日本人有哪些經商的例子

㈠ 求精打細算的經商小故事或者實際案例

一、從軍人到商人的轉換

歲月流逝，人生幾何？轉眼幾十年過去了，過了幾個本命年。追溯往昔，我當了20餘年城裡人、20年山裡人。城裡人、山裡人，喜怒哀樂，盡在其中。從出生到15歲參軍，幾乎一直在濟南度過，先經歷了3年多「文革」在家遊玩，後在泰安山溝里當了20年兵，剩下的幾年自然是在青島了。

當兵在一個叫勤村的大山溝里，每次和一起參軍的戰友探親回到濟南的部隊大院里，小時的夥伴們就稱我們「山裡人」。後來，我們回到部隊也就以山裡人自居。剛當兵那陣兒，14、15歲的男女小兵一大群，離家不久，什麼活兒也不會干。記得一次挑大糞桶澆菜，我挑著擔子蹣跚前行，雙手緊緊抓住扁擔，兩眼死盯著前面的糞桶，還不時回頭看看後面的糞桶，怕晃來晃去的糞桶別濺出糞湯崩到我身上，這樣左盼右顧，不小心叫石塊兒絆倒，大糞湯還是濺了我一身。

最狼狽的，還是那次記憶頗深的半夜緊急集合。睡前，就聽到點風聲，為爭第一，便和衣而卧，可越等緊急集合號越不響，雙目只瞪著天花板，困得有點爭不開眼，迷迷糊湖中，「噠、噠噠—」驚心動魄的號聲劃破夜空，我條件反射般一個骨碌爬起來，因軍裝沒脫，就手忙腳亂地摸黑打好背包，穿上鞋飛出寢室，跑過走廊，看見前面有亮光，就一頭撞了過去，「嗵」地一聲，我整個臉撞在白牆上，強忍住疼沒叫出聲來，第一個飛跑到院子里，得了個第一名。其他人陸續跑來，集合好一點驗，有人穿倒了褲子，有人沒系鞋帶，有人乾脆抱著沒打好的被子就跑出來了。

「向右轉，跑步走！」區隊長一聲令下，大隊人馬向營區外跑去。這時感覺鼻子生痛，好象腫了。邊跑邊想，就是因為當晚明月當頭照，把那堵白牆映得雪亮，我傻呼呼沖著亮處就撞過去了，夠慘！20里地急行軍跑回營地，點評時我受到了表揚，緊急集合第一個出來，鼻子撞腫了還「輕傷不下火線」。那時，人的思想境界就是那樣，很要強。但山裡也有不少好處，柿子樹、核桃樹、栗子樹、櫻桃樹、山楂樹等漫山遍野都是。成熟季節，滿樹的柿子、山楂垂手可得，買也非常便宜。「山裡人」很少進城裡去，一呆20年，難怪有些女戰友回首往事時大言不慚地說：咱們的青春都留在了山溝里了！

嘿，20年兵，解甲歸田，終於來到了夢想中的青島，又成了「城裡人」。從山裡來的大兵，原來每天戰備值班，監守崗位，過著軍人的生活，轉眼變成了一個「商人」，的確是要有一個過程的。

開始，和日本商人打交道，直來直去，結果頻頻碰壁。經過老業務員言傳身教，漸漸地對日本人的狡佶、耐性、婉轉等經商手法，已基本能駕馭了。剛從事外貿工作時，就認識了一個叫鹽川昭的日本商人，他那時已56歲了，但精力充沛，目光炯炯，談起判來滴水不漏，分厘必爭。我便採取了欲擒故縱的辦法，先計算好保本價格，很痛快地拍板成交。他也很高興，露出了滿意的微笑。我呢，既沒有賠本，也拉到了客戶，得到了他的認可，頭次相交應說是比較成功的。合同執行過程中，我勤聯系，勤下廠，抓品質，保交期，按時保質保量完成定單，贏得了他的信任。

以後，鹽川先生每年都和我做生意。由於大家已互相信賴，質量有保證，我稍調高一點價格，他也不在意。真正應了那句話，要做生意先做朋友。至今，我認識他已經12年了，他已68歲了，身體仍很健康，今年初又在即墨獨資開了一家印花廠，信心十足，准備大幹一場。他是我的老客戶，生意自然一直未斷。他經商40多年，可謂經驗豐富，老奸巨滑，但秉性耿直，待人寬厚有禮。我從他身上學著「精打細算、以誠經商」，能碰上這樣一個好老頭做生意，也算難得吧。

作為城裡人，我非常喜歡青島的居住環境和氣候。每天，乘班車來往於住宅和公司之間，行走在從太平角到棧橋邊的沿海一線，我每每靠窗一坐，瀏覽著窗外的景色，享受著大自然的無私恩賜。每天如此。每當看到飛閣流金的棧橋靜卧在藍藍的海面上，輕輕的海風吹起白色的浪花，人們在暢游、在踏浪、在細細的沙灘上嬉戲，我的心情都無比愉悅和歡暢，總想多看上幾眼。我總想，作為一個青島人，生活在這個城市是很幸福的。

不是嗎？走遍全國各地，哪個城市的氣候，哪個城市的自然環境，比青島好呢？不是自吹，沒有！還是青島最好。這不，時逢盛世，又趕上2008年奧運會帆船比賽在青島舉行，青島又要大變樣了。好運，青島！

啊，山裡人、城裡人，我們沒有昨天，只有今天和明天。歲月如流水，蒼天催人老。不管男人、女人、老人、兒童，時間老人是最公平的。新年伊始，你長一歲，我長一歲，他也長一歲，讓我們抓住好時光，抓住每一天，輕松愉快地過咱們老百姓自己的好日子。

