日本站怎麼選品運營

『壹』 亞馬遜選品的幾個步驟

產品開發日常工作須知：

• 每個月按照規定開發新品，要保證每個運營每個月最少有xx款產品（這個需要根據自己公司的實際情況和產品布局來調整）可以上架。

• 定期和倉庫管理組織盤點相應庫存，尤其是滯銷庫存

• 和供應商保持良好關系，優化產品采購價格，爭取利潤最大化

• 協同運營一同做好備貨計劃

• 運營反饋的產品質量問題及時反饋給供應商改進

• 下架滯銷的產品及時分析原因

• 協助調研運營想要開發的產品

• 其他突發事件處理

• 其次，認清自己公司對產品的定位，尤其重要，這個可以告訴開發，公司需要哪種產品，哪種產品是符合自己的打法的，這個在很大程度上我認為是及其重要的，不然會造成一種情況就是，開發開發出來的產品，往往和決策者的期望是有很大差距的。浪費了開發的時間，其次也會讓開發覺得自己選什麼產品，公司都不會採納，很大程度打擊了開發的積極性。



• 選品方向--這個一定要根據公司的定位來調整



• 首先講下，我們是怎麼定義毛利率的：


• 銷售利潤率核算公式：毛利潤率=店鋪每月銷售總額-1-2-3-4除以銷售總額



• 物流成本=FBA運費+FBA倉儲費+頭程運費

• 亞馬遜運營成本=平台傭金+平台費用+平台廣告費+測評費+產生的其他費用（倉儲費，廢棄等）

• 產品固定成本=產品生產成本（產品采購及運輸相關成本總和）+包裝耗材成本

• 其它運營相關費用（諸如vat等）

• 毛利率要求:美國空運（專線）不得低於25%，走海運不得低於35%；歐洲站不得低於17%（必須扣除17%（19%）稅後）。很多公司在歐洲站會去避稅，或者小號跟賣大號來避稅，所以歐洲站怎麼定毛利率需要自己去分析。

• 方向：淡旺季非常明顯、生命周期不超過2個月、交期長的海運的產品暫時不做（涉及到對一個新店鋪產品線的布局了，後面會講到）。

• 類目：3C、服裝以及超過5個以上尺碼或者變體等產品暫不考慮。

• 客單價：美國站點10-30美金的較為合適，英國站點10-25英鎊的比較合適，德國站點10-25歐元的產品比較合適。

• 我們要找的：體積適中，競爭相對較小，有一定量，利潤達標的產品。

• 問題1：為什麼要把毛利率定的很死：



• 答：很多公司對毛利率的要求並不明確，但是可能往往銷售額還可以，但是利潤卻不高。這里一定要把毛利率放在首位去思考，很多公司會選擇量很大，但是毛利率低的產品線，但是結合，推廣，退貨，倉儲費，包括產品後期的生命周期去思考，毛利率低的產品，於資金周轉，資金利用率都是不利的。舉例，你以為3個月後，鏈接做起來了就可以開始賺錢了，可是現在哪個類目不是做著做著，就開始惡意競爭了？打價格戰已經算是很良心的方法了。



• 問題2：為什麼一個新店鋪不適合做淡旺季或者，交期長，海運的產品。



• 答：這里其實就是思考一個新店鋪該怎麼布局，舉例：面試的時候，老闆通常會問你，如果給你一個新店鋪，你要怎麼做起來？這里要思考的點在於，如何在短時間內，合理的利用資金，讓店鋪快速有營收。



• 問題3：新店鋪怎麼布局產品線？



• 答：對於一個店鋪前期而言，交期長，海運的產品，在短時間內難以出效果，所以在前期的原則是，快速上新，且上新節奏稍快一些，假設1個月上2款新品，發空運，那麼在第三個月的時候，你已經有6款產品了，順利的話，按40%的推廣成功率來算，至少有2款產品開始盈利，那麼你的店鋪已經有一定的抗風險能力了，可以允許上新慢一點，且出現需要壓資金的產品，交期長，海運的產品就更好布局了。再比如，如果是給一個新人來做這個店鋪的話，也會降低整體考察的過程。



• 總結：1.競爭力2.利潤3.物流方式4.思考投入產出比。5.單量不是最重要的指標。



• 接下來是從3個方向思考來對一個產品進行完整的分析


• 市場分析的具體思路



• 產品品類確定：



• 通過幾個榜單來看。

• 通過亞馬遜後台品牌分析看，一般來說，我以搜索頻率8000為界限，8000往前是相對量較大的，後面就是小藍海了。但是還是要看完整體市場來判斷，另外要看該關鍵詞前三名的總和，如果超過60%，那麼我會認為該類目被壟斷的差不多了，不建議做。品牌分析是我用的最多的，很好用，大家一定要用起來，畢竟裡面的數據是亞馬遜官方的，可信程度最高。敲黑板，一定要用。

