日本外貿生意怎麼做

1. 我想做日本和中國的外貿生意 但不知道大致是什麼流程

其實做外貿你都是一樣的流程
一、接受貨主詢價
1、 海運詢價：
① 需掌握發貨港至各大洲，各大航線常用的，及貨主常需服務的港口，價格；
② 主要船公司船期信息；
③ 需要時應向詢價貨主問明一些類別信息，如貨名，危險級別等。（水路危規）
2、 陸運詢價：（人民幣費用）
① 需掌握各大主要城市公里數和拖箱價格；
② 各港區裝箱價格；
③ 報關費、商檢、動植檢收費標准。
3、 不能及時提供的，需請顧客留下電話、姓氏等聯系要素，以便在盡可能短的時間內回復貨主。
二、接單（接受貨主委託）
接受貨主委託後（一般為傳真件）需明確的重點信息：
1、 船期、件數
2、 箱型、箱量
3、 毛重
4、 體積
各項型最大體積為：( 長*寬*高 ) 可裝體積，可裝重量
1×20GP=31CBM 6*2.38*2.38 25 17MT
1×40GP=67CBM 12*2.38*2.38 55 25MT
1×40HC=76CBM 12*2.7*2.38
1×45GP=86CBM
（註：GP general purpose 普通箱；CBM cubic metre 立方米；MT metric ton 公噸 ；HC high cubic 高箱 ）
5、 付費條款、貨主聯系方法
6、 做箱情況，門到門還是內裝
三、訂艙
1、 繕制委託書（十聯單）； 制單時應最大程度保證原始托單的數據正確、相符性，以減少後續過程的頻繁更改。
2、 加蓋公司訂艙章訂艙：
需提供訂艙附件的（如船公司價格確認件），應一並備齊方能去訂艙。
3、取得配艙回單，摘取船名、航次、提單號信息。
四、做箱
1、 門到門：
填妥裝箱計劃中：做箱時間、船名、航次、關單號、中轉港、目的港、毛重、件數、體積、門點、聯系人、電話等要因，先於截關日（船期前兩天）1~2天排好車班。
2、 內裝：
填妥裝箱計劃中:船期船名航次、關單號、中轉港、目的港、毛重、件數、體積、進艙編號等要因，先於截關日（船期前兩天）1~2天排好車班。
3、取得兩種做箱方法所得的裝箱單（CLP）
五、報關（有時同時、有時先於做箱）
1、 了解常出口貨物報關所需資料。
① 需商檢
② 需配額
③ 需許可證
④ 需產地證
⑤ 需提供商標授權、商標品名
⑥ 出口香港地區貨值超過$10萬，其他地區超過$50萬，核銷時需提供結匯水單（復印件）
⑦ 需提供商會核價章
2、 填妥船名航次，提單號，對應裝箱單(packing list)，發票，所顯示的毛重凈重，件數，包裝種類，金額，體積，審核報關單的正確性（單證一致）。
3、 顯示報關單所在貨物的 "中文品名"，對照海關編碼大全，查閱商品編碼，審核兩者是否相符，按編碼確定計量單位，並根據海關所列之監管條件點閱所缺乏報關要件。
4、 備妥報關委託書，報關單，手冊，發票，裝箱單，核銷單，配艙回單（十聯單第五聯以後），更改單（需要的話）和其他所需資料，於截關前一天通關。
5、 跟蹤場站收據，確保配載上船。
6、 凡是退關改配的，若其中有下個航次，出運仍然需要，諸如許可證，配額，商檢，動植檢之類的文件資料，退關、改配通知應先於該配置船期一個星期到達，以便（報運部）順利抽回資料，重新利用。否則只會順延船期，造成麻煩。
六、提單確認和修改
1、 問明顧客"提單"的發放形式：
① 電放：
需顧客提供正本"電放保函"（留底），後出具公司"保函"到船公司電放。
② 預借(如可行)
需顧客提供正本"預借保函"（留底），後出具公司"保函"到船公司預借。
③ 倒簽(如可行)
需顧客提供正本"倒簽保函"（留底），後出具公司"保函"到船公司倒簽。
*此種情況下，多半是簽發HOUSE B/L.
④ 分單：
應等船開以後3~4天（候艙單送達海關，以保證退稅），再將一票關單拆成多票關單。
⑤ 並單：
應等船開以後3~4天（候艙單送達海關，以保證退稅），再將多票關單合成一票關單
⑥ 異地放單：
須經船公司同意，並取得貨主保函和異地接單之聯系人，電話，傳真，公司名，地址等資料方可放單。
2、依據原始資料，傳真於貨主確認，並根據回傳確立提單正確內容。
七、簽單
1、 查看每張正本提單是否都簽全了證章。
2、 是否需要手簽。
八、航次費用結算
1、 海運費
① 預付(FREIGHT PREPAID)
② 到付(FREIGHT COLLECT)
2、 陸運費
① 訂艙
② 報關(包括返關之前己經報關的費用)
③ 做箱(內裝/門到門)
④ 其他應考慮的費用：
沖港費/沖關費
商檢、動植檢、提貨費、快遞費、電放、更改
九、提單、發票發放（提單樣本）
1、 貨主自來取件的,需簽收
2、 通過EMS和快遞送達的,應在"名址單",上標明諸如:"提單號"、"發票號"、"核銷單號"、"許可證號"、"配額號"等要素以備日後查證
十、應在一個月內督促航次費用的清算並及時返還貨主的"核銷退稅單"
十一、海關退稅有問題的,需更改並要提供如下資料:
l、報關數據正確、艙單不正確的
① 經預錄後的〈海關返還的〉報關單復印件； ② 場站收據復印件〈十聯單的第七聯即黃聯〉；
③ 提單正本復印件兩張；
④ 裝箱單(Container Load Plan)復印件；
⑤ 更正單（三聯、正本）。
2、短裝（多報少出）、溢裝（少報多出）
① 船開5天（工作日）內沒能及時更正的:
先交納罰款金3000-5000;
貨主重新提供的發票、裝箱單（Packing list）
貨主重新提供報關單
提單副本復印件（加蓋"提單副本確認章"）
② 船開5天（工作日）內更改的
提單副本復印件（加蓋"提單副本確認章"）
正本、正確的報關單
主要是看你採用的是什麼貿易術語