二、開弓沒有回頭箭

經商難，和精明的日本商人打交道，更難。十四年前，我脫下軍裝，搖身一變成了商人，一本正經地和日本客商做起了針織品生意。不過，這個轉變是有一個過程的。剛進公司的日本貿易部，就有好多人提醒，外銷員這工作要麼不幹，幹上就下不來了。後來理解這個意思是，外銷員這個工作比較辛苦，事務頭緒繁多，忙起來經常沒白沒黑，沒有休息日連軸轉。但是，最難的是還要和難纏的日本商人「攪和」，會每天整得你頭昏腦漲，可是，開弓沒有回頭箭，幹上這一行就閑不下來了。當過兵的，不就應該學會，在逆境里敢當開頂風船的角色嘛。
其實，做日本生意一開始難歸難，但一旦摸到了日本人的心理和脾氣，「順毛驢」還是可以聽話的。我剛進公司跟著一名老業務員打下手，「偷」著學藝。和日本人談生意的時候，有時快刀斬亂麻，速決速戰，有時就得打持久戰，軟纏硬磨。那天，我隨帶我的管師傅到青島東方針織廠和日本客戶荻原淡生意。由於那次的訂單量大，價格就談得比較苦。普通的汗布衫，管師傅報1.3美元一件，那個叫荻原的客戶眨著狡黠的目光，非一口咬定1.2美元一件。這種情況，一般業務員就要和客戶口槍舌戰，各自申述自己的理由，迫對方就範。可管師傅就是有高招，來一個金口玉言。不管客戶如何「狡辯」，他就是低著頭一言不發。逼急了，一句話，「就這價！」一口咬住。沉默五分鍾，十分鍾，客戶沉不住氣了，「好，就這價吧。我算服你了！」說著竟豎起了大拇指。就我這個商界新兵，跟著師傅也受益匪淺。其實，這也是管師傅多年練就的真本事，報價精準，有信心成交。他這是摸透了日本人「吃軟怕硬」的心態，你磨我能抻，你纏我能靠，你拖我有耐心，看誰能笑到最後。
如今，有出口生產能力的工廠大都自營出口了，外貿公司就處於了「騎虎難下」的境地。首先，價格就競爭不過工廠。好在，外貿公司對外貿易的人才濟濟，經驗豐富，視野廣闊，有良好信譽和優質服務，有許多客戶還是放心和外貿公司做生意的。你看，外貿人堅守著陣地，在商海里永遠搏擊，笑迎驚濤駭浪的考驗，去尋找稍縱即逝的商機。現在，做出口生意難就難在世界經濟一直不甚景氣，國內同行業的比拼也非常激烈，但外貿人並不甘心「自生自滅」，無聲無息。再難，我們外貿人也能挺過來。啊，「行路難！行路難！多歧路，今安在。長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。」我想起了李白這首詩，用在我們外貿系統的現況似乎比較恰當。就說我所在的錦茂公司吧，其實早已走出困境，對外有良好的口碑，內部有濃濃的正氣，國外的客戶也越來越多，近幾年創匯逐年遞增，效益每年增長，大家對公司今後的發展充滿了信心。這不，自己的新工廠也投產了，國際貿易上再有個什麼風吹草動，有工廠這個實體作後盾，什麼樣的大風大浪也不會再動搖「錦茂」這條船了。
也是，上了外貿這掛車，就要風風雨雨往前闖，不管客商是黑頭發還是黃頭發，是黑眼睛還是藍眼睛，我們都要架起彼此間心靈相通的橋梁，為二十一世紀留下華美的樂章。眼下，正值新華錦集團成立一周年紀念日，回顧以往的一年，在總部的率領下業績輝煌；展望未來，新華錦的發展前景不可限量。哦，開弓沒有回頭箭，古老的星球仍在飛速地旋轉，外貿人只要腳踏實地實現著理想，在困境中敢於開頂風船，就會逆水行舟，勇往直前！
啊，讓我們用實際行動與辛勤的努力，去改變外貿的大環境；用充充實實的每一天，去感動美好的明天，去創造更加燦爛絢麗的未來。

三、巧斗痞子奸商

立軸聲做生意，可謂八面玲瓏，滴水不漏。這是先話。

這小子走南闖北，周遊世界，身影幾乎無處不到，足跡更是踏遍了大半個中國。他以前在中國的南方城市怎樣混的咱先不說，就是通過朋友認識其人以後，一開始還的確讓他外表的假象所蒙蔽了呢。

表面上看，這人似乎一表人才。1米76的個子，略有發福，一絲不亂的發型，稍顯方形的臉上，架著一副金絲眼鏡，文質彬彬。

「哦，在商言商，有錢大家賺！」他說的冠冕堂皇。其實，以後的發展，就不是那麼回事了。

那時侯，與立軸聲的所在地區做生意，興T/T付款，而且是先交貨再付款。做第一筆生意時，貨一裝船出口，不出一個星期，貨款及時地電匯到我公司。這人的初步作派，還算給我留下一個較好的印象。

誰知，奸商終歸是奸商。最終，他總會露出他的狐狸尾巴來。在發第二次貨物時，他開始拖延貨款，以至到了第三次，就乾脆賴著貨款不給了。理由是貨物的品質有問題，最終用戶沒有給他貨款。問他出的什麼質量問題，他又支支吾吾說不出。顯然是賴帳，別有用心。

果然，他後來又和另一家小公司的業務員掛上鉤了。哎，還不知道，他又會耍什麼鬼花樣？後來得知，他仍是故伎重演，從拖欠到賴帳，暴露出他丑惡的嘴臉，拙劣的行經。

其實，在商言商，誠信為本。耍小聰明，甚至心懷叵測，落井下石，只能是搬起石頭砸自己的腳。這樣的人，在市場經濟的大潮中，最後，只能被淘汰出局，落得個遺臭萬年的可恥下場！事實正是如此。

善有善報，惡有惡報，不是不報，時候不到，時候一到，一切都報。這是後話！

四、遭遇混水商女

這是一個在我心目中很優雅的女儒商。

早些年，還是大外貿的時代。那時侯只講創匯，不太講贏利。

女儒商叫紅薯影，當年四十齣頭，個子中等偏低，不胖不瘦，面色白皙，臉龐俊秀，鼻子上架一副精巧的眼鏡。看上去，也就三十來歲的樣子。

她是海峽那邊一家知名大商社的海外業務經理，精明強干，一時業績斐然。

我和她做生意的那些年，一個月要平均出七八個四十英尺的集裝箱，一次最多時，出了十二個四十英尺的集裝箱，當時我在碼頭上監裝，累得我不亦樂乎！

那時侯，我光和她，一年就做七八百萬美金的生意。可是，那時侯還不興發獎金，拿著幾百元的工資，工作的勁頭很足，似乎並沒有什麼奢侈的要求。

我和她洽談生意，似乎也不難。規定的價格換算公式，以多創匯為目的。

「黎原，再便宜點啦！」紅薯影嬌柔的語氣，顯得挺油滑。

「不行！就這價。」我拿出了當兵時的堅定。

有時對外商，也不能一味遷就，他們會得寸進尺，得意忘形！要學會察言觀色，靈活機動應付之。

當時，和紅薯影做的生意，也是T/T付款。而且，根據公司總經理的指示，為了拉住這個客戶，也是先出貨，再收匯。

表面上，出貨很順利，稍有滯後的付款，也算及時。那時出貨量大，變化也比較多。每一筆生意的貨款，財務上雖都有記帳，但時間長了，並不能一筆筆分清楚。更不可能將收匯的情況一一反饋給業務員。

可是，問題就出在這里。業務做多了，我們的生產廠家，再好也會出問題。有幾次，紅薯影的貨在L廠出了幾次不大不小的品質問題。她要求索賠，我去廠里確認了這些問題後，准備著手解決。但索賠這類事情，處理起來比較慢。可就是這位紅大小姐，深知我們這邊當時財務上不甚嚴謹，便渾水摸魚，在付款時，悄悄地將幾次的品質問題的索賠款扣下了。這樣一來，年終總算帳時，短缺的貨款情況就暴露出來。本來，品質的索賠，應由生產廠家承擔，她這樣一弄，我司因不知貨款已被扣，也就不可能向工廠索賠，損失只好公司承擔。

再說了，紅薯影這種瞞天過海的做法，裡面還有許多不合理的扣款，更不要說，她採用的這種手段，就是不光明正大，見不得陽光的！

當時，剛發生這種狀況時，我好像一時對冠冕堂皇的紅薯影，還總是恨不起來。奸商奸商，不奸不商。現在仔細想想，她玩大了，暫時她在生意上賺到了便宜，但在最重要的人格和信譽上，打了敗仗，名譽掃地。

