證金轉給其他合作人支付貨款。

（j） 如果參加商人沒有中標購得任何玉石的話，允許該商人將保證金轉給其朋友支付他們的中標玉石貨款。

（k） 沒有在規定限期30天內支付其每份玉石貨款的百分之十的買家，其保證金將會被沒收。

（l） 已經支付了中標玉石貨款百分之十的買家，如果沒有在規定的九十天期限內付清餘下貨款，相應的購買合同將會被取消，而其所預付百分之十的貨款將會在合同取消前被沒收。盡管如此，其一萬歐元的保證金仍會被退回或者遵照其本人意願，保留作為下一次交易會的保證金。

（m） 如果商人不能通過電匯將保證金匯至緬甸的話，他可以攜帶一萬歐元的現金或者相應數額的美金至緬甸。而在其抵達的時候，必須到機場的海關處填寫外國人入境申報表格（FED form）進行申報。如果是現金支付保證金的話，商人還必須另外支付給銀行千分之三的手續費。

（n） 對於因為沒有如期支付百分之十貨款而被沒收一萬歐元保證金，或者是因為沒有如期付清所有貨款而被沒收早前所預付的百分之十貨款的商人，仍會被繼續邀請參加下一次的交易會。但對於經常不付清貨款的商人，將會被提交給玉石交易會委員會，對其作出特別的處理。

H. 緬甸翡翠價格的狂漲，引來了不少投資者。這些投資者會有收益嗎

如果是買來戴還行，如果是投資，肯定和房產一樣被套牢，有價無市，買到手裡出不了，主要是2010年的時候游資大量哄抬價格造成的；富豪很容易哄抬價格，從而把富裕人的錢都捲走。發現很多新手投資翡翠，但是，真正有投資價值的動不動上百萬，幾十萬的實在沒必要。不懂的也不要投資這方面。

I. 緬甸帕敢翡翠礦區再塌方，一年多次為何得不到改變如何解決

緬甸帕敢翡翠礦區是緬甸最大的礦石開采區，而這個地區既是財富的搖籃，同樣也是安全事故頻發的地區。在這個地方每年可能都要發生幾十次甚至上百次的塌方，這是因為你想這樣一個礦區，這樣一個礦山上面每年有那麼多的礦區會在這里建立，每個人都在這里拿著鋤頭或者手在這里挖，裡面已經千瘡百孔了，再加上許多的礦區其實都是建立在山體斜坡上，一旦天氣不好發生降雨，結果導致山體滑坡的話，那麼就容易發生塌方。

說實話想要解決的話，緬甸一定要出台嚴格的規定，對於那些非法開採的隊伍進行嚴格的打擊，同時要求所有的礦工一定要進行登記，要擁有身份再去挖礦，畢竟每年來到緬甸拓展礦區的勞工足足有30萬人，如果對這些人不進行一個統計和管轄的話，那這個市場有多麼混亂，勞動市場會發生很多的事情，同時要加派大量的人手對這個地區進行監督和看管，發現有危險事故可能會發生，一定要及時的掐滅源頭，同時緬甸政府也應該給予其足夠大的權力。

J. 緬甸翡翠產量有多少佔全世界百分之幾

全世界，珠寶級的翡翠，緬甸是唯一產地，所以從這個角度說，緬甸翡翠產量，佔全世界的百分之一百。日本，俄羅斯，美國雖然也有硬玉礦產，但均不是寶石級，品質無法與緬甸翡翠相媲美。

自2012年到2016年，五年之間的產出數據分析，緬甸翡翠年原石出產，在3萬噸到20萬噸之間波動，隨戰爭局勢，人民幣匯率等因素影響，波動幅度較大。

從原石到玉料到成品的產量是無法統計的，這是年度為單位的原石產出。