2. 關於個人與日本做外貿生意

我也從日本回來自己創業做貿易，

主要 1. 你有客戶，產品不是問題，能銷售出去就可以開始。沒有就別想了
2.創立自己的企業，注冊資本，外經貿備案，組織機構，找房子，請員工，規劃企業部門，建立社會關系。等等 沒有100萬不夠吧 。到企業盈利需要一段時間。靠自己一個人，都弄完了，也沒心情去做了。
3. 貿易期間的各種問題。詳細就不舉例了。真要做的話可以加我了。
4.奉勸你 先到貿易公司去做，日語除非你頂呱呱，不然沒什麼用處。朋友在那面是學生還是到社會工作了？不入小康了嗎？隔2年 能有空幫你嗎？

5.遇到類似韓國的客戶怎麼辦？騙你兩筆 人財兩空。日語忘得差不多了，工作都沒的找了，順便了解一下，你日語考級了？大學？
公司做沒什麼不好，等什麼都成熟了再自己做一點也不遲。想過管人隱做個リーダー的話，那對自己太不負責了。
一些個人見解，希望不要影響你的選擇。

3. 如何盡快開發出日本客戶,我是外貿的菜菜鳥.

所謂多勞多得，付出的多少決定你收入的多少，
郵件堅持發，是不能間斷的，推廣要天天做，也不能間斷，別的途徑根據不同的人而定。
有的是機緣，有的是方法，有的是堅持，五花八門。
比如我一個長期合作的客戶，是通過別人認識的，那個客戶是日本的，他是我朋友的漢語學生，一次我和朋友玩，正好碰到了他的這個學生，那個學生正好是某外貿公司的老闆，因為我朋友的引薦，我就遞給了他一張名片，這樣就結成了我們的業務關系。
信心是自己給自己的，沒有人能給你。

4. 怎樣在日本開外貿公司

如何注冊日本公司，資料清單及注冊日本公司須知

1. 公司名稱：
日本公司名稱選擇自由，中文、日文、英文皆可，無論公司資本金大小，對名稱均無限制，允許公司名稱中含有國際、集團、控股、投資、學院、協會、中心的平假名、片假名、數字、英文等文字。
無需核名，重名也可以申請，但是，含有銀行、信託、生命保險等及極其生僻的漢字是被禁止的，知名品牌或已經注冊商標的名字是被禁止的。
2. 注冊地址：
可提供價格優惠的注冊地址（我司可提供）。
3. 日本代表：
確定成立日本公司的董事名單，法人可以為申請人本人，也可以根據實際業務需要提供日本發起人。（我司可提供）。
4. 提交法人的印章公證書：
提供真實有效的法人代表資料：身份證復印件、護照復印件、個人住址（或通信地址）、聯絡電話、個人印章、印章公證書（查看：日本注冊公司國內印章公證書樣本）。公證書在申請人戶口所在地的公證處進行公證。（我司可協助辦理）
5. 注冊資金：
可以根據法人需求，沒有限制，1日元也可以（我司可提供500萬日元以內注冊資本金驗資）。
6. 經營范圍：
在合法范圍內，絕大部分行業都可以，包括進出口貿易、電子商務（網店）、財務、投資、醫療保健、船務運輸、房地產、建築、裝飾裝潢、信息網路、服裝紡織、旅遊、文化出版等。