• 自己店鋪做的還不錯的產品，做垂直。

• 自己的競爭對手店鋪的產品，這個我用的也很多，很多產品都是通過這選出來的。

• 根據某階段去思考產品。比如開學季等，就去找對應的市場。



• 找到符合自己定位的產品後，進行以下幾個點的分析：



• 競爭和容量(通過幾個核心關鍵詞下的搜索量和大體的出單進行基本判斷，一定要多找幾個關鍵詞，不可盲目認為自己找的那個詞就是最大或者最精準的。）

• 相關性（通過核心詞搜索發現，比如主圖都是差不多的，各種搭配都是差不多的，這種很難去做切入了，說的直接點就是，買家購買都是憑緣分購買的。）

• 谷歌趨勢判斷產品的淡旺季，其實也可以用keepa來分析淡旺季，那個更准確。

• keepa的分析（包括上架時間和評論增長的速度綜合分析，keepa還有個好的地方在於，你可以分析出別人的推廣節奏，然後結合自身的情況，去判斷是否符合自己。）

• 結合前面1234綜合思考，符合你自身的定位後，去做毛利潤的初步核算（去16初步了解下這個東西的價格區間，短時間內如果能找到同款的最好，需要知道怎麼算亞馬遜派送費和頭程（派送費這個有計算器，可以很快算出來，但是掌握這個技能也並不難，有些產品故意填小尺寸，如果多個的話你就不能清楚分辨了。）

• 侵權問題：一般我自己會在確定這個產品的市場定位和毛利是符合我自己的要求後，再去看下是否有專利等問題。

• 合適的話就根據自己的市場調查表，把數據填入就好，不合適重新找，這個過程很快，花不了很多時間。如果熟悉的話，差不多可以記住所看的那些產品的基本屬性，進而對自己下一步要做的產品有個定位了。

• 注意事項，要時刻清楚自己需要什麼樣的產品，幾個指標一定要清楚。



• 關於開發，市面上有很多選品工具。每個人對工具的看法不同，我個人對於那些工具用的不多，我自己一直都秉持一個態度，就是如果這個軟體的原理摸不懂，那它可能不會給你帶來正面的幫助，反而會影響自己的判斷。我之前也用過諸如賣家精靈，js等等那些軟體，但是發現自己一個產品都選不出來。




• 這里有幾個工具是我日常選品會用到的：



• js網頁版，這個是針對不熟悉的類目的，大概推算銷量，各人覺得這個是比較准確的，一般再他的基礎上，加上個20%就差不多了，主要是還免費，https://www.junglescout.com/estimator/

• Keepa，這個好處就不用說了，付費，找人拼或者自己買一個，不貴。

• 品牌分析，亞馬遜後台的工具，這個是我自己找數據的時候必用的，畢竟是亞馬遜官方出的。敲黑板，很重要，很好用！！！！！

• DS Amazon Quick View，一個在前台顯示銷售排名的插件，哪裡都有的下載。

• 亞馬遜fb計算器：https://sellercentral.amazon.c ... en_US

• 專利查詢：1.<a href="http://tmsearch.uspto.gov/%EF%BC%8C%E5%8F%A6%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%98%AF%EF%BC%9A%3Ca%20href=" http:="" www.innojoy.com="" search="" index.html"="" rel="nofollow" target="_blank" style="box-sizing: border-box;background: 0px 0px;color: rgb(0, 0, 0);cursor: pointer">http://www.innojoy.com/search/index.html。2個可以結合去看。個人更傾向用大為的。" rel="nofollow" target="_blank">http://tmsearch.uspto.gov/，2.<a href="http://tmsearch.uspto.gov/%EF%BC%8C%E5%8F%A6%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%98%AF%EF%BC%9A%3Ca%20href=" http:="" www.innojoy.com="" search="" index.html"="" rel="nofollow" target="_blank" style="box-sizing: border-box;background: 0px 0px;color: rgb(0, 0, 0);cursor: pointer">http://www.innojoy.com/search/index.html。2個可以結合去看。個人更傾向用大為的。" rel="nofollow" target="_blank">http://www.innojoy.com/search/index.html。2個可以結合去看。個人更傾向用大為的。