紅薯影經商後來的發展，也足以證明了這一點。

窮困潦倒，是這一類不法商人或不尊重職業道德的人的惟一下場！

五、碰上鬼子老江湖
嘿，鬼子鬼子，不鬼就不叫鬼子。
可我的工作，卻主要是與小鬼子們打交道。
這里，就先說一個與老奸巨滑的老鬼子交鋒，彼此間「刀光劍影」的故事吧。
老鬼子名叫眼穿照，認識他時這位剛好六十歲。當時他來青島，是跟著別的客商來看光景，別人談判，他跟著吃飯逛景。他給我的印象老木咔嚓，也就沒有將這個老鬼子放在眼裡。
哎，你可別說，萬萬沒想到，沒過多久，一個越洋電話從小日本的東京打來，老鬼子在千里遙遙的太平洋的那狹長島上的首都，信誓旦旦地要和我做國際貿易。
果不然，沒過幾天，老鬼子眼穿照迅疾從東京飛來。我到流亭機場的候機大廳去接他，老鬼子打扮地顯然比我當時見他時精神多了。一身筆挺的西服，頭發梳得油光錚亮，腳上的皮鞋燦燦放光。
「哈衣，歡迎、歡迎！」我有禮貌地握住他的手。
「哈哈，怎麼樣？黎桑，沒想到我能來吧。」老鬼子腰板挺直，一副不服老的神情。
從此，我與老鬼子的生意，就算正而八經地做了起來。而且，一做就是十年正。眼穿照今年正好七十歲了，看上去，仍精神矍鑠，兩對狡黠的目光還是那樣炯炯有神。
剛和這個老鬼子做生意時，也曾上過這個老江湖的當。最普通不過的汗布衫，買往日本的價格是禿頭上的虱子——明擺著。我很快與老鬼子拍板成交。購紗、織布、漂白、染色，一切似乎進行地很順利。
那天，老鬼子突然從東京發來一份緊急的傳真件，上面說，最終用戶要求在汗布衫上加印花，因日本針織市場一直不景氣，加之日元正在貶值，所以希望我方就不要再加價了。
「這單做好了，我們之間的合作會長久地進行下去的。」傳真的最後赫然寫著這樣的字句。
「好吧。經商是誠信第一，我相信你的誠意！」我經過深思熟慮，分析老鬼子在酒桌上喝酒比較實在的表現，斬釘截鐵地這樣寫道。
其實，我是冒了一定風險的。加印花不加價，顯然是一筆虧本的生意，但要拉住這個客商，當時不這樣做還真不行。我也考慮到，老道油滑的眼穿照，可能是故意這樣做，他是在試探我有沒有誠心？
我在心裡，自然也打了一個大大的「？」號。
後來在與老鬼子業務多起來，眼穿照在一次品茶中道出了第一次做訂單時價格的奧秘。原先，老鬼子一直在中國的南方做針織品生意，但那裡價格逐年提高，他就有了將生意轉到青島的想法。山東是產棉大省，而且針織內衣在日本赫赫有名，佔了整個日本進口的50%以上。他試探下的狠招，就是看對方有沒有誠意長期合作下去。他當然知道，做生意，要先做人。要做好生意，就先要交好朋友。眼穿照不愧是鬼子中的老江湖了。他是，早就預謀好了呀！
後來，我們一直繼續做下來了。雖然，有時也會磕磕絆絆，但人心換人心，彼此間有了一定的信任，做起生意就便利多了。第一單的損失，也早就補回來了。生意中互惠互利，合作愉快！
現在看來，只要這個「老狐狸」身體狀況還可以，我和他再做個三五年不成問題。
嘿，在商言商，其樂融融；和鬼子斗，也其樂無窮！

六、會做生意的大阪商人

和日本人做針織品生意，赴日本考察推銷產品最多的城市就是大阪府。因此，對非常會做生意的的大阪商人，當然也是頗有領教了。

最初到大阪，給我的感覺是：大阪不過是一座到處有煙筒冒煙的工業城市罷了，遠比不上日本首都東京那麼繁華新穎，也不如京都來得干凈優雅，不是太喜歡有點過於陳舊且工業化的這座都市。但是，去大阪的次數多了，更多地接觸了大阪人，才了解了他們的做生意的為人、作派和特有的倔強性格。因為，大阪商人的經商意識特別強，他們思想敏捷，做事果斷，不像東京人那樣優柔寡斷，軟纏硬磨。

大阪是一座著名的紡織城。我們山東地區出口日本到大阪的針織內衣佔了很大的份額，大阪的針織品經銷商提出貨後分發到日本的全國各地。現如今，大阪的工業已日見消退，而取而代之的是龐大的商業機構。我知道，大阪人在日本人中是最會做生意的一群人。從我接觸的商人來看，有會長（董事長）、社長（總經理）、部長、課長和普通業務員，他們談起判來，各個精明強干，狡猾難纏，小算盤一個比一個打得精。但是，不管怎麼說，他們做事一是一，二是二，快刀斬亂麻，乾脆利落。當然，這是和擅長打馬拉松戰的東京人相比而言的。日本人總歸是日本人，他們有的是耐性、毅力，和他們較量仍需絞盡腦汁，隨機應變，異想天開速決速戰是不可能的。

前一段時間，我的一個大阪客商，冷不丁給我出了一個不大不小的難題。因為日本針織品市場一直不太景氣，這個大阪的客商就想甩開我們之間的中間商，要求直接和我做，而且一再強調，讓我絕對不能告訴他們。通過東京那家日本最大的貿易商之一的商社，已經做了許多年，一下子要甩掉，感到有點不太仁義。而且，此事又不能通知這家中間商，如果為此得罪了直接客商，好像也是得不償失。所以，是小鬼子自己先不仁，我就只好順水推舟，對另一幫小鬼子也不義了。想明白了，也只能這樣了。好在，目前和大阪的這家客商的生意還不錯。

生意之餘，大阪商人會去飯店或酒館大吃大喝，開懷痛飲。他們食的花樣比東京多得多，價格自然也比東京便宜得多。我認識的荒澤課長說，大阪人能掙會花，日本的生猛海鮮就是最早在大阪流行起來的。大阪人的關西方言也讓人難以恭維。我剛去大阪的時候，對有些大阪商人的地方話很是頭疼了一陣子。因為他們所的話和標准日語相差十萬八千里。例如，日本人說謝謝是：阿里嘎套（音譯）。關西話卻說成：奧開你（音譯）。日本其他的鄉下人到了東京那樣的大都市，都撇開鄉音改說標準的普通話，而只有大阪人卻我行我素，管你能不能聽懂，反正我就要這樣說。聽說大阪人堅守關西語，這也是他們特別能引以自豪的一件事呢。你說怪不怪呀？

而且，我發現大阪商人還比較好客，雖不如北海道人那麼熱情，但大阪畢竟是大都市嘛，人情間有點冷漠也屬正常。與大阪的商人交往長了，一旦做了生意上的朋友，彼此間有了一定的信任，賺他們的錢還是挺容易的。「交情」深、生意好，反正是小鬼子的錢，不賺白不賺。我曾經到交了近十年的貝閃身花邊株式會社的貝閃社長家去做過客，他夫人花子非常熱情地用日本傳統的生魚片和義大利西餐招待我，目的也是討好我，希望我和她丈夫做好生意。飯後，我們三人一同到一家小型的家庭卡拉OK廳唱了日語的《拉網小調》和《北國之春》等歌曲，花錢不多，大家盡興而歸。看來，越是有錢的社長，花錢還越摳門，要不，他們那些大把的日元是怎麼攢下來的呢。吼吼——

所以我說，和性情比較直爽的大阪人做生意比較理想，雖然他們油滑，但比和慢慢吞吞的東京商人比起來，感覺是好多了。現在，我和日本商人做的針織品生意，大部分都是發往大阪港口，經商十餘年，結交了不少即狡猾有豪情的大阪商人朋友，經常和來青島的這些朋友談談生意經、聊聊天，並從彼此的生意中得到實惠，也算是在商海里還比較得心應手吧。嘿嘿~~~~~~~

七、穿戴時髦的帥哥商人

眼下，日本最前衛的時尚年輕小夥子崇尚的服飾是什麼樣的呢？這從我剛接的東京春夏季的新訂單中就可見一斑。

春節一過，我在東京的客戶西岡智樹就風塵僕僕來到青島。我和他驅車到了島城一家時尚服飾意識很強的服裝工廠。西岡君從他的大皮箱里先掏出了日本新近出的最流行的時裝雜志讓我瀏覽，以增加一些感性認識。我發現，雜志里的年輕時尚男性，大多一副執著、迷茫和放盪不羈的眼神，他們內著肥大的汗布衫，一身碩不成比例的寬大牛崽服，長長的褲腳挽了上來，膝蓋處有不規則的破洞。在仔細觀察，這些有些另類的年輕人左耳都綴著耳環，脖頸上掛著一個粗粗的銀光閃閃的白金項鏈。腳上登的是阿迪達斯的名牌旅遊鞋，頭頂帶一頂挺休閑的瓜皮帽。這，就是現今日本年輕時尚男性的裝束打扮。

在下單過程中，西岡君也是一副漫不經心的神情，叼了一支三五煙，拿著一支筆在紙上勾勾畫畫，一副副妙趣橫生、惟妙惟肖的人體服飾速寫躍然紙上，他一一註明顏色和各規格的數量明細，特大汗布短袖衫、特大汗布長袖衫、特大毛圈拼接半袖上衣、特大毛圈套裝等款式紛紛出籠。西岡君的特點是，由他設計出的款式簡潔實用，而且一定要讓真人穿試後才能投產，工廠的經營王科長正好成了絕好的時裝模特。其實，西岡不但能設計服飾，而且他本人就是一個年輕時尚男性的標新立異及個性的追崇者。立春不久，寒氣仍然逼人。目光狡黠且略顯油滑的西岡君，骨子裡卻透著正直和憨厚。他身上穿著的就是這個廠的特大汗布衫，黑色的牛皮大衣披在外面，下面足足露出一大節白色的衣擺。他頭上梳理地很精緻的一串串小辮，比起新疆姑娘的滿頭小辮並不遜色。胸前的黃金粗項鏈閃閃發亮，左耳依舊帶著一個非常別致的小耳環。最令人吃驚的是，他穿得那條陳舊式的牛崽褲的膝蓋破洞上，居然露著皮肉，一問，才知他根本就沒有穿襯褲。他說，許多日本人整個冬天就不穿襯褲，為的就是灑脫、另類一些。問他冷不冷，他說當然也冷，但要忍慣了就沒什麼了。在日本，出了家門坐汽車，好象沒有能凍著的地方。

這次訂單，款式多、顏色多、尺碼大，但並沒有別具匠心的印花什麼的。經問詢，原來，現今日本時尚的年輕人，並不喜歡有復雜印花圖案的服飾，他們就喜歡簡約流行色彩的服裝，穿起來顯得不拘一格、個性飛揚。這次西岡就是從他特意帶來的世界最流行的色樣卡中，精心地找出了十八個今年的流行色，給工廠出了個不大不小的難題。不過，這個廠有著多年的外銷出口服裝經驗，這點小難題還是難不倒的。
這次春夏季第一批訂單，西岡君比較謹慎地先下了三萬多件，如果推銷成功，那這種特大服裝在追求時尚的年輕人中就會大受青睞，我的訂單也就會隨之倍增，取得可喜的效益也是水到渠成了。

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㈡ 日本人經商為什麼那麼成功

很久以前日本有個年輕人叫盛田昭夫，自己做了一批半導體要到美國出售，別人嘲笑他說：」你做的東西美國人十年前就不用了。「但是盛田昭夫愣頭青一個，說什麼都要試試，借錢和朋友去了美國，2000台半導體，5周賣出去15個，慘敗而歸，並且負債累累。但是盛田昭夫沒有消沉，回來之後痛定思痛，對自己東西進行改良。一年半以後又到處籌錢殺回了美國，7天之內1500台半導體全部賣光，從此以後世界記住了一個名字，就是SONY。
中國人總嘲笑日本人傻了吧唧的愣頭青性格，當年竟然膽敢挑戰美國，以彈丸之國百萬之眾意圖鯨吞亞洲。但是也就是日本人這種什麼都想試試的性格，讓他們在世界列強中上有一席之地，以至於人均收入一度超越美國，創出了很多世界大品牌，而且就連美國人都承認，如果不是廣告效應，單論口碑，誰能賣不過日本商品。
日本被戲稱自己為螺絲釘帝國，日本人保證每一個螺絲釘都幾十年不壞。二戰日本意圖吞拼亞洲失敗，但是在商業帝國上，日本人殺出了更大的版圖。

㈢ 最早小日本是怎樣踏入中國的

最早的時候，小日本的話是通過東三省踏入我們中國的，他們那個時候叫關東軍，然後把我們中國的那個嗯，通過那個末代皇帝溥儀，然後進入中國

㈣ 為何現在日本很多大名要經商呢比如德川宗家的德川財團，島津家的島津科技，

這個…據我粗淺的理解哈，商業活動的重要要素是人脈，尤其是在泛華文明圈，而過去大名的後人會在這方面有明顯的優勢吧

㈤ 如何與日本人做生意——訪日見聞之二十六

我在近二十年的外貿經歷中，與日本人打交道最多。另外，還接觸了部分美國人、歐洲人、新加坡人、馬來西亞人、韓國人。現重點就如何與日本人做生意談點初淺體會，供從事這方面工作的同仁參考。 日本人對合同所持的不同態度，使得與日本公司做生意的外國商人遇到了許多麻煩。他們普遍抱怨日本人的合同很「模糊」，許多文件很簡要，根本沒有包含避免日後發生糾紛的細節內容；而日本人則經常抱怨西方人的合同過於瑣細。還有一點令外國人很不滿的是日本人可以不遵守合同條款。在象日本這種崇尚含蓄間接交流和關系導向的文化中，合同一直以來就被視為是一張總結協議的紙，它更象是願意合作的一種表達，而不是在變化了的情況下仍要去嚴格遵守的承諾或限制條款。通常來講，日本社會不象西方社會那樣喜歡對簿公堂，這是為了避免破壞精心培養起來的和諧關系。在處理糾紛時，日本人盡量避免正面沖突；如果把生意夥伴送上法庭，實際上就意味著合作關系的結束。另外，如果在日本打官司的話，要化費很多的時間，而且費用也非常昂貴。日本律師的數量是受到嚴格限制的，全國律師的數量只相當於美國一個大城市的律師數量。在日本，即使是僱用律師，通常也是在事後解決問題，不象在西方，律師在訴訟早期即被聘用來達成協議並保護當事人的權益。當在兩個日本公司之間簽署合同時，通常被視為雙方長時間談判的一個總結，無需法律協助。如果要求在合同中規定特別詳細的事項，會被認為是缺乏相互信任，並危及合作關系。甚至西方國家的一些通常的作法都會被日本人誤解，例如西方公司要求簽署保密協議，日本公司會認為外國合作夥伴不信任他們。另一個主要分歧是：在日本即使簽署了合同，合同條款還是可以再協商的。既然外部條件是在不斷變化的，那麼如果有必要的話，合同也應該靈活一些，雙方可以再協商。近年來，日本大公司慢慢習慣了西方人對合同的作法。但是，小公司，尤其是在遠離大都市的地區，仍然認為西方人對合同的態度有些「外國味」。 對商務人員的幾點建議。這並不是說外國商人在與日本人進行合作的時候應該放棄合同，不過以下的建議可能會有所幫助。（A）花功夫建立牢固的關系，把商業關系當作一份私人協議，而不是法律合同。（B）如果日本生意夥伴不願履行合同條款，盡量私下裡進行交談，找出原因，並盡快做些調整。（C）允許對某些條款進行調整。（D）一定要將所有的合同條款翻譯成日文。（E）確保合同條款簡明易懂，使母語非英語的人易於理解。（F）通過與生意夥伴頻繁的交流和接觸，靈活更新合同條款。（G）考慮注重字面理解的短期合同產生的長期影響。（H）根據不同的情況，對合同持不同的態度，如根據生意夥伴來自大公司還是小公司。