5. 我想在日本開貿易公司 貿易公司都包括經營什麼

在日本做貿易公司，也就是進口日本的中國人喜歡的東西，比如手錶，電器，以及一些日常用品以及一些食品。或者出口中國的便宜東西到日本，比如食品，衣服等。

6. 想做外貿生意！怎麼做無從下手

個人要做好外貿生意，一定要具備以下幾個素質和條件。

1、良好的英語運用能力

在國際貿易中，英語是一種官方使用語言，在商業合作溝通以及合同簽訂等多方面內容上，使用的都是英語；個人做外貿的話，若想未來發展上得心應手的話，必須不斷提高自己的英語水平和應用能力。只有這樣，才能在對外貿易中見招拆招、為自己爭取最大的利益，同時也可以防患於未然，提前避免一些容易引起貿易糾紛的事情。

2、良好的業務能力

國際貿易是一個系統化的項目內容，在實踐操作的每一個環節都是環環相扣的，稍有疏忽，就會埋下隱患。個人做外貿的話，因為前期投入資本較少，無法擁有一些大型外貿公司那般的人力和物力資源，許多業務都需要個人親自上手，這就非常考驗個人的業務能力。建議多去一些外貿知識網、外貿論壇里去學習知識和經驗，不斷提升自己的業務能力；同時遇到問題的話，也能第一時間得到幫助。

3、能熟悉運用一些外貿工具

個人做外貿，時間和精力都很有限，要想做好的話，必須要熟練掌握一些外貿工具，提高工作效率、提高客戶開發質量。

那麼，做外貿生意怎樣尋找客戶？

1、大數據平台。B2B平台以「AI技術」和「大數據」為核心，為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易。

2、上B2B網站注冊。做做免費會員，看看效果。現在找客戶，只有客戶找你了才有機會，你主動找客戶基本沒戲。

3、搜索引擎搜索。操作方法：在網路上搜索產品名稱+importers，操作方法：搜索產品名稱+Distributor等等方法，操作方法：搜索buy+產品名稱。

4、參加展會。如果有條件可以多去國內外的展會看看，即使不是入展的商家，也可以學學怎樣與外商面對面談判。這樣的方式也是把產品展示出來才有被客戶看上的機會，只有客戶找你了才有拿到詢盤和訂單的機會。

5、其他方法。電話郵件。博客論壇。傳統媒體和新興營銷的結合，適當進行，增加產品的曝光度和用戶體驗。另外也可以利用seo這一手段，利用搜索引擎的原理進行一些優化的工作，對於產品的知名度和曝光度也是有幫助的