• 市場調查--產品市場數據收集



• 找10個左右同類型產品，將詳細數據記錄下來。

• 挖掘用戶真正的需求：通過問答，評論，整理客戶對這款產品優點和缺點的描述，清楚了解客戶真正在意該產品的什麼功能和怎樣的品質。

• 收集客戶對於參數的要求：尺寸/容量，顏色，包裝數量。

• 收集客戶真實的使用場景，利於你做差異化的時候去思考。

• 整理市場的價格區間，利於你對你自己產品的定位。

• 采購需求：根據毛利率推算出，該產品的價格采購區間，品質，功能，尺寸/容量，顏色，包裝數量等。




• 產品切入點分析



• 如何分析競品從而得出產品的切入點？



• 競品的產品本身--根據競品的客戶評論和問答，了解競品在款式、功能、品質上的優點與缺點；

• 價格--競品是否在售價、尾程、倉儲，利潤率上具備具有優勢，亞馬遜能否切入。

• 鏈接質量--圖片、文案、評論質量和數量，能否切入。

• 如何做產品的差異化？
  



• 產品本身--是否可以直接找到的更好的供應商，產品質量更好，價格更低。如果已經有合作比較良好的供應商，可以聯系工廠配合改良，無外乎重新打樣，改模等。一定要通過評論和問答清楚的知道客戶真正的需求點在哪裡，不要自己天馬行空隨意改，很多時候你覺得好的地方，但卻不是客戶真正在意的。

• 包裝方式--調整你的包裝方式，更換產品的擺放方式，或者更換包材。要熟知亞馬遜配送費的計算方式，讓你的配送費最低，這樣可以讓你的利潤更高，或者說，這樣你就有更高的定價權。敲黑板，這點極其極其重要！！！！！！

• 性價比--最常用的手法是添加配件或者增加產品數量，讓你的產品看上去更有特點，更有性價比。

• 鏈接質量--圖片、文案是否可以做的比別人更好。評論質量和數量是否可以比別人更好。相比而言，圖片和文案是更容易做到的，而且在操作的時候，一定要保持一個態度，你的圖片和文案一定要是最好的，多費點心思去思考，不難做到。

『貳』 亞馬遜日本站選品，亞馬遜賣家可以選什麼

1、戶外便當盒、墊子
便當盒、墊子可以說是在亞馬遜日本站賣的最好的產品了。這些產品，在考慮外觀的時候，可以從多個方面進行考慮，比如便當盒外表一般，但是容量巨大，還具有保溫的效果；或者便當盒外表可愛，特別滿足小孩子的需求，或者是少男少女的想法等；亞馬遜賣家還可以賣墊子，在賣墊子的時候，亞馬遜賣家就要考慮這款產品，有沒有防水功能，或者好不好洗，這是買墊子的亞馬遜買家最先會考慮的事情。

2、電子產品

電子產品，就是相機嘍、手機之類的。這些方便把美好的記憶留下的電子產品。亞馬遜賣家還可以賣一些聽歌的設備，或者平板。因為，有的買家或許是安靜型人格，只想坐在櫻花樹下休息。

3、玩具

在櫻花季的即將結束的時候，恰逢5月5日，而5月5日是日本的兒童節，給每個兒童買禮物，成為家長們必做的事情。而隨著夏天的即將到來，家長們大多買的都是水上用品，亞馬遜賣家可以著眼這一塊，提前將水上用品准備好給亞馬遜日本站的買家，同時，可以進行捆綁銷售，將水上用品捆綁進行銷售，打折，讓自己的銷量增加。
4、還可以藉助選品工具還選，如紫鳥等第三方軟體就有這種功能

『叄』 如何做亞馬遜

摘要 第一、首先是你要完成開通亞馬遜店鋪，選擇適合自己入手的站點。

『肆』 亞馬遜日本站有什麼選品工具

用的Sorftime,他們支持12大站點的數據分析選品。最近還出了微信小程序，有意思的，你可以搜索試試看。

『伍』 亞馬遜日本站如何選品

你好，很高興回答你的問題。

日本買家非常注重價格，在亞馬遜日本市場上進行銷售時，需要確保在線上提供的商品價格要比零售店便宜。通常擁有以下特點的商品更具潛力：

1、同一產品的競爭對手數量少於3個

亞馬遜日本市場整體規模較小，競爭太大的產品很難在日本市場脫穎而出。通常，少於3個競爭對手的產品類型更容易提高銷量。

2、價格在1300日元〜4000日元之間

調查顯示，亞馬遜日本市場中，這個價格範圍內的產品最受歡迎，更容易被大多數買家接受，例如書籍等。

3、同行競品的評論最好在150條以下

如果您的產品有獨特的賣點，能與競爭對手產品形成差異化，那麼競爭賣家的產品評論數量可忽略。

4、重量最好小於2.2磅

產品越輕，運費就越便宜。

5、非季節性產品更穩妥

非季節性產品一年四季的銷量都比較平穩，所以更容易保持庫存。

『陸』 亞馬遜將重點拓展日本市場，怎麼才能做好日本亞馬遜

亞馬遜准備重點拓展日本站，在日本站，三大品類產品相當受歡迎，第一：電子類；第二：家居類；第三：Fashion（服裝、鞋包、珠寶），其中Fashion為亞馬遜日本站在2017的重頭項目。
經過17年在日本市場上的深耕，目前，整個日本站有100億個選品，每個月有4800萬獨立訪問數。同時亞馬遜日本站在日本電商排名，超過其他網站的30%，奠定了亞馬遜在日本站排名第一的地位。