㈥ 日本人公認的推銷之神是誰

原一平被日本人公認為推銷之神。少年時他是個出了名的讓人聽到他的名字就發愁的搗蛋鬼，其實那隻是他不安於現狀、不服輸的個性的早期體現。成人之後，他憑著這種個性和精神，獨闖天下，克服了常人難以想像的困難，終於在保險推銷領域內取得了令人艷羨的成功。他那苦行僧式的鬥志和永不服輸的精神，體現了日本商人所特有的經商品質，而他那超群的推銷才能，更讓許多有志經商者受益匪淺。他是一個戰斗之神，一個不可征服的奇才。

1904年，原一平出生於日本長野縣的鄉下。1926年，也就是他22歲那一年，就背井離鄉到東京去打天下了。

到了東京，他很快地在日本觀光旅行協會找到了一份推銷員的工作，開始了推銷生涯。

這家協會共有推銷員60名。當時，原一平雖然沒有推銷的經驗，更無推銷的技巧，可是憑著「永不服輸」的好勝心和倔強的個性，日以繼夜擠命工作了半年。半年結算下來，業績在60名推銷員中竟然名列第一。於是，因業績最高被提升為營業部經理。

1930年的一天，這家觀光旅行協會的總經理監守自盜，他領了推銷員所繳的保證金和會員所繳的會費後，捲款潛逃。旅行協會立刻倒閉了。失業的原一平又從報上看到明治保險公司招聘推銷員的廣告，於是前往受聘。

從1930年開始，大約有3年的時間，他都不吃中餐、不搭電車。雖然他每天勤奮地去推銷，努力了7個月，業績卻絲毫沒有起色。

然而到年底為止共9個月，他的承諾業績為9萬元，結果做了16.8萬元，超出承諾額7.8萬元。

原一平在推銷上作出了令上司滿意的成績，同時也改變了自己的生活。他成功的要訣在哪裡呢？

如果用他自己的話來說，便是「改造自己」。因為吸引別人的魅力，絕非一朝一夕能養成，它必須經過長期的磨煉與孕育，最後會通過自身自然地體現出來。

「批評會」的成立，與總持寺的「坐禪修行」，是原一平一生當中極重要的轉折點。這兩項活動對他推銷保險幫助甚大。

進入明治保險第一年(1930)，業績為16.8萬元。

第二年(1931)，業績18萬元。

第三年(1932)，業績高達68萬元。

第七年(1936)，業績遙遙領先於其他同事，成為全公司之冠，並且躍居全國的第二位。

原一平33歲那年，他的工作成績已經躍居全國第一。這對有的人或許會就此滿足了，但原一平就是這樣一個「永不服輸」的小矮子，是不會就此罷手的。明治保險公司是隸屬三菱財團下的一家公司。在日本，三菱是數一數二的大財團。原一平是明治保險公司的推銷員，當然也是三菱財團中的一分子。

當時，三菱財團的最高負責人是串田萬藏，他是三菱總公司的理事長，也是三菱銀行的總裁，又兼任明治保險公司董事長。

有一天，原一平突然閃出一個念頭：「三菱銀行一定融資或投資許多公司，三菱銀行的總裁串田萬藏先生，也是我們公司(明治保險公司)的董事長。我若能取得串田董事長的介紹信，天哪！我不敢再想下去了。」

當時有一家名叫日清的紡織公司，是由三菱銀行資助的紡織公司，總經理名叫宮島清次郎。

「好！就請串田董事長把宮島清次郎先生介紹給我吧！」

想到這里，他立刻展開行動。

在一個星期六的早晨，原一平去拜訪串田董事長。他來到了三菱財團的大本營——三菱的總公司。面對三菱總公司雄偉的建築，他還覺得有點心虛。九點整，他被帶進理事長的會客室。

從上午九點鍾到十一點鍾，他在會客室里整整呆坐了兩個小時，等了兩個小時不見董事長進來，他不由自主地在沙發上打起瞌睡。有好幾次他警覺地醒了一下，不過，可能是工作太疲倦的原因，最後全身竟窩在沙發里睡著了。

他覺得肩膀被人推了兩三下，他立刻驚醒，並睜開雙眼。眼前出現了在照片上早已面熟的串田董事長，他還帶了兩個秘書，個個居高臨下地凝視著他。

看到原一平醒來，串田董事長劈頭就大聲問：「你找我有什麼事？」

在熟睡中突然被搖醒，他就像遭敵人夜襲、光著身子慌忙應戰的情形一樣，完全亂了手腳。他結結巴巴地說；

「我……我是明治保險公司的原一平。」

不等他把話說完，董事長又來了一句。

「你找我到底有什麼事呢？」

「我要去訪問日清紡織公司的總經理宮島清次郎先生。想請董事長幫助我，給我寫一張介紹信。」

「什麼？保險那玩意兒也可以來介紹嗎？」

一聽到董事長那句話，原一平就向前跨了一大步，並大罵：

「你這個混帳東西！」

董事長愣住了，往後退了一步。

原一平繼續大聲說：「你剛剛說『保險那玩意兒』了。」

「……」

「你這個老傢伙還是我們公司的董事長啊！我要立刻回公司去，向所有的員工宣布……」

說完之後，原一平怒氣沖沖地奪門而出。他回到公司，向阿部常務董事簡單作了匯報，並向公司提出辭呈。

正在這時，阿部常務董事桌上的電話鈴聲響起。

阿部常務董事拿起了話筒。

「原一平嗎？他現在就在這里。」

一聽這句話，原一平判斷那一定是串田董事長打來的電話。

遵照串田董事長的指示，星期一上午九點半，原一平來到三菱銀行。

銀行服務的小姐早已知道他要來訪。他被引見去見三菱銀行的常務董事加藤武男先生，他當時兼任明治保險公司的董事。

加藤武男常務董事說：「串田總裁已經交待過我了，今天我就帶你到市內的各分行去訪問吧。」

搭乘銀行的專車，原一平隨加藤常務董事一一拜訪了三菱銀行的各分行。

每到一個分行，加藤常務董事就向經理說：「他是明治保險公司的原一平，凡是他所需要的客戶，不管多麼重要，都介紹給他，這是串田總裁的命令。」

就這樣，原一平的名號就在三菱銀行里傳開了。

已過古稀之年的原一平，仍常葆赤子之心，因為他認為赤子之心乃是推銷的原動力。推銷員最需要的是真誠，真誠面對自己，真誠面對別人。這樣，才能因尊重自己與別人，而贏得對方的敬重。

原一平每天除了推銷保險，沒有其他的娛樂，在公事之暇也不會帶著太太去玩樂。

年輕時，他每天的工作是訪問15位準客戶，若沒訪問完畢，絕不回家。因此經常因為受訪者不在，而在晚餐後再去訪問，所以常到十一點才回家。

但無論多麼忙碌，他每天都回家吃晚飯。有一天因太疲倦打瞌睡，在吃飯時竟然碗筷掉落在榻榻米上。

他的太太久惠忍不住說：「你今夜不能繼續工作了，我要你吃完飯立刻去休息，否則你會累出病來的。」

原一平原本累得吃飯都打瞌睡，一聽到久惠的這句話，馬上精神一振，回嘴說，「你別胡說，我只不過有點累而已，不礙事的。」

在他的心目中，堅持、恆心、毅力這些老掉牙的字眼，其實就是成功者的共同信念。

1964年1月，國際性權威機構國際美國協會給原一平頒贈學院獎。

回顧自己成功的經歷，原一平覺得離不開公司的栽培、客戶的信任和寺院高僧的指點。於是，他把「社思、客思、佛思」六個字做成匾額，掛在書房內，時時勉勵自己，並要求自己只享用其全部收入的10％，其餘90％都還給客戶、公司以及社會。

㈦ 不用出國，也能在日本開公司做生意，你不想么

當然可以了。日本對於建立公司標准很低，可以說1元也可以建公司的～
在日本建公司的經歷我沒有，不過多少聽朋友說過，你想建公司是很容易的，不過你和你的朋友要想好，雖然資本金1元就ok，不過要向運營公司很費錢，你要租辦公司（一般住宅不行，該地址要可可以進行商務活動），這個條件基本上一個月就要10多w（最便宜的事務所），再有留學生是不可以建立公司的，因為你的在留有問題，至少要等到你要畢業了才可以進行申請。同時因為和你的簽證有關系，對公司成立的資本金就有了要求，聽朋友說要500w日以上的資本金才可以發簽證。而且日本法人稅很高，做起來很辛苦哦～
在這里提醒你一下，想創業是好的，一定要自己跪下投資額度和回到，具體點就是進什麼貨，賣給誰，預計客戶，潛在客戶，物流，貨運，要運的貨物是否是日本的限制商品活著是高稅商品。如果都沒問題在做一個資金繰り表，確認沒問題了在投資，畢竟做生意有風險，投資要謹慎。

㈧ 急!找出唐朝時同朝鮮,日本的交往中與山東有關的事件或人物

推薦
陳尚勝著《中韓交流三千年》，中華書局1997年。
高鳳林《隋唐時期山東地區與日本、朝鮮之間的交流與往來》，載《山東師大學報》(社會科學版)1994年第1期。

隋唐時期山東地區與日本、朝鮮之間的交流與往來

高鳳林

一、遣隋使、遣唐使路經山東及其在山東的活動

隋唐時期的中國是先進文明封建經濟高度發展的國家也是對外開放的國家與亞非各國的經濟文化交流與友好往來空前頻繁。山東地處沿海，夭然港口較多，在對外交流與友好往來中有十分重要的地位。特別是與朝鮮半島三國(高麗、新羅、百濟)及日本距離最近，因此與外國的交流、往來也主要是與這些國家之間。

隋唐時期，日本把它們派往中國的使者叫做「遣隋使」、「遣唐使」。遣隋使來中國皆由北路。唐使來中國，唐初多由北路，以後多由南路或渤海路。所謂北路，即從日本的紫竹(北九州)出發，朝鮮海峽、黃海、渤海，至中國的登州或萊州登陸，然後西行經青州、齊州、充州、曹州、汁州、洛陽，達長安。所謂南路，也從紫竹出發，橫渡東海，至長江口一帶登陸。所謂渤海路，即從日本到達中東北地區的渤海國後，或西南行由陸路抵達長安，或南行由水路至登州或萊州，再西行經山東腹抵長安。可見上述三條通路中，北路必經山東，渤海路或經山東。

隋朝時期，日本共任命了四次遣隋使，其由北路來中國的大致情況是:第一次，隋文帝開皇20年(公元600年)到達長安，回國時文帝派人訪問其國風俗。第二次，以小野妹子為大使，於隋場帝大業3年(公元607年)到達中國。次年回國時，場帝遣文林郎裴世清等13人為答禮使回訪日本。第三次，仍以小野妹子為大使，與裴世清同行，於大業4年到達中國。除出使人員外，還有留學生、學問僧多人隨行。小野妹子等一年後(大業5年)回國。第四次，以犬上御田耙為正使，矢田部造為副使，於大業1。年來中國，次年回國。可以看出，中日間當時經山東地區的使者往來，大多是相互的。

唐朝時期，日本共任命了19次遣唐使，其中唐朝初年任命的5次，往返多循北路。他們來中國的大致情況是:第一次，唐太宗貞觀4年(公元630年)從北路出發，以犬上三田耙為大使，除出使人員外，另有留學生、留學僧多人隨行，唐使高表仁同行回國。二年後(貞觀6年)也由北路回國。第二次，高宗永徽4年(公元653年)從北路出發，分乘兩船。第一船以吉士長丹為大使，有留學生、留學僧多人隨行，一年後仍循北路回國。第二船於大海中遇難。第三次，永徽5年從北路出發，以高向玄理為押使，河邊麻呂為大使，也有留學生、留學僧多人隨行，分乘二船，一年後仍循北路返國。第四次，高宗顯慶4年(公元659年)從北路出發，也分乘蘭船。第一船人員多於海中遇難，最後於括州(今浙江麗水東南)登陸。第二船於餘姚(今浙江餘姚)登陸。二船均於高宗龍朔元年(公元661年)由北路返國。第五次，高宗麟德2年(公元「5年)，唐派朝散大夫、沂州司馬、上柱國劉德高使日。此年年底，日本以守大石為正使，以坂合石積為副使，組成「送唐客使」，送劉德高返國，此也即第五次遣唐使。日使循北路送劉德高回長安後，於高宗乾封2年(公元「7年)仍循北路返回日本。可以看出，中日間經山東地區往、文化交流更加明顯。

唐高宗以後至唐後期，遣唐使往返多循南路，但有時也經過山東地區。如以高元度為大使的第12次遣唐使，即於唐肅宗乾元2年(公元759年)循渤海路經山東至長安。再如以藤原常嗣為大使的第18次遣唐使，於唐文宗開成3年(公元838年)循南路來中國，回國時則從楚州(今江蘇淮安市)租乘新羅船九艘，東行出淮河口後，沿山東半島南部海域向東北方向進發，曾在今乳山、文登、榮成海岸停泊三個月之久，然後沿新羅南部海域回日本。

遣隋使、遣唐使路經山東時，曾深入民間進行各種活動，也曾與地方官員進行接觸，開展活動。如以高元度為首的第12次遣唐使自登州登陸後，曾在登州城西南的開元寺進行拜佛活動，在此寺西廊外僧伽和尚堂內北壁上畫西方凈土及補陀落凈土之圖，並在其旁書寫畫此圖之緣由。又在佛像左右書寫這些日本願主(還願的人)的官位及姓名，計有:錄事正六位上建必感，錄事正六位上羽豐翔，雜使從八位下秦育，雜使從八位下白牛養，諸史從六位下秦海魚，使下從六位下行散位(缺兩字)度，不兼人從七位下建雄貞，兼人從八位下紀朝臣貞(缺字)①。再如第18次遣唐使返國途中在乳山海邊停泊時，曾遣水手、射手向當地唐人問路、買糧。他們發現此地糧食粟米最多，粳米最貴。數日後，登州押衙判官王教言來看望他們，向他們贈以酒、魚、餅等，日本使者則贈綿以報答。登州押衙與邵村勾當(村長)王訓也看望他們，他們向押衙報告船上人數，贈予純、綿等禮品，請求資助過海用糧，又托王訓購買過海用糧。又數日後，使船泊於文登縣赤山東邊海岸，使團成員粟田錄事等去岸上活動，在當地新羅寺院法華院歇宿一夜。登州遣使者四人運糧食70石於赤山村(今榮成市斥山鎮)，供日本使者過海之用，但此時日本使船已經啟航，未能交付。也有的日本遣唐使來去時雖未經山東，但到達長安後，曾來山東活動。如第9次遣唐使往返皆循南路，但在長安時向唐朝廷請求，准其去山東拜渴孔子廟堂與寺觀。唐朝廷允其請，下令州縣整頓秩序，保證其安全。又下令，非違禁之物，准其購買。

二、日僧圓仁在山東的活動

圓仁是日本天台宗的高僧，他於唐文宗開成3年(公元838年)入唐求法，經江蘇、山東、河北、山西等地到達長安;後又經河南、安徽、江蘇、山東等地，於宣宗大中元年(公元847年)返國，歷時9年7個月左右。他初來中國時，在山東境內居住、旅行達一年之久。這一年中，他與其弟子惟正、惟曉及行者丁雄萬(也作丁雄滿)先在文登縣清寧鄉赤山村附近的法華院居住8個月，後去登州，經萊州、青州、淄州、齊州、德州，從貝州所屬武城縣出山東，入河北，赴山西五台山。他們歸國時，在山東境內居住二年有餘，僅在法華院田莊中即居住一年半之久。

圓仁一行在山東期間，在寺院、民間與僧眾、百姓廣泛接觸，相處極為融洽，充滿深厚的友情。各級官吏與百姓對他們多方照顧，為他們的活動積極提供方便條件，並按唐政府的規定對他們進行接待、安排。

開成4年5至6月，圓仁等初來山東時，船隻到達乳山、文登海岸後，登州軍事押衙、勾當新羅使(駐清寧鄉)張詠即多次來看望他們。以後他們便住在法華院，向州、縣官署申明來唐巡禮求法之意，報告隨身所帶之物，請求發給西行公驗(通行文書)。他們與張押衙來往不斷，圓仁曾宿於張押衙之宅，張押衙多次派人為其西行之事奔走。開成5年2月，張押衙差人護送圓仁等北上至文登縣，住惠聚寺，文登縣令及胡主簿、鄭主簿等數十人都來寺中看望慰問。圓仁等在這里取得公驗後又繼續北上，經牟平縣至登州，住開元寺。3月3日，圓仁等先後參見蓬萊縣令(登州治所在蓬萊縣)、登州錄事、登州判官及登州刺史烏角等。烏刺史邀圓仁等至上廳吃茶，手書字貼，施米兩碩，面兩碩，油一解，醋一斗，鹽一斗，柴30根，以充旅糧。次日，烏刺史至開元寺行香，又請圓仁等吃茶，問其本國風俗。3月6日，登州軍事押衙王長宗向圓仁等布施驢一頭，充馱旅糧之用。3月10日，圓仁等得到登州給青州節度使(登州受其統轄)的文碟一道，兩日後便持此文蝶西行，經萊州，於3月21日到達青州，住龍興寺。次日，圓仁將登州給青州節度使韋長的文碟呈上，節度副使張員外及幕府判官蕭慶中至寺中慰問，後多次請圓仁吃齋，張員外並施給粳米三斗，面三斗，粟米三斗。4月1日，節度使給圓仁等公驗，又賜給布3端，茶6斤。此前，已將圓仁等求法之事奏報朝廷。4月3日，圓仁等辭別節度使、副使及幕府判官等繼續西行，幕府判官差人送行。4月6日，圓仁等至長山縣(今屬鄒平)長白山酸泉寺，寺僧為其悉心安排食宿，領其巡禮寺院。此後圓仁等繼續西行，赴五台山。

會昌5年7月，圓仁一行因回國第二次自楚州入山東境內，經營縣、密州(今諸城)、高密、即墨、昌陽(今萊陽)、登州、牟平等地，於8月27日再次到達文登縣清寧鄉，會見了登州軍事押衙、勾當新羅使張詠。二人再次相見後，甚為歡喜，張詠說:「前從此發去以後，至今不得消息，心裡將謂早歸本國，不謂更到此間，再得相見，大奇大奇!弟子與和尚大有因緣。余管內苦無異事，請安心歇息，不用憂煩。未歸國之間，每日齋糧，余情願自供，但飽食即睡』，②。因此時法華院已在「會昌滅佛」中拆毀，張詠便將圓仁等人安排在法華院田莊中居住，並囑令田莊中還俗新羅僧人:圓仁等在此居住期間，一切事情皆予照料。張詠除及時供應飯食菜蔬外，還經常親來或派人探望慰問。9月22日，張詠派家人高山去楚州取圓仁所寄存佛典與隨身所用之物。為送圓仁等回國，張詠又為其造船，自會昌6年冬始，至次年2月畢。大中元年8月，圓仁等自赤山起程，渡海回國，張詠向其送信物與告別。

圓仁一行在山東期間，所到之處，百姓也殷勤接待，積極提供食宿，十分友好。如開成5年3月1日，圓仁等自文登法華院赴登州途中，經牟平縣時，在孫花茂家斷中(中午吃齋)，因未通報直入宅中，「主人驚怪，但主心殷勤。」3月14日，自登州西行至黃縣時，在藤峰宅中住宿，「主人有道(善)心」。15日，至牟徐村程家斷中，「主心殷勤」。18日，至青州北海縣界田莊卜家斷中，「主心殷勤，齋菜無乏」。19日至王褥村趙家斷中，「主有道心，供菜飽足」。21日，至韭味店張家斷中，「主人心平(和)」。4月3日，至益都縣界石羊村陳家吃齋，「主人心平」。同日晚至金嶺釋東王家住宿，「主人心性直好，見客殷勤」。4月4日，至淄州淄川縣界張趙村趙家吃齋，「主人極貧，無飯可吃，心裡無惡」。同日晚，至長山縣界古縣村郭家住宿，主人為鍛工，「心平有道心」。4月5日，至長山縣張李斷中，「主心殷勤」。4月7日，至章丘縣}育口西北王家住宿，「主人心平」。4月8日，至臨濟縣，有商人施米5升。同日至臨邑縣界雙龍村張家住宿，「晚來雨下，主人心平」。4月9日，到禹城縣界燕塘村甫家住宿，「主人有道心」。4月12日，至貝州夏津縣界形開村趙家斷中，「主人有道心，施齋飯、菜蔬飽足」。同晚至夏津縣孟家莊孫家住宿，「主人有道心」。4月13日，至王淹村王家斷中，「主人足道心，施齋飯』，③。會昌5年再回山東時，於8月2日至高密縣，「人心和軟」。8月6日，至即墨縣，「人心孝順，能安存客」。8月10日，至昌陽縣，「人心好』，④。

三、新羅人在山東的活動

唐朝時期，來山東居住、活動的新羅人之多，不僅空前未有，也為後世所未有。池們來山東後，或經商，或則被僱用，或則從事佛事活動。

經商的例子，如開成續年圓仁等從楚州赴登州途中，在海州(治今江蘇連雲港市西南)海岸遇到新羅船客10餘人，對圓仁等說:「吾等從密州來.船里載炭問楚州去。」葺這10餘名新羅船客顯然是在密州與楚州之間從事木炭買賣業的商人。又如大中元年圓仁等在文登赤山等候已久.覺得從這里日國無望，便計劃從明州(今浙江寧波市)乘日本船回國，因此用布17端雇新羅人鄭客之車，運載衣物，傍海去密州。至密州諸城縣界大朱山駐馬浦後，又遇新羅人陳忠之船，欲載炭去楚州.圓仁等又出腳價絹5匹乘此船繼續南行。至楚州後，圓仁等得知在明州之日本船已經回國，而唐人江長及新羅人金子白、飲良暉、金珍的商船從蘇州松江口出海去日本，現已至登州峙山，擬載圓仁等歸國。於是圓仁等二即乘楚州新羅坊王可昌船趕赴峙山。至嘮山後，得知金珍之船已開往赤山，金珍等留書圓仁雲:「專在赤山相待。』，『圓仁等便繼續乘王可昌船向東北駛行。至田橫島又在即墨市東海中近岸處)，因連日逆風，圓仁一行便登岸由陸路追趕。至乳山，終於追上金珍之船。此後此船便載圓仁等經赤山、新羅等地歸國。上述傳奇般的故事說明在山東、江蘇一帶經商的新羅人很多，新羅人的商隊十分龐大(金珍的商隊為44人)，他們活動的范圍極為廣闊，他們對江蘇、山東、新羅、日本之間的航路非常熟悉。金珍等人因在中國境內長期活動，已被圓仁等日本人視為「唐人」「唐客」了⑦。此外，也有一些居住其國內的新羅人，在新羅與山東之間從事商業活動。如開成元年6月，淄青節度使奏:「新羅、渤海將到熟銅，請不禁斷』，⑧。再如開成4年6月，新羅清海鎮(今韓國莞島)鎮將張寶高派交關(往來與貿易)船二艘來赤山，又以其兵馬使崔暈為賣物使來赤山。

被僱用主要是被官府僱用。如開成4年4月26日，當日本第18次遣唐使回國途中在乳山海岸停泊時，有新羅人30餘騎馬乘驢而來，對遣唐使說:「押衙(登州軍事押衙張詠)潮落擬來相看，所以先來候迎。」⑨這30餘人顯然是僱傭給地方官府任雜差使的。就在這30餘人到來之後不久，張押衙便乘新羅船到來;而在此之前，即4月20日，也曾有新羅人乘小船而來，告以新羅發生內亂之事。此後，至5月25日，又有新羅船一艘懸白帆從乳山海口駛出，不久又駛回;至晚，此船泊於乳山海口，遣唐使派人馳艇追問，此船馳走。這里提到的三艘船也顯然是被官府僱用的。後兩艘船大概是觀察遣唐使船行動的。

新羅人在山東的佛事活動，以赤山法華院為中心。法華院為新羅清海鎮鎮將張寶高所建公。寺中有僧30餘皆為新羅人，可知此寺是為住在附近的新羅人從事佛事活動而建。此寺擁有年得米五百石的田莊，可見此寺有較大的經濟勢力。寺中常年講經，冬誦《法華經》，夏講《金光明經》。每年自10月16日起，至來年正月15日止，寺中舉行隆重的「法華會」，其活動的主要內容之一，即為講《法華經》。在此期間，十方眾僧與有緣施主皆來聚會，白日聽講，晚間禮懺(拜禱懺悔)。「法華會」結束之日，前來聚會之人先行結願，再授菩薩戒，然後散去。開成5年正月14日，前來聚會之男女達250人，15日達200餘人，這些人中當以新羅人居多。寺中誦經、講經儀式的各個環節，或同中國、或同日本、或為新羅所特有，反映了中、日、新三國文化的交融。寺中僧人也有外出活動者，如聖林和尚曾西去長安及五台山等地游學，因而對五台山聖跡所知甚詳。又如諒賢和尚對從法華院去五台山所經州縣名稱、里程所知甚詳，可見他也曾去過五台山。再如季信惠、弘仁二和尚曾去日本住8年。也有的新羅人在寺院外進行佛事活動，如開成5年2月劉村(在赤山附近)新羅人王憲傳言說:他曾夜夢文殊師利菩薩，告訴他因古佛堂毀壞多年，無人重修，佛菩薩像埋沒土中，於其家東南寶塔邊掘之便得。劉村附近僧眾及百姓聞此傳言後至寶塔邊進行挖掘，果然掘得佛菩薩像若干尊，其中有文殊師利菩薩像一尊，普賢菩薩像一尊，觀世音菩薩像兩尊，大師子菩薩像一尊，羅服羅像一尊，佛骨鐵閣20餘斤。

正由於來山東居住、活動的新羅人數量眾多，在一些地方便形成了他們聚居的街巷——新羅坊，形成了安寓他們的旅店—新羅館或新羅院，唐政府也相應設置了管理新羅人的機構——勾當新羅所，並以淄青節度使(即青州節度使)兼押新羅、渤海兩蕃使。如圓仁在開成4年、5年來山東時曾到達過登州都督府城南街東的新羅館、勾當新羅所，西去五台山途中在長白山醋泉寺居住新羅院。後來他在回國途中來山東時又到過文登縣東界的勾當新羅所。淄青節度使兼押新羅、渤海兩蕃使的例證，如唐後期李正己、李師古、李師道、薛平等，都曾兼任此職。

[注」
①③⑨日僧圓仁:《人唐求法巡禮行記》卷2。
②④⑥日僧圓仁:《入唐求法巡禮行記》卷4.
⑤日僧圓仁:《入唐求法巡禮行記》卷1。
⑦《入唐求法巡禮行記》卷4記載:圓仁等抵達日本後，得太政官符;「唐人金珍等四十四人，仰太宰府量加支給。」又記載說:大政官符中「有優給唐客金珍等事」。
⑨套冊府元龜;卷999《外臣部·互市》。
⑩張寶高，也作張保泉，為新羅人，曾入唐為武寧(徐州)軍小將，後回新羅，為清海鎮鎮將。其事跡詳見杜牧《樊川文集》與《新唐書·新羅傳》。