7. 做外貿如何與日本人打交道

在日本，做生意的基礎是面對面的交往。所以，如果你是進口商，那你首先要去日本接觸你產品的潛在銷售商和買家。現在日本到處在講國際化，所以建立業務關系比幾年前容易多了，但很多外貿商人還是難免犯錯。在日本，行商的方式和習慣有所不同，諳熟商業交往之道，對生意的成敗尤為重要。要建立並保持維系長久的業務關系需要耐心及毅力，但所有付出都是值得的。的確，因為這是生意的成功關鍵，並有助你在日本市場站穩腳跟。1、稱呼
稱呼日本人時，必須稱姓，後面跟san，絕不要只用名。跟中國一樣，日本人的姓是在前面的。2、職稱中國商人所能遇到的最低級的職員是科長，它是一種最普通的職稱。科長，在日本公司里既是一個決定者或管理者，又是一個吃勞耐勞的工作者，處於管理的第一線。比科長高一級的叫部長，相當於中國公司的部門經理。部長上面是董事，它很少單獨用一個基本職稱，通常也是部長。接下來是常務董事，他掌握著整個管理部門的執行權力，如市場經營、金融、產品和行政等方面的執行權力。常務董事上面是專務，又稱執行副董事長，他在公司中坐第三把交椅，一般的公司通常設12個專務。專務的上面是副總裁。然後是總裁。總裁上面是主席。3、話題在與日本人交談時，要注意，有些人不願討論東西的價錢、薪水和任何其他錢財事務等。為了避免使對方感到窘迫，可以選擇一些中性話題進行交談，如共同的朋友、共同的經歷等等。4、交流日本人十分喜歡面對面地談話。中國商人除非萬不得已，要盡量限制使用書面交流或電話交流，特別是不要用電話來討論重要問題。5、面子日本人非常顧全面子，可以說，面子是日本人所擁有的最珍貴的東西。如果一個中國人不太注意而做了有損日本人面子的事或說了不該說的話，那他就給自己樹了一個終身的宿敵。同日本人交往時應注意的問題：
1、永遠不要直截了當地拒絕日本人。如果真要拒絕的話，要說你還得進一步考慮考慮；如果以後你要否定某個建議，要以明確、連貫但不是威脅的態度來陳述你的理由。日本人總是不直截了當地說不。因此，對中國人來說，要想弄清日本人確實是在否定某項建議，就必須學會辨別那些微妙的暗示。
2、千萬不要當面指責日本人。這只能起到消極的作用，弄不好會破壞已經建立起來的關系。正確的做法是：把你的建議間接地提出來，或想辦法引起日本人的注意，或用某種方法讓日本人自己主動談起這個棘手的話題。
3、永遠不要當著日本人的面贊揚日本政府而貶低本國政府。因為在日本人心目中，連自己的政府都不尊重的人是最不可交的。
4、在與日本商人交往時，千萬不能用你將與別人或別的公司談同一筆生意來對他們施加壓力。日本商業界的激烈競爭使得日本人十分敏感，中國人提及日本人競爭對手的名字可能成為冒犯對方的失禮行為。
5、不管錯誤在哪一方，要找一位中間人去交涉令人不愉快或不幸的的事情。一般說來，中間人是你最初的介紹人或跟雙方都熟悉的人。
6、當你作為主人招待日本人時，要充分表現出你對日本文化有深入的了解。當你的日本客人離開你的辦公室時，你要陪他到門前或電梯旁。最後的友好姿態是替客人按下電梯鍵。當日本客人上電梯時，你要再次向他告別。
7、與日本人交往時，要注意別亂說話。一個聰明的中國人總是讓日本人說，而他只是耐心傾聽，從不打斷對方。否則，日本人就會停止講話，有禮貌地聽著，而且很可能在以後的談話中一言不發。因此，與日本人交往的一條基本原則就是別抓麥克風。
對日本人來說，當他與一個中國商人第一次見面時，建立起一種長期的相互信任和相互理解的關系，要比談手頭上的生意重要得多。對於已經建立起聯系的日本和中國公司，情況更是如此。因此，在和日本人交往時，要有一種長遠觀點，既要抓住今天，又要把握明天。
1、耐心：日本商人喜歡在正式談判之前，先與談判對手進行接觸以了解對手、增進感情、促進成交，而這種接觸往往通過朋友或適當的人作介紹。日本人在談判中通常不能坦率、明確地表態。有時報價中的水分極大，常使談判對手產生含糊不清、模稜兩可的印象甚至產生誤會，令談判對手感到焦躁不安。
2、謹慎：日本人在簽訂合同前一般格外謹慎，習慣於對合同作詳細審查並且在內部做好協調工作，這就需要一個較漫長的過程。但一旦做出決定，日本商人都能重視合同的履行，履約率很高。因此，同日本商人談判要有耐心，事先要有人介紹，在合同簽訂之前必須仔細審查合同，含糊不清的地方必須明確，以免日後造成糾紛。
3、要有策略、智慧和雄辯 ：日本人談判會安排多一些人員參加談判，這樣既體現了團體精神，又可以輪番上陣，保持充沛的精力。 日本商人在作一番寒暄和介紹之後，便往往開始施展拖延戰術。他們或是提出諸多的提案長時間討論，或是一直保持沉默而不肯拿出第一個方案，一副慢條斯理的樣子，以待時機。當對方對這長時間的沉默感到困惑時，他們則首先提出方案。所以和日本人談判之前要想好以何種方式對付他們，否則會很被動。談判也不易成功。
4、要有質量：日本人是很看重產品質量的。如果你的產品質量過硬，你才能有足夠的信心和日本人談判。否則，說的再好他都會有一大堆疑問，都會對你採取否認態度。

8. 現在在日本生活，想做點小貿易，誰知道做什麼比較省心賺錢啊

建議做代購， 化妝品或者母嬰用品。這幾年在日本， 任何一個城市， 葯妝店裡都是國人， 都配有講中文的導購， 你把這個模式搬到網上就好。 微信、微博、淘寶都可以做。

9. 我是做外貿的，主要是出口日本的小家電，怎麼才能最好

主要是要好好的運營起來 才能做到好 做外貿離不開的是做推廣 目前來說 主動式開發客戶的效果還是挺不錯的

10. 我想在日本做些貿易買賣。有一些疑問

唉，很麻煩的啊，別說這個進貨了，以後的賬戶資金來回的手續費等等更頭疼。如果貨不多的話可以小件走，不上稅的，一旦多了，肯定要走報關程序，就要找貿易公司了。而且小本生意沒必要搞什麼法人，但是稍微成點規模還是找個貿易公司代為操作比較好。另外質量不好的人家也看不上，價錢也賣不上去。。。