『柒』 新手怎麼做亞馬遜

第一、首先是你要完成開通亞馬遜店鋪，選擇適合自己入手的站點。
亞馬遜全球有很多站點，新手的話建議你選北美站，日本站也可以嘗試去做下。北美站是流量最大的一個站點，資歷最老，流量最大，當然競爭也大。日本站和北美站的運營又不太一樣，同樣的選品在這兩個站點帶來的效果卻會大不同。日本站的客戶對產品的質量要求會更加嚴格，我們在做日本站選品的時候要多下功夫。
第二，選擇合適的產品，對的產品
我們都知道，做亞馬遜跟做速賣通，shopee不太一樣，亞馬遜是偏向於做品牌，做精品模式。七分靠選品，三分靠運營，這句話我們很多人都聽過。這個確實是有一定道理的。根據我做亞馬遜的經驗，選到好的產品，你即使不開ppc廣告，你產品上架了就自帶流量，而且這個流量轉化訂單的幾率遠遠大於你開廣告帶來的訂單。 競爭很大的產品，有時候即使你的價格比競品低很多，廣告也開通了，也是FBA派送，最終的效果也不會太理想。你的FBA備貨的產品最終賣不出去，只能選擇丟棄。
第三，堅持不斷地學習有價值的跨境電商知識
現在的信息共享很發達，信息的傳播不都是有價值的，你所學得知識也不一定都是有價值的。我們要有一定的理性判斷，如果一開始就選錯了賽道，結果可想而知。
學到的知識要學以致用，用實踐建議我們的認知。修正我們一些不正確的做法，盡快走上亞馬遜創業之路。
第四，一開始要持正確的心態，不能急於求成
一開始就要對跨境電商亞馬遜持一個正確的心態，不是說你做亞馬遜就一定可以掙到錢。這就大錯特錯了，在這個行業里虧錢的人大把，數不勝數。急於求成，不能冷靜面對一些困難和問題。新手做亞馬遜肯定會面臨各種各樣的問題，開店問題，選品問題，自發貨還是FBA發貨問題，發貨流程問題，品牌問題，營銷問題等等。每天可能有很多的驚喜，也可能有很多的困難。起起伏伏是很正常的事情。
要保持正確的心態，戒驕戒躁，多跟有經驗的人交流學習。

『捌』 日本站亞馬遜要怎麼選品

自己喜歡就好

『玖』 亞馬遜日本站如何選爆款

日本站就服裝、大型一點的東西比較好吧，要根據那邊的生活習慣來，日本人很少在網上購買
一些生活用品，因為附近便利店就能買到，可以試試家居類裝飾品這種的。可以藉助選品插件，原來我賣的配件類的就是用的數魔選的，目前為止還可以。

『拾』 亞馬遜日本站怎麼選品

日本站選品主要會考慮以下幾點：
第一產品認證和審核手續問題：在日本銷售產品首先的考慮的就是外觀侵權，食品衛生安全認證，產品安全認證等等，產品外觀侵權，日本動漫非常的有名，稍不慎那麼就是侵權，輕者下架警告，重者直接掛賬號，所有在日本，產品侵權問題非常重視;其次日本站對於入口類產品審核的非常嚴格，這個嚴格程度是非常非常的高，我之前的公司做過一款水壺，開始銷售的時候沒有問題，但是沒多久，產品發出去到日本海關了，這下麻煩就開始來了，要求各種認證資料，大部分認證資料必須是日本當地的認證，最後的結果是必須下架掉這些產品;其他的認證審核還好，並沒有如食品安全認證這塊那麼嚴重，但是也並不簡單，所有產品的認證資料都得准備好，在日本站銷售。
第二產品差異化優勢和質量優勢：在日本站銷售產品並不如在歐洲站這般，產品大眾化，外觀等等都差不多，在日本站這些行不通，日本人非常的注重工藝問題，很細致的毛病都會挑出來，所以產品細節在日本站必須處理好，質量不好的產品在日本站基本不用考慮，別以為低價吸引到流量，其實低價在日本站行不通，產品各方面都比較好，listing質量也非常好，那麼不用擔心沒有銷量;差異化優勢在日本站比較明顯差距，比如一些明顯的特點，比如cable在日本1M的線銷量並不好，價格非常低都做不好，相反，0.15cm的線和2M的線銷量去非常好，這就是差異，還有比如日本玩手游的人非常多，玩手游的人在充電的過程中，常規的直頭線並不方便手拿，那麼如果變成90度彎頭呢?會不會好一些呢?這些都是需要細致分析觀察才能